现在机械设备行业越来越难做，究其根本的原因就在于给我们做全网营销的渠道越来越少，获取客户的成本变得越来越高。

往前倒推5年，我们只需要做阿里、爱采购、百度竞价就可以获得源源不断的客户，等着客户来咨询，发货就可以了。

而现在渠道变多，用户变分散，你很难再精准地找到自己的客户，那么机械行业现在怎么做全网营销?

今天就给大家分享3招全网营销技巧，帮你找到获客的新出路!

01选择高流量的渠道+精准关键词布局

短视频的营销赛道，早在一年前就展现出了它惊人的获客效果。网红达人的频频出圈，直播带货的营销主播日销几十万甚至几百万，都依赖于短视频强大的引流效果。不少商家也看到了短视频的市场红利，纷纷扎进短视频渠道做营销推广。

因此选择抖音、快手、西瓜视频等短视频平台，进行全网营销推广，产生的曝光和获客红利都是非常可观的，再加上竞价推广带来的精准搜索客户，整体获客线索比较多。

其次，就是关键词布局，不论是竞价、短视频还是其他的营销渠道，关键词的布局都是必不可少的，一方面是短视频的搜索精准用户比竞价的获客效率更高，另一方面获客产生的营销成本也是最少的，这样即使是传统的机械行业做全网营销，也能通过高流量的渠道和精准的关键词布局，持续地获取客户线索。

02按需求做内容定位

公司的产品优势，如工艺、材质、技术要求等，都不是最吸引用户购买产品的关键点。

做渠道不是为了让你的产品，去吸引所有人的注意，而是通过做渠道，找到你的精准意向用户。

内容定位的重点在于，结合自己产品的用户痛点和困惑做内容输出，找到用户对产品的真实需求，通过对产品的干货输出，精准锁定自己的目标受众。

以此做自己的产品内容输出，拍成短视频发布到抖音、快手等短视频平台上。不仅能满足当下用户的浏览习惯，还能更生动地带动客户流量，加上平台的兴趣推荐机制，在平台获取的视频推送流量不但更精准，而且营销投放获取客户的成本还会比较低。

比如，机械行业卖抽水机设备的，你围绕产品卖点去做输出，可能没有人会关心。但是你换个营销思维，围绕产品的应用场景做内容输出。把抽水机直接架到湖边，狂口扬言3小时抽干湖底，来体现产品的功率和性能，结果成功获客30多条。

03私域引流+留存用户

引流是开始，成交才是王道!

产品的私域引流是一定要做的，网络越来越发达，获客的渠道变多，客户的复购能力就会下滑，此时把成交的用户放进自己的私域里，不断地做老客户的复购和新客户的成交。

多客户高利润的产品售卖是不合理的，只有先评估好市场行业的行情，然后准确的给自己的产品进行定位，体现出产品的价值。

这样在行业中，你的产品才会更有竞争力，用户信任你，才会更信赖你的产品品质，用户才会持久留存下来。单靠割韭菜的营销模式，注定不长会久，只会引起客户的反感，更容易流失客户，用户留存线索也就会少。

全网营销哪家强，河北厚昌找赵阳!

我们针对缺订单少客户的传统行业，制定了一份有效的营销方案，并且把这套实用的营销经验，总结在了厚昌教育，赵阳老师的《全网营销实战班》直播课里面，给大家更多可参考的真实案例讲解。

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