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SEMer如何快速提高推广效果【实战篇】|SEM培训

“转化”是一名SEM百度竞价员永远都挣脱不开的枷锁。

正在看这篇文章的SEMer在此之前想必也已看过不少类似转化的文章干货,可真正落到实操上还是有点懵。

所以,今天就手把手教SEMer如何去操作提升用户转化

在此之前,先说一个题外话。

当你中午走在陌生的街上选择一个餐馆吃饭时,你会如何选择?

通常情况下,大概可以分为以下几步:

首先,这个餐馆需要引起你的注意,比如昂贵的装潢、明亮的灯光,都在无形中吸引着你

其次,当你走进餐馆,它的菜系、食物图片符合你的胃口,能勾起你的食欲

接着,你会犹豫几秒钟,根据外在观察从备选方案中选出认为做菜最好吃的餐馆

最后,形成消费

从以上几个步骤我们基本可以总结为:吸引、刺激欲望 、获取信任、转化。类比SEM百度竞价推广也是如此。

所以,接下来我们就根据上述来进行详细讲解。

 吸引关注

俗话说:酒香不怕巷子深。但在这信息爆炸的时代,用户可选择性越来越多,我们只有让用户关注到该产品才能够形成转化。

对此,我们可以从以下几点来进行:

方向性战略

用户是一个活动体,首先要做的就是确定SEM百度竞价推广方向。通常可以从时段、地区、设备三点来进行选择性投放。

所谓方向不对,努力白费。只有让正确的人在正确的时间看到该信息,才能形成吸引。

假设,某产品用户群体大都为白领,在白天进行广告投放会有效果吗?显然是不会的,而这便是是方向不对,努力白费。

出价比例分配

对于SEM百度竞价来说,排名决定一切。在不考虑质量度的情况下,出价越高排名越高。

那么,问题来了:在众多关键词中,应该哪些词出价高一点?哪些词出价低一点?

通常可根据关键词购买阶段来进行分配:

第一阶段,搜索量大、转化低

例如:行业词。搜索的用户基数很大,但真正具备购买意向的却很少

对于第一阶段的词SEM百度竞价员可以出价较低一点、预算比例少一点,以免造成无用的点击

第二阶段:搜索量中,转化中

对于第二阶段的词在出价、预算分配上,都可以取适中

第三阶段:搜索量小,转化高

例如:品牌词。通常直接搜索品牌的人都是已经具备了较高购买意向,但同时用户搜索基数也较少

此类阶段的词是SEM竞价员们最钟爱的词,通常这类词带来的用户意向程度极高。所以,可进行高出价,提升排名,尽可能让所有搜索该词的用户可以关注到你。

注:这类词预算比例不宜太高,此类词转化高,但相对搜索人数也较少。预算太高有可能会导致钱花不完的状况。

创意撰写

上述两点是对用户点击的一个铺垫,而创意才是重头戏。

当用户产生需求时,会将需求总结为一个关键词在搜索引擎上进行查询,通过创意选取所需进行点击。创意在其中起着至关重要的作用,决定着后续的操作性。

通常一条合格的创意要能满足用户需求、戳中用户痛点。关于创意的文章,微信公众号SEM联盟曾写过不少,在此,只强调一点:需求与痛点的区别

我们经常强调根据用户需求撰写创意、创意要戳中用户痛点。那需求与痛点到底有何区别?明了之后,它会帮助我们更好地去撰写创意。

举个栗子

搜索词:130平米家装

  • 搜索需求:从上述关键词可以看出,用户是想找130平米的家装风格,而这就是它的需求
  • 创意撰写:在用户需求的基础上添加吸引的话语进行创意撰写,例如:130平米的房子,20万如何装修出50万的效果
  • 搜索痛点:用户虽说在搜索家装风格,但并不确定自己想要什么类型的,这便是用户的痛点
  • 创意撰写:既然要戳中用户痛点,那便要在用户的痛点基础上进行撰写,例如:还在为装修风格发愁?xx为你量身定制套餐

刺激欲望

此项也可以理解为用户购买的理由。在设计SEM竞价着陆页前,都会进行罗列产品核心卖点,而我们要做的就是将某一点进行放大化,所谓多则乱,选择用户最为关心的一个点即可。

