国内最早
关注SEM的博客

赵阳:别再用竞价的思维去玩信息流

信息流最近很火,很多人跃跃欲试。但是最终效果大多差强人意。

这是为什么呢?

核心问题在于:我们用了竞价的思维去玩信息流!

先用一张图解释一下什么是竞价思维:

 

20170721092357

竞价引入的流量意向较高,但是成本也相对较高,引到着陆页面后肯定各种弹窗、邀请对话、留下线索等就是为了直接转化

竞价的思维就是简单粗暴。

而信息流广告是通过定向方式去锁定可能对产品感兴趣的用户,也是我们常说的意向人群。访客在点击你广告之前可能在看新闻或者刷朋友圈,这时他们还没有明确的购买意向。如果用竞价强行转化的套路去推广,访客还没有建立心理预期,反而会把有需求的访客吓跑。

附上信息流的正确玩法:

20170721092410

 

信息流的流量意向确实没有竞价的意向高,但是如果利用好物料去筛选人群,通过页面过渡来激发兴趣,再进行引导线索转化,效果也不会差。

信息流的思维叫做细水长流

忠告:如果你是竞价员想玩信息流,先忘记竞价的转化套路,因为竞价和信息流最大的区别就是锁定的人群是不同的,引流和转化的套路也是不同的。先区分竞价和信息流的人群,不要再用竞价的思维简单粗暴的对待信息流了。

竞价思维举个栗子

第一:各种弹窗引导对话

第二:免费活动诱导线索

第三:多转化通道诱导咨询

20170721092340

信息流思维举个栗子

第一、创意紧跟高考热点,锁定高考人群。

第二、抓住了用户选填志愿的迫切心理

第三、页面利用访客好奇与攀比心理,间接获取访客线索

第四、没有直接突出培训课程,降低访客防备心理。

20170721092419

 

一句话总结信息流:简单粗暴留不住,从来套路得人心!

赵阳竞价培训23期7月26号开课

课程咨询QQ:326880138或QQ群:541845143

lizi

赞(0)
未经允许不得转载:赵阳SEM博客 » 赵阳:别再用竞价的思维去玩信息流
分享到: 更多 (0)

评论 抢沙发

  • 昵称 (必填)
  • 邮箱 (必填)
  • 网址


高级竞价员培训 我们更专业

联系我们
竞价课程

冀公网安备 13040302001146号