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赵阳讲营销:低成本营销的秘诀!

有人总说自己的产品卖不出去,产品的利润还特别低,不断地跟市场比价,不断被压价,自己的产品200块,卖到客户手中只赚了20块,全网营销获客的成本越来越高。那么如何做全网营销才能低成本获客呢?如何快速提升自己的利润?

今天就给大家分享3个全网营销技巧,帮你摆脱低利润高成本的全网营销市场困局!

 

01建立客户信任

真正影响用户产生购买决策的真的是产品本身吗?其实不然,因为用户当时的购物场景、销售的人员业务专业度等等,都会影响到消费者决策。

因此,在推销自己产品的时候,先别搞自己的促销活动,而是要先建立客户的信任,通过效果体验、使用案例分享,让用户真正地觉得你是在为他考虑,把自己先卖出去,建立好自己与用户之间的信任。

02提高用户体验

在这个电商渗透率过高,产品又过剩的时代,想要降低你的获客成本,就要通过提升用户体验来增加产品的复购和裂变。客户的传播和客户裂变已经在渐渐替代传统的销售模式,也就是说,你获得新客户的成本就会越来越高,而你的产品成交率在减少,所以你的利润越来越少,赚不到钱!

渠道的用户越来越分散,我们很难再像前几年,通过市场竞价、信息流来获得更多的精准客户,更多的是在于渠道的引流,把多媒体各个平台的客户,引流到自己的私域流量里,以此留存更多的用户,产生流量闭环,以实现留存用户,低成本获客的目的。

03创造新的产品需求

人的注意力在哪里,市场营销的流量就在哪里,哪里的营销效果就会更好!

因此只有不断地创造新的产品需求,才能让吸引客户的注意力,产生更多的产品购买行为。

把自己的产品新需求打造出来,降低自己的拓客成本,提升自己的产品需求来满足市场。

比如,今年的蜜雪冰城雪王黑化,推出的奥利奥系列饮品,一整根人参,拯救熬夜肌,茶颜悦色卖咖啡,普通茶饮变身拯救emo解药等等。

他们都通过不同的创新,来给自己的品牌助力,不断挖掘产品的新需求,以吸引年轻人等主要消费群体的注意力,获取更大的利润。

04打造产品差异化

产品的差异化是有效区分不同产品特点的营销手段之一,也是最为行之有效的办法。

产品的差异化可以从产品包装、产品卖点、品牌差异等多方面打造,但是不要过于局限于一个点。比如,同行如果打造产品包装差异,那么你就可以打造产品服务差异或者卖点差异,以区分不同的品牌产品,建立更好的产品差异。长白山已经在卖地下深层水了,那么农夫山泉就去主打自然生态水,把自己的产品差异化展现出来。

以上全网营销技巧,出自16年营销实战顾问赵阳老师的《全网营销实战班》中的内容,里面还有详细的竞对分析讲解,以及产品差异化打造。

如果你也面临产品获客困难,营销成本高的难题,想要通过制定适合自己的营销方案,来实现低成本获客。

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