赵阳SEM博客当账户的转化率很低的时候，第一个想到的问题就是：定向
我也不例外，我从2016年开始接触信息流，那时候平台还没有那么多要求，当时的优化也没有什么套路，策略也比现在简单很多。
但是经过这几年，我发现想要把信息流账户调好，光靠账户优化师不够的，我认为创意文案需要占用更多的精力。
因为信息流的本质就是原生广告，他是随机出现在用户浏览的内容中，所以想要吸引用户一方面是素材，另一方面就是创意文案，今天我们说创意文案。
对于文案来说，点击率是才是王道，要把引流作为第一目标。用户只有先看到外层的文案，才有可能进入落地页，用户才有可能被转化。
对与信息流创意文案的撰写确实颇有心得，毕竟那都是在我在大厂消耗了近5千万之后总结出来经验。
耐心看下去，会有你想要的。
创意文案的原则
第一步：找到人
找到你需要营销的准确对象。
信息流广告依附于行业之下的，信息流优化师需要对自己所处的行业市场、竞品情况有深入了解，想让用户注意到你的信息流创意文案，那你必须知道：
用户是谁？标签是什么？烦恼是什么？想要改变什么？
是男性还是女性，是大人还是小孩，是年轻人还是老人，是新手还是老手，等等，明确对象后，再考虑怎么和他们对话，就会简单许多。
第二步：对上眼
不经意间，潜到客户的脑袋里，找到他们的需求。
我喜欢把信息流创意文案撰写比作是谈恋爱，对方为什么会喜欢你？因为他觉得你了解他，你的行为、语言都正中对方下怀。
比较好的方法就是：提前到达他必经的路口，等他。找到了客户想要的需求，就能找到信息流创意文案的诉求方向。
第三步：说对话
什么是说对话？
01.降低用户的理解成本。
举个例子，一部拥有5G内存的音乐播放器。可能会有人这样写信息流创意文案：
拥有5G内存的音乐播放器
超大内存，超强音质，这款音乐播放器，你值得拥有
再来看看乔布斯是怎么写的：把1000首歌装进口袋里
所以谨记：做文案必须符合一个重大前提：大限度的降低客户的理解成本
02.和用户相关
不管你的信息流创意文案的目的是什么，最大的前提就是吸引用户目光，要知道，用户不可能天生就关注你，除非你让他觉得你和他有关系。
一条和用户相关，或者用户关心的内容，那他一定会好奇的点开看一眼，所以，文案要和用户相关。
如果你觉得以上的三点信息流创意文案的原则有点摸不着头脑，那么接下来我将结合我的实际案例来给大家分享几点关于信息流广告创意文案的技巧。
创意文案的技巧
技巧一：情绪是点击的催化剂
当文案能精准撩拨用户情绪时，点击便随之而来。多年投放经验证明，后悔、怀旧、恐惧是最能有效激发点击的三大情绪。
1.后悔
巧妙地将“后悔”融入文案，效果显著。
案例（某电商家电活动）：
原文案：XX品牌超级折扣诞生，直降2000元！
优化后：看完这个价，好多人后悔买早了！
效果：优化后点击率提升至原来的6倍。
2.怀旧
关键在于唤起目标用户的美好记忆。
案例（某电商零食促销）：
原文案：XX品牌零食大作战，史无前例最低价！
优化后：童年记忆里的零食，你还认得多少？
3.恐惧
这是文案创作中最基础也最有力的情绪杠杆。
案例（儿童多动症干预）：
原文案：孩子总是动来动去？一招解决儿童多动症！
优化后：孩子停不下来？家长别大意，等发现就晚了！
技巧二：超级符号，就是超级创意
符号在感官和心理层面传递着丰富信息。例如：
问号引发好奇与疑问；
省略号制造悬念与未尽之意。
案例： 【厂家清仓！】家用净水器直降3折！¥599→仅¥99…
技巧三：你喊他，他就会应你
如何在人群中引起特定个体的注意？直接喊他名字！.
在信息流文案中，这同样适用——只不过我们把个体扩展为一类人。
经典案例（汽车品牌）：
原文案：东风标致5008，好礼来袭！
优化后：85后年轻家庭，你们的理想SUV在这！3年0息购。
优化后的文案精准“点名”了“85后年轻家庭”这一核心群体，目标性远超泛泛而谈的旧文案。
