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连营销总监岗位职责都不清楚,凭什么要求升职加薪?

营销总监从策略制定到目标完成需要全程跟进,看似没有太多的执行工作,但是营销总监岗位职责包括策略制定、团队架构、培训机构、岗位规范、考核制度等每一样都要涉及,这都是营销总监岗位职责,要求的是营销总监的综合能力。

所以营销总监岗位职责就是从产品定位、营销推广、产品销售、成本控制等四个方面把控,四个方面中有涉及很多细小的环节,一个人是无法全盘掌控的,这时就需要有团队来配合,营销总监岗位职责就是通过一些数据来把控整个项目的运营状态,以下就详细拆解上述4个方面中的细小环节。

产品定位

了解产品特性:放大亮点进行卖点包装

细分受众:作为营销总监要将你的用户群体细分,根据每一类人做出不同的营销策略,观察数据找出转化率优质的群体,然后调整营销策略。

做好产品slogen策划:将产品的卖点、人群市场融合到一句话中,便于用户记忆,能够提高品牌影响力,这是需要营销总监亲力亲为的,广告行业多年来被作为典范的例子:今年过节不收礼,收礼只收脑白金。

营销推广

渠道选择:营销总监还需要了解每个渠道的特性,每一个渠道主要推广的关键词是什么,例如线上渠道门户类的网站,知名度高比较权威的网站主推品牌词,让品牌深入人心,能够在用户选择时消除顾虑 ,短视频渠道限制比较多,可以多多利用商家页面等方式进行引流。

内容定位:营销总监还需要给每一个渠道进行内容定位,根据产品的特性做内容,渠道不同,内容不会变,只是更换另一种形式提现,例如自媒体渠道的内容可以进行二次编辑之后头发短视频渠道,重点是一定要有关键词,在标题、内容、话题、标签中一定要有关键词,这样用户在搜索时你的产品就会被优先展示,而且主动搜索的用户大多都是精准用户,更有利于转化。

成本控制:营销总监要定期查看个渠道的营销效果,结合成本来计算投入产出比,收紧投入高产出小的渠道,对于投入产出比高的渠道可加大投放力度

效果控制:制定KPI,到这一步就已经不是营销总监亲力亲为的工作了,而是管理,这也是营销总监岗位职责,营销总监手不要伸的太长,要给执行者制定KPI,一个周期后要达到什么样的效果,这里就涉及到了管理能力。

产品销售

成交率是检验前期工作成果的环节,营销总监有很大一部分的精力是要放在如何帮助你的团队提升成交率,这也是营销总监岗位职责所在。

当成交率下降时,可以采取:优化话术、优惠活动、强化运营、产品优化等应对方式。这就要求营销总监具备强大的销售应对能力。

成本控制

业绩-成本=利润

这个公式对于营销总监来说再熟悉不过了,说白了,业绩就是开源,是为了增加业绩;而控制成本就是节流,从而产生价值,就是利润。

营销总监要明白自己身处的公司是什么类型,例如服务类公司,我们拿开锁公司举例,开锁业务产品本身没有成本,也没有运维成本,更多的是人员成本,因此成本控制你就可以把大量成本放在人员方面,“找最牛的师傅开最快的锁”,这样就树立了公司的核心竞争力。

业绩与成本一定是对等关系,你的钱花在那里就注定公司要走什么样的营销模式,直接决定着公司能否实现可持续发展,从而保证足够高的利润率。

以上四个方面与其说是营销总监岗位职责倒不如说是营销总监必须具备的四个团队,而作为营销总监就是要管理好这四个团队,同样这四个方面也是营销总监必须具备的能力,否则如何管理团队,所以这既是营销总监应配备的四个团队,也是营销总监岗位职责。

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