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专访90后信息流总监:优化师具备这些技能,马上升职加薪!

借人之智,成就自己”。

这是兔子最喜欢的一句话。同时,我也以为这是学习最快的方法。

随着信息流的火热,从事信息流行业的人员也在不断增多,可是在投放效果上却都相差甚远,遇到问题时,也没有一个大神可以请教。

所以呢,兔子特地采访了我们“柯楠老师对于信息流的心得”,总结出这篇文章,想升职加薪的看仔细了啊~

厚昌学院特邀讲师—朱柯楠

  • 厚昌学院特聘讲师
  • 厚昌学院顾问团队核心成员
  • 厚昌网络整合营销项目总监

从业经历:

  • 曾任厚昌网络竞价技术主管,有大小数十个行业的账户操作及优化经验
  • 2016年接触信息流广告推广,先后参与过招商加盟、医疗、教育、产品、装修、机械、快消品等行业的信息流策略制定以及实际推广工作,对信息流有独到的见解并积累沉淀了丰富的可操作性实战经验。
  • 2018年初,受邀成为厚昌学院信息流课程特聘讲师
1/柯楠老师,在推广过程中,我们总是喜欢将竞价和信息流归为一谈,您觉得这二者之间有何相通点和差异点?


其实,他们二者之间最大的相通点就是体系化,曝光—展现—点击—转化,缺一不可。

而差异点便是:

  • 竞价是基于关键词投放
  • 信息流基于人群意向投放

这也就决定了我们在投放上的思维差距。

比如,我们在投放竞价时,创意可能只需要以“搜索词为中心”,向外延伸展开即可;而信息流却要以“用户需求为中心”,向外延伸展开。

而这不过是竞价与信息流的思维差距之一。

2/据调研,大部分信息流优化师都是由竞价转行,那您觉得在转化信息流时,有哪些注意事项吗?


嗯…最需要注意的就是思维的转变,而这也是最重要的。

竞价是基于关键词,也就是代表主抓意向人群,在营销思维上就要快、准、狠。

在投放过程中,会较为注重页面、转化通道的设置。

信息流是基于人群意向,也就是代表主抓潜在人群,在营销思维上就是有趣。

在投放过程中,会较为注重内容、标题、文案和物料的设置。

在此有个小建议,刚转化行信息流的竞价员,在前期可先拿百度信息流练练手,因为终归来说,百度系列产品终归来说还是基于关键词,不会太过要求我们的创意或视频创作的创意性等。

3/那您觉得在信息流投放中最关键的点是什么?


渠道、受众和文案。

无论哪一环节出问题,追根究底大都是上述三点某一环出了问题。

  • 渠道

不同渠道,对应着不同的流量状态,匹配着不同的广告内容,实现的广告目的也各不相同。

比如微信,它的流量群体比较广,可能会较为适合品牌认知;比如美柚,它的流量群体多为女性,且女性大都不理性,可能会较为适合产品转化。

  • 受众

明确受众是推广过程中的重点环节之一。

找到并吸引符合条件的人才算广告有效,同时,也可以减少广告的浪费。

1. 他对我们的产品感兴趣

2. 他能够买得起我们的产品

3. 他具有购买产品最终决策权

以上三点,决定了我们的受众是否有效。

  • 文案

产品,就是供用户使用,满足用户需求的东西;而文案是表达产品的东西。

那换个维度来说,便是:文案就是受众购买的理由。

通过文字,把购买产品的理由描述出来,吸引对此有需要的流量。

如何写,怎么写就显得至关重要了。

4/那既然渠道这么重要,而目前市场上的渠道又非常多元化,企业应如何选择最适合自身的渠道?


其实很简单,在选择渠道前,我们只需要思考两点即可:

  • 我想要获取什么样的流量?
  • 我想达到什么样的营销目标?

以上两点都决定了我们对于渠道特性的选择。

在此,向大家分享个小技巧。

在选择渠道时,可以先用思维导图将自身的受众群体的属性和营销目标进行罗列,然后根据每个点,在罗列出最适合的渠道。

等到最后,出现频率最多的便可作为你首要、必要投放渠道。

5/目前互联网营销市场趋于饱和,且同质化严重,您觉得应如何做才能让转化在众多竞争对手中脱颖而出呢?


同质化是必然的,而我们要做的是提前抢占用户的心智。

能够让用户产生需求时,第一个想到你,那么你就赢了;或者说用户在搜集信息时,能够对你产生强烈的印象,那么你也赢了。

如何做?这可能就需要我们对渠道进行整合,让所有渠道发出同一种声音,让我们的产品覆盖所有网络。

比如竞价+多个站群,使用户在搜索某个关键词时,出现的全是我们自己的产品;再比如论坛+微信,增强品牌认知的同时,塑造人物,增强信服力、引发从众效应。

可整合的地方很多,在此我就不细说了。

6/很多信息流优化师现在处于迷茫的阶段,能否从您的角度出发,简单分析下信息流优化师的现状及未来趋势呢?


从整体来说,信息流会逐渐优于竞价,但这不是代表竞价会就此没落,只是以后的侧重点不同而已。

以后用户的时间会更碎片化,这是信息流发展的契机。而且信息流整体要比竞价行业类比更丰富,所以,信息流优化师在未来会有一个很好的发展空间。

从近两年行业发展来看,信息流的薪资总体高于SEM,当然,这也是行业趋势的成果。

不过,还是建议大家在提升自身能力的同时,也可以适当学习下整合营销,在未来会有极大的帮助,尤其是对领导级别的人…

以上便是对我们柯楠老师的采访。柯楠老师可以说是在工作上是一个偏执狂,一定要使任何事情尽可能达到一个完美的状态。

我们的柯楠老师也曾接触过多个行业的推广,像招商加盟、医疗、教育、装修等,当然预算也是千万级别的(认真脸)

最近呢~厚昌学院为帮助各大优化师们更好地提升自身能力,特地开设了信息流培训课程,由柯楠老师主讲。

课程内容主要是根据学员的自身情况进行制定,且内含大量实操,让每一位报名学员学以致用!

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网络营销老司机的聚集地——微信公众号厚昌学院(本篇文章转载于微信公众号厚昌学院)

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