赵阳SEM博客竞价推广账户成本太高是什么原因？如何解决成本高的问题？
- 为什么别人竞价推广账户成本只有20，你的却高达200？
- 为什么别人能收获大量转化，而你只有寥寥几个，导致成本不断攀升？
在投放竞价广告时，看着自己账户居高不下的成本，想必你也非常焦虑。成本过高，不仅会降低利润，还让推广效果大打折扣。
不过别着急，其实只要掌握正确方法，这一难题就能轻松解决。
今天这篇干货文章，我就来和大家详细深入的聊一聊关于竞价账户成本高的为你揭晓解决竞价推广账户成本高的关键三步。
竞价账户成本高解析
竞价推广账户成本高是受多种因素影响，账户成本可以分为成本类型。成本维度两个部分。
从成本类型来看，对话成本、线索成本、有效线索成本和成交成本都可能出现异常。
对话成本高：意味着为获取与潜在客户的交流付出过多;
线索成本高：说明获取客户信息的投入不合理;
有效线索成本高：代表筛选有效客户的花费超出预期;
成交成本高：代表着促成交易的投入过大。
从成本维度来讲，时段因素很关键。不同时间段，用户搜索和购买意愿不同。
流量高峰时段：竞争激烈，出价会被抬高，成本也会有所增加。
推广计划和单元：若设置不合理，无法精准定位目标受众，会导致推广费用浪费在无效点击上。
产品维度：不同产品市场需求和竞争程度有差异，若对需求低、竞争大的产品过度投入，成本必然升高。
成本高解决步骤
想要解决账户成本高的问题，只需要三个步骤：
第一步：确定要控制的成本
发现账户成本高后，首要任务是明确控制哪种成本。要分辨是对话成本、线索成本、有效线索成本，还是成交成本过高。精准定位成本类型，才能为后续控制工作找准方向，避免盲目操作。
第二步：确定要控制的成本维度
明确成本类型后，需确定控制成本的维度。从时段维度分析，找出成本高的时间段，合理调整投放时间和预算。在计划维度，排查不同推广计划的成本效益，优化效果差的计划。单元维度同理，深入每个推广单元，找出成本过高原因。产品维度上，评估不同产品推广成本，合理分配资源。
第三步：分析原因并解决问题
通过前两步的分析，找到成本高的具体数字，进一步进行分析，找到解决的办法。
假设：账户中的对话成本较高，对话成本=总消费金额÷总对话数量
对话成本过高时，我们可以从两个方向入手解决。
较少总消费，总对话量不变
消费减少后还想要有足够的对话量，这就需要我们提升页面对话率，可以从时段、计划、单元等不同维度入手，找到空耗、效果差的时段/计划/单元进行暂停，减少预算的浪费，保证对话量，降低成本。
总消费不变，提升总对话量
这也需要我们提升页面对话率，如果是跑基木鱼，可以通过分析页面点击热力图，优化按钮位置和页面布局等操作提升对话量;也可以分析搜索词提升创意相关性。
如果是跑巧舱，可以通过优化开场白来提升对话量。
通过这篇文章的分析以及问题解决的三个步骤，我们能够有效的降低账户成本，解决成本高的问题。但需要注意的是，竞价推广行业是在不断变化的，需要我们持续关注账户成本及其他数据，定期复盘和调整策略，才能提升最终的推广效果。
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