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最新SEM竞价教程(10):基木鱼、观星盘怎么设置?该如何优化?

本期内容,我们继续来分享2021年最新SEM教程系列内容第10节:基木鱼、观星盘怎么设置?该如何优化?

这期我们将从基木鱼、观星盘使用方法入手,教你积木鱼和观星盘具体怎么设置、操作、以及最终如何设优化实操。对积木基木鱼、观星盘不是很了解、操作不是很熟练的小伙伴,相信这篇内容一定很有帮助,记得个反复观看收藏哟~

在往期的“最新SEM教程”相关内容中,我们分享了优质账户如何搭建、关键词匹配模式的设置、竞价推广账户如何进行出价、创意撰写、数据分析、ocpc拓量、落地页策划、以及工作报表制作。

一共11篇,这是第10篇,这种技法类的文章比较枯燥,看的人不多,不过可以收藏起来,需要用的时候再来看。

系列教程:

第1篇账户篇:5步搭建一个优质的竞价账户

第2篇匹配篇:如何设置关键词的匹配模式

第3篇出价篇:如何优化关键词出价,cpc与oCPC出价解析

第4篇否词篇:如何高效对关键词进行否词

第5篇创意篇:如何撰写优质创意

第6篇页面篇:如何策划一个优质的竞价落地页

第7篇数据分析篇:数据分析到底要分析什么

第8篇报表篇:竞价常用函数及工作报表制作

第9篇oCPC篇:如何正确使用oCPC扩量

上篇说了oCPC,百度现在的智能化不仅仅只体现在出价上,还包括页面、人群工具和营销工具上。百度通过oCPC智能调价,通过基木鱼托管落地页,通过观星盘为广告主提供各类人群,通过爱番番提供客户管理。通过一个闭环,打通广告主推广的前中后三端。本篇来说下基木鱼、观星盘的使用。

 

1

基木鱼

基木鱼是百度于2018年底推出,起初叫商家号,用于医疗行业。后面升级为基木鱼,现在是百度的营销自建站平台,无论是搜索还是信息流,落地页都少不了基木鱼。基木鱼目前已经比较丰富,但需要完善的地方仍有很多。基木鱼的内容包括:

站点管理、内容管理、电商管理、门店管理、资产管理、落地页优化、站点分析、账户设置、营销转化、百宝箱。

这其中,常规行业比较重要的是站点管理和营销转化,站点管理主要是做页面,包括:H5站点(单页/多页)和PC站点。营销组件,主要是用于转化。包括:咨询、表单、回呼(之前的离线宝)、电话、卡券、微信、百家号和抽奖。卡券和抽奖通常用于活动页面,百家号主要是用于企业营销宣传。这些转化组件可以有机的在页面中设置。

基木鱼建站为我们提供了很多模板,但建议公司有美工最好是美工设计页面,因为基木鱼的模板并不是很丰富,且编辑起来较为繁琐。根据百度最新的消息,今年风险行业都会切换基木鱼页面,所以如果你的行业在切换之列,我建议及早做一些页面备用,尤其是pc页,很多公司目前还没做。

基木鱼建站的操作比较简单,难在策划上。第一屏该设什么,第二屏该设什么,策划好一个优质的落地页是需要花心思的,可以浏览《第6篇:如何策划优质的竞价落地页》一文。策划好之后再由美工设计页面,即可很快完成,然后是提交过审。补充一下落地页通常的8屏设置:

第一屏:导航+banner大图,图中通常图文结合,突出亮点;

第二屏:主表单+业务分类;

第三屏:产品详情+核心卖点;

第四屏:优惠信息或者活动大促;

第五屏:成功案例或者案例佐证,最好是图文结合;

第六屏:企业相关(实力佐证、荣誉资质、媒体报道、团队规模、新闻动态、疑问解答等等);

第七屏:小表单+联系方式+微博公众号抖音头条号百家号等等+电商店铺(设外链);

第八屏:底部友链、面包屑导航、备案和网站声明等等。

基木鱼的a/b测试也比较简单,推广后台有落地页报告和访客明细,可以重点看这里,根据页面的转化率去优化落地页设置。更多关于基木鱼的知识,可以在百度营销大学或者艾奇SEM上浏览,文章和视频非常多,非常干货。

 

