赵阳SEM博客今天，我是来给大家送福利的!
赵阳竞价视频独家放送!
前段时间，不断有一些新手或投放多年依旧不了解竞价的学员来咨询我们的水果军团。但对于新手而言，可能视频比文字更直观些~于是我们的水果军团一怒之下让阳哥录制了这一系列的视频。
所以，今天文字版+视频双双放送哦~
有需要的人士赶紧收藏、转发走一波哈~
我们大家都知道我们是在推竞价，但有谁能够总结出：
▲ 竞价推广的概念是什么?
▲ 它又包含了哪些内容?
其实，它简单可以分为五项：展现、搜索词、预算、消费、平均点击价格，然后依据这五项内容进行展开。
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展现
竞价的本质是什么?
转化。那么也就需要大量的曝光。
但曝光并不是指随意的曝光，而是根据用户的消费行为去选择一个正确的投放方向以及操作。
以商标注册和婚姻咨询为例。
商标注册是隶属于对公业务，那在流量上可能较为集中在白天和PC端;
而婚姻咨询是隶属于私事，那在流量上可能较为集中在晚上和手机端。
这就需要我们针对每一类人群的分析，选择一个正确的投放方向，达到一个正确曝光的目的。
然后再基于关键词的意向分析去撰写创意、选择出价，并根据出价选择正确的匹配方式。
搜索词
毫不夸张地说，搜索词是我们账户效果分析的重要指标。
搜索词，即代表了用户的需求，而不同搜索词则代表了我们对于账户的不同操作。
以竞价培训产品为例。
搜索词“竞价教程”，像这类词用户可能更倾向于找一些免费教程，而在付费产品上购买意向较弱。
那我们可将这类词，归为第一阶段，采取低价广泛策略，以流量基数获胜。
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预算
预算，是我们控制流量的重要指标之一。
预算，可以说是跟展现相辅的。我们通过对用户行为的分析，挑选出意向程度较高的投放方向，以此通过给予较高的预算来获取更多的展现。
- 哪些地方预算多一些?
- 哪些地方预算少一些?
- 哪个时间段预算多一些?
- ……
通过不同的预算来达到不同的流量控制，以此让每一分钱都花在刀刃上。
消费
如果说预算和展现相辅相成，那消费便和展现相辅相成。
但更多情况来说，查看消费是为了更好地明确每类流量的消费占比是否合理。
比如，通过分析我们了解到低意向流量消费占比为70%，而高意向仅为30%。
那这样明显就是不合理，需要我们去优化结构。
平均点击价格
均价主要就是为了查看我们每类计划、词等点击是否合理。
比如下图，通过对搜索词报告筛选低意向词占比，发现大多数都集中在4-6元左右;
显然，我们的出价是不合理的。那我们便可通过对高意向词进行提价，让好的流量更多。
在分析均价时，建议细分维度进行分析。
比如先对账户中的计划维度进行分析，某个计划均价高，某个计划均价低，然后再对均价里的某个具体维度进行分析。
其实，竞价看似复杂，但每一项流程都是紧密联系的。就比如竞价推广的这五个概念。
记住：无论我们分析、优化哪项流程，最终目的都是为了控制流量，形成转化。
好了~以上就是兔子对此的简单了解，想详细知道更多，请速戳视频~
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