举个栗子

  • 牛蒡茶具有抗衰老的功效,让你皮肤吹弹可破、光滑如玑。
  • 牛蒡茶具有抗衰老、抗血压、美白等功效。

以上两点,你觉得哪句话更容易被记住?更容易被吸引?显然是第一个。

通常,在优化SEM竞价着陆页前我们从以下几点来进行思考:

功能

根据目标受众群体确定产品核心功能。

举个栗子

Vivo手机,它的受众群体多为女性,而女性又较为关注拍照、颜值等一类话题。

从而有了“Vivo手机,2000万柔光双摄”这一广告语。且,vivo在设计SEM竞价着陆页时都是以拍照、美颜贯穿始终。

场景

简单来说,便是:确定用户对于该产品的使用场景,以此为中心进行延伸展开,让消费者产生购买的欲望。

说起场景,就不得不拿营销界的老司机来举个栗子(至于应用了什么场景,大家自己感受下==)。

SEM-杜蕾斯的广告创意

感官

对于外界,人类都是通过感官(听觉、视觉、嗅觉、味觉、触觉)来感知环境。而在用户查找商品时也是一个感官旅游的过程。而最为直接的便是页面的设计。

比如,下面两张图片都同为“php培训”,你会倾向于选择哪一张?

SEM-PHP培训图一

图一

SEM-PHP培训图二

图二

所以,我们可以通过用户的喜好,以此来设计SEM竞价页面,增强用户视觉感官,吸引用户转化。

价格

价格是永远都逃脱不开的话题。价格或高或低都要根据目标用户群体来进行。

例如:高价,易给用户形成一种质优的产品形象;低价,易给用户形成一种廉价的感觉,但易打入市场

通常可以将价格进行高价打折,以此来给用户营造一种“便宜的心理”。

获取信任

从用户心理角度来说,在购买陌生产品时,都是出于一种信任感。比如同类型、同价位的产品,一个有质保一个没有,你会选择哪个产品进行购买?

所以,一个优秀的SEM竞价着陆页,不仅能承载用户的需求,更要能够获取用户的信任。通常情况下,我们可以从以下几点来进行:

案例

也可以理解为从众效应。用户在进行网购时,都会下意识去购买销量较高的产品,以此降低自己的风险。

官方证书

第三方往往会被人认为是毫无利益关系体,用户会无条件产生信任感。

权威效应

人会对一些地位高、威信高的人本能产品一种仰望,认为其做事都是正确的。

例如:得到app,就是利用专业人士在行业中的地位进行售卖产品。

权威效应SEM竞价着陆页

对比效应

所谓没有对比就没有伤害,通常情况下,我们可以在SEM竞价着陆页面进行对比凸显产品的优势,来获取信任。

对比效应的SEM竞价着陆页

细节化

对于此项内容,我先举个栗子。

  • 这款产品具有美白功效。
  • 这款产品富含水杨酸、芦荟、蜂蜜等,具有美白的功效。

上述,你会更倾向于购买哪个?

所以,在一定程度上,产品越细节化,越容易获取用户的信任。

转化下单

在大多数情况下,各位SEM百度竞价员们在创意、页面上做的都很完美,唯独毁在转化渠道上。

为什么?

因为转化渠道不明显或不能及时促使用户下单。所以,在用户还没有付钱时,每一个过程都不可以忽略,在转化下单这个过程中也万不可忽略。

通常,我们可以通过以下两点来进行:

促使用户立即下单

在这个大信息时代,用户的注意力极其容易被分散。当用户关闭你这个广告页面后,随时有可能被其他广告所吸引。所以,页面上要有能够促使用户及时下单的模块。

例如:优惠券、限购等等。

明显的转化通道

转化一般可分为表单、客服两个。而我们要做的就是让用户有下单欲望时,可以及时完成这一行为。(想了解更多关于表单的转化,可关注微信公众号SEM联盟在后台发送“表单”进行获取)

都说SEM百度竞价推广难、转化难。其实不然,只要可以从消费心理为出发点,掌握有效的方法就可以提高SEM竞价推广转化率。

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