赵阳SEM博客做过短视频的小伙伴经常会遇到/听到一些这样的问题：
怎样让我的视频不被刷走?
为什么有些视频仿佛有魔力，让人根本停不下来?
怎样做出一条能让人一直看下去的视频?
如何让他们看到5秒之后…
回归到本质，其实这些关于短视频的问题可以回归到一个问题：
如何在短视频中制造让人“看下去”的吸引力?
厚昌学院短视频培训课程田老师分析观看了大量具有神奇“吸引力”的抖音视频，试图复原用户观看时的“心智旅程“例如：
1s –这个音乐，肯定是搞笑的东西!看看!
3s–他们在干嘛?为什么这么开心?
4s–动作节奏很逗啊，神经病一样的欢乐!
5s –为什么拿着身份证?
9s–呦，又拿户口本了，接下来是什么?
15s –原来是晒领证，这个晒法很有趣!
0s –嗯?抱在-起?可能是怪怪的东西。 看看!
1s–哦。是在飞机上?跳伞?
3s–这个小姐姐真漂亮!
5s –啊!小姐姐会吓晕么?
7s–卧槽!这么就下去了!刺激!
15s–太刺激，看看别人跳就好了，我可不会去跳……
0s–这是什么?
1s–螃蟹!活的?他拿螃蟹干什么?看看!
2s–哦，文案里说这螃蟹跑得快。有多快?
2.5s–骗人吧!螃蟹跑得快?
3s–我倒是看看到底能多快。
3.5s–嗯?这也太快了!
没看清，我再看一遍….
第二遍，这小家伙真逗
1s–音乐好温馨。
3s–突然回家?爸妈见到她会有什么反应?看看!
4s–这个商店跟我家楼下那家很像。
5s–妈妈果然愣住了，一定很意外吧!
7s–他们笑的好开心，好感动!
15s–我也有点想我爸妈了
……
发现没有
会不会“看下去“
往往是在心智旅程的开始，
也就是视频的前几秒就决定的。
一旦决定“看下去“
已经投入的时间就成了“沉没成本“
“反正只有15秒”
大家通常不会再中途放弃。
如何在心智旅程的开始，
让他们决定“看下去”?
秘密只有四个字——
建立期待
决定“看下去”，是一个动作。
用户的心智旅程，是由无数个细小的动作组合而成的。
每一个动作背后，都有一个用户心理上的微妙动机 。
每个动机，都来自于视频内容中预先设置的诱因。
动作=看下去
动机=得之有利/失之有害
诱因=用适当的方法，在内容中设置可以建立趋利/避害期待的诱因。
抖音短视频吸引力法则
在视频的起始处，
设置一些诱因，
在观看者心中植入某种动机，
就可成功建立观看期待，
制造强大的吸引力。
以音乐为诱因，建立期待
作为抖音视频内容最重要的组成元素之一，不同的音乐风格，会带给观
众不同的情绪反应，从而直接建立起相应的观看期待。
尤其已经在抖音平台被广泛使用的热门音乐，往往与某类内容方向强绑定，当这首音乐响起，观众就知道这是哪一类内容，同时会期待接下来会有怎样不同的剧情出现。
利用“诙谐的音乐”
建立“会好笑”的期待;
利用“煽情的音乐”
建立“会很感动”的期待;
利用“换装梗的音乐”
建立“会好看”的期待;
利用“反转梗的音乐”
建立“会好笑”的期待;
以人物魅力为诱因，建立期待
在抖音，用户常看都是真人出镜、具有现场感的视频，那么视频中的人物魅力，就成为了吸引用户注意力很重要的砝码。
不同类型的人物魅力，会直接触发大家的心理预期，植入不同的动机，建立期待。比如高颜值的小哥哥或小姐姐总能吸引住用户的目光，明星或达人出镜会让激发用户的兴趣，特殊的造型或妆容会引起用户的好奇等等。
利用“气质造型”
建立“会好看”的期待。
利用“明星/达人”
建立“不看就out“的期待。
利用“高颜值”
建立“会好看”的期待。
以视觉奇观为诱因，建立期待
视觉奇观指奇特而又少见的事物，
难得看到的景象，
或不一样的视觉效果、剪辑手法。
新奇会引发好奇，好奇会建立期待，
在期待被满足之前，观众的视线将被牢牢吸引。
利用“意外的场景’
建立“会很刺激”的期待;
利用“新鲜的玩法”
建立“会很刺激/好看”的期待;
利用“罕见的美景”
建立“会好看”的期待;
利用“强反差的组合”
建立“会好笑”的期待;
以明确告知为诱因，建立期待
在视频开头就明确告知用户视频的主题或主要内容，
然后在接下来的视频中详细讲解，
只要抛出的主题足够有趣或与用户洞察足够相关，
就能打开用户的好奇心与求知欲，让用户看下去了解详情。
利用“制作视频封面”
建立“有新知”的期待;
利用“开场抛出问题”
建立“会很刺激”的期待;
利用“开场抛出利益点”
建立“不看就亏了”的期待;
利用“制作视频封面”
建立“不看就out了”的期待;
以身份代入为诱因，建立期待
人们对与自己有关的内容会格外关注，
如果在视频开始时提到
受众人群的身份标签(地域、职业、爱好等)
或共同关注的话题，就能成功引|起观众的兴趣。
以文案预告为诱因，建立期待
常用的文案预告方向:
精华提炼: 一看就会做的水煮鱼做法。
引起好奇没想到是这样的结局! /这么大的子弹你肯定没有见过，太强悍了!
亮点预告:答应我看完好吗! /看到最后笑喷了! /猜中了开头没猜中结尾。
真实动情:暖心，江津这位警察蜀黍，当你抱起老人的时候，我就决定，一定要让你火起
来。/95岁的妹妹来看100岁的姐姐，姐姐拉着妹妹不让走。
抖音短视频吸弓|力法则
在视频的起始处，
设置一些诱因，
在观看者心中植入某种动机，
就可成功建立观看期待，
制造强大的吸引力。
小小的提醒：
1. “诱因“不一定单独出现，多诱因组合，可能制造更加强大的观看动机。
2.“动机” 需要基于对目标用户的真实洞察。真实的洞察，才会引发真实的互动。
3. “看下去”只是心智旅程中的动作之一， 触发其他动作，还要做更多工作。
4.“诱因” 与“动机”，都近乎无穷。研发新的诱因，触达新的动机，都会带来新的震撼。
5.有些 “诱因”，虽然有效，但未必适合品牌使用。需要基于品牌形象，细心选择。
其实爆款短视频账号真的是有迹可循的，背后也是有一套逻辑的，厚昌学院研究分析了大量的账号以后做了短视频课程，感兴趣的小伙伴可以了解一下哟~
和更多短视频小伙伴交流经验，欢迎加入：
竞价推广QQ交流群：850434915
信息流优化师QQ交流群：1070089747
短视频运营QQ交流群：885416707
营销总监QQ交流群：543613831