2

观星盘

观星盘是百度于2019年在原人群设置的基础上升级的一款全链AI营销数据平台。观星盘中有海量的人群数据,这些人群数据可用于搜索推广和信息流推广。就实测经验来看,其流量拓量能力和质量的精准性都还是很不错的。而观星盘的操作也非常简单。我们来看看:

进入观星盘,我们重点看人群集市,下面有3个选项,推荐人群/自定义人群/我的人群。推荐人群这个可以尝试,但是并不是很精准,需要谨慎。其中最重要的当属自定义人群,自定义人群中有6大分类,你可以根据业务属性去选择设置。包括:

再营销:广告行为人群/营销页到访人群/官网到访人群;

用户属性:基础属性人群/设备属性人群;

用户行为:搜索行为人群/阅读行为人群/信息流阅读人群/贴吧阅读人群/小说阅读人群/网页浏览人群/行为兴趣人群/APP行为人群/长视频观看人群/短视频观看人群/线下到访人群;

行业关注:品牌偏好人群/品类意图人群;上传人群:上传人群;

三方人群:行业精选人群1/行业精选人群2/行业精选人群3。

比如图中这个选择用户行为,再选择搜索行为人群,右边选择时间,输入搜索词,命名人群包名字,就可以“保存并分发”到搜索账户了,在搜索广告的人群中绑定计划就可以用了。

人群包的搭建比较简单,观星盘也不复杂,难就难在从什么维度去新建。

一般来说,可以根据数据分析或者自身对业务的理解和经验去设置。人群包要多测试,搜索广告只有多测才能知道哪种策略有效。

另外,设置人群包,还可以参照一下百度指数的人群画像或者观星盘里的行业报告人群溢价对cpc和eCPC比较有用,对oCPC意义不大。

更多关于观星盘的文章和视频,可以在百度营销大学查看。

 

3

基木鱼、观星盘该如何设置优化

1、基木鱼目前移动H5页面比较丰富,但PC页面还不够完善。如果有自己的域名落地页,建议pc端投放自己的落地页,移动端设基木鱼,这样组合效果较好。如果你属于风险行业,那基木鱼的pc落地页要尽快做出几个来。

要补充的是,pc页面建好后,会自动生成一个H5页面。这个H5页面不要用于做移动落地页投放,最好的是针对移动端做专门的H5页面。

2、多做页面,根据词性制作页面。这个不言自明。之前投自己的网站也是,费用词做费用专题,产品词做产品页面,所以有必要在基木鱼全切之前先备好一些页面,根据词性去制作,以防不时之需。在页面中,优化营销组件,比如电话、咨询、表单、微信这些。

3、基木鱼搭配oCPC投放效果比较好,相当于是打通了营销链路。pc端可以按cpc出价,移动端可以按oCPC出价,账户搭建设细一些。

4、基木鱼的营销通可以看到转化词,不用再专门做关键词转化表,需要经常下载分析。此外,热力图、访客明细(推广后台)这些数据也有很多参考性,定期看看哪类词转化好,去拓这类词。

5、关于转化组件的设置,pc端可以电话、表单、咨询、回呼、微信都加上;移动端通常是顶部微信+二屏表单+底部左咨询+右电话。表单的提交按钮不要直接“提交”,可以写“免费申请”、“接收价格表”、“测试你是否符合条件”、“立即查询”等文案,更具诱导性。二屏表单选项设2-3个,底部表单简单一些,无需设选项,可以以优惠活动引导填写表单。

6、设置人群包后,关键词url后面会有人群编号,人群编号可以跟踪转化,在调整人群包的时候,可以调整系数,转化好的设1以上,转化一般设1即可。针对转化差的人群包,看看是否选择的人群有误,需要及时优化。另外,观星盘后台推荐的一些人群包,需要筛选,不要全盘接收,系统推荐的人群效果并不是很好。

7、人群包中,用户行为的人群包质量比较高,可以重点测试搜索行为人群和网页浏览人群,其它人群亦可以测试。再营销也很不错,可以测试下。

8、oCPC出价下,进入二阶后,人群系数是失效的。但是对于cpc和eCPC来说,人群包很有用,是扩量的一个重要渠道。一般而言,可以设5-8个人群包扩量。

以上就是关于基木鱼和观星盘的优化思路,希望对您有所帮助,有任何问题也欢迎与我交流!

声明:

作者:木比白

文章来源:木比白电商SEM竞价信息流

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