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二类电商如何进行选品?热销单品盘点,数据洞察二类电商推广新趋势(二)

在上期内容中,我们通过数据对二类电商的发展趋势做了分析《二类电商转型新挑战,数据洞察二类电商推广新趋势(一)》

这期我们继续来分享二类电商热销产品盘点、选品思路、以及二类的电商推广策略的内容。话不多说,直接切入主题。

 

二类电商热销产品盘点

 

11月份热门单品盘点

选品是二类电商的一个重点,我们先来看一下11月份有哪些热销的单品:

 

这是我们整合了目前抖店、度小店、以及腾讯枫页的一些热销单品的排名情况,可以看到卫衣、打底衫、以及裤子是目前的刚需。那么在商家方面,什么才是二类电商商家最关注的呢?那当然是用户的需求了。

上面右图对商家用户所热搜的单品做了分析,可以看到Top3的分别是:暖风机、保暖内衣、和羊绒衫。我们综合的去二类电商看用户侧以及商家侧不同的热销单品,我们会发现虽然有所不同,但是核心重点依然是冬季的保暖、防寒需求。

 

二类电商各渠道热门单品盘点

 

上面是不同渠道的热销单品,可以看出抖音卫衣热销,腾讯枫页及度小店暖风机、小太阳受关注。

这里将暖风机、取暖器这两类产品圈了起来,是因为我们发现在腾讯枫页、以及度小店,这两个渠道中这两类产品都是是比较热销的。但是在抖店前10都没有排到,我们推测一方面抖店是以服饰鞋包为主,所以前10的二类电商产品都是与服饰鞋包为主的;另一方面抖店渠道,对于取暖设备以及电热毯设备,它是采用定向招商制度的,只有特定招商的商家才可以去销售这类商品。所以,热销商品与平台渠道政策还是有一定关系的。

 

11月份抖店渠道五大品类的热销单品榜

 

上面是我们盘点的抖店11月份五大品类热销单品,已经在做二类电商的小伙伴可以看一看,最近在选品的时候有没有选这些产品,有没有去卖这些产品。

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二类电商选品参谋

关键节点:元旦,除夕,春节

相关品类推荐:

服饰类

食品类:茶类,酒类

送礼类:钟表首饰类

日用百货:清洁相关产品

接下来的元旦、除夕、春节,上面的几类单品,我觉得大家在二类电商选品时可以注意一下。过年需要买新衣、办年货、走亲戚串门、除旧迎新,往年来说的话,服饰类、食品类、送礼类、以及日用百货清洁类产品是这几个节点比较热销的。

二类电商各单品推广策略分析

 

二类电商热门单品盘点——卫衣 

 

在卫衣方面它主要的定价区间在69-138元之间,以男款为主

主推:保暖、加绒、加厚、百搭

推广方式:广告投放

近14天热销的产品主要是上面这两款。

 

二类电商热门单品盘点——男装裤子

 

重点定价区间:49-99元 / 179-228元

主推:黑色及灰色、加绒、休闲、宽松、加厚、商务、百搭

推广方式:这款产品只要是通过短视频、直播带火起来的,

短视频创意主要是展示产品的特点、细节,强调便宜,最终引流到直播间购买。

 

二类电商热门单品盘点——打底衫

 

主推:保暖、加厚、高领、显瘦、长袖、加绒,以女性为主

推广方式:以直播大货为主

根据二类电商Top100热销商品分析,有74款通过直播带货推广,且商品定价偏低。通过二类电商直播带货的打底衫中,70%是低于50元的,低于20元的一般为直播间的引流活动款。

 

二类电商热门单品盘点——其他热门单品

 

其他几款产品为大家整理了简单数据,感兴趣的小伙伴可以看一下。

 

二类电商选品思路

通过跟商家用户交流,以及做了一些调研之后,我们总结了一下几个二类电商选品思路

二类电商选品思路一:综合多维度看数据、选对推广模式很重要

只看热销单品榜是不够的的,如果跟品节奏跟不对,容易跟个寂寞。

分析是否跟进选品,不仅要跟得快,还要看它的当前销量商品生命周围,以及商品销增长率价格是否有竞争力等,要从多方面进行考虑

你也可以去看现在哪些产品爆了,分析这个产品到底是跟品呢,还是避开竞争,

二类电商选品思路二:选对推广模式很重要,直播引流不一定适合投广告

选对推广模式也很重要,刚才那款打底衫,大家有注意到它的价格吗?才6.9元,如果拿这种产品去推广告,肯定会亏死。所以你在看热销产品的时候你要看它的推广模式,看它是怎么样火起来的,再去判断要不要跟品,要用哪种方式去跟品。

由于篇幅有限,本期内容就先分享到这里啦。本期内容来源于厚昌学院2020年营销峰会,分享嘉宾App Growing 首席数据分析师周敏如。

 

通过这两期内容,相信大家对于二类电商的发展趋势,以及热销产品、选品思路,都有了深入的了解。了解完趋势和选品,接下来就是广告创意的撰写。如何抓住用户心理,写出高转化率的创意呢?

这就是我们下期所要分享的内容——“二类电商热门广告创意解析”。

只看文字当然是枯燥的,怎能有视频来的直观、印象深刻,所以在这里为大家准备了本篇内容配套的PPT资料视频课程进

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