赵阳SEM博客
ROI是什么?相信刚开始接触信息流优化的朋友是一脸懵逼，即便在网上找了那么多资料也只是一知半解，每次老板说“成本太高，把ROI优化一下吧”，我们完全不知道该如何下手，今天我们聊一聊ROI出价到底是什么?如何优化ROI?
什么是ROI出价?
“ROI出价”是指广告主设置合理的ROI预期，由系统帮助广告主获得更多的订单量和收入的深度转化优化方式 。
ROI系数=广告创造的总营收/广告投放的总支出
例：如果—条广告支出了100元，并带来了5个订单，总计订单金额是200元。
那么这条广告ROI系数为：订单金额/广告支出=200/100=2
ROI出价作用原理
每一个用户都具有不同的转化概率和变现收益。当广告主选择ROI出价，单元转化数达20个时，系统会根据历史+实时数据预测每个用户的转化概率及变现收益，并结合广告主设置的ROI系数来优化出价。
如何确定ROI系数
设置ROI系数是对百度投放系统的约束，表示我们希望从每1元广告支出中获得的收入回报。
设置适合的ROI系数可参考以下方式：
根据历史投放单元的商品价格/目标转化成本计算ROI系数。以此帮助广告主获得更多转化量及产品销告额。
ROI系数=商品价格/目标转化成本
注意：
01. 设置过高的ROI目标可能会限制广告可获得的流量，从而影响转化。因此不建议把ROI出价收得太紧。
0⒉ 建议单次ROI出价调整幅度不要超过15%，整体调整的区间为-30%到+30%，避免效果波动，影响客户控制成本或者获量。
例如：客户商品单价为200，目标转化成本100，建议ROI系数设置为2，整体调整的区间为1.4-2.6之间。
ROI出价常见问题及解答
Q1：ROI和oCPX有什么关系?
A：ROI出价是以目标转化出价为基础，增加的深度转化优化方式。广告主开启深度优化ROI出价时，ROI出价就会生效，系统会自动将下单金额引入oCPX模型，模型会争取有最大消费潜力的网民。
Q2：如何优化ROI出价?
A：ROI出价更适合多套餐商品，可以根据单元的商品价格/目标转化成本来计算ROI系数，建议单次调整幅度不要超过15%，整体调整的区间为-30%到+30%，避免效果波动，影响客户控制成本或者获量。
例：客户商品单价为200，目标转化成本100，建议ROI系数设置为2，整体调整的区间为1.4-2.6之间。
Q3：开启ROI出价后，转化成本超过出价怎么办?
A：广告主开启深度优化ROI出价时，系统会自动将下单金额引入oCPX模型，成交价格偏低时，会帮助广告主止损。
Q4：ROI出价是否有赔付政策?
A：当前阶段ROI出价会遵循oCPX线上的赔付规则，按照目标转化出价维度进行赔付。
以上就是本期关于百度信息流oCPX-ROI出价的全部内容了，最后想问大家一句：做优化师难吗?
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