赵阳SEM博客信息投放中的高潜成交是什么？高潜成交的优缺点有哪些？什么情况下适合投放高潜成交？
在信息流广告投放时，你是不是也遇到过这些问题：表单提交起量慢、线索质量难把控、成本与消费难平衡等问题。
这些问题不断影响着账户的投放效果与获客效率，想要有所改善，可以尝试换一种投放模式，而投放“高潜成交” 或许能帮助我们破局。
那么今天这篇文章我就来和大家详细介绍一下，什么是高潜成交，高潜成交的优缺点有哪些？什么情况下适合投放高潜成交?
什么是高潜成交
高潜成交是信息流广告投放中的一种策略，投放时不以常规表单提交为直接单一目标，而是聚焦高意向业务成交可能，通过手动控制线索回传等操作，影响系统流量获取与成本控制，助力优化投放效果、提升线索质量。
高潜成交的优缺点
优点
1、起量与线索获取方面，单独投表单提交目标起量慢，高潜成交投放能 “白嫖” 部分表单线索，加快线索积累。
2、线索质量把控上，可依据沟通，手动控制回传数量，只回传高意向线索，利于系统找到更有意向流量，提升后续线索质量。
3、成本与消费控制上，手动回传转化数来控制计划成本。成本、消费正常时，保持正常意向线索回传;成本高、导致消费慢，可以可控 “假回传”;成本低、消费快，可控 “少回传”，实现消费和成本的手动调控。
缺点
1、出价要求高，需较高出价才能让广告消费出去，一般建议出价为 “表单出价 * 5” 或 “表单出价 / 预估高潜有效率”，增加成本压力。
2、容易空耗，或表单成本较高，由于计划直接优化目标是标记 “高潜成交” 转化数和成本，但实际表单数量受素材质量、落地页转化及部分运气影响。
3、操作及时性要求高，必须及时在飞鱼跟进线索并标记，否则直接影响前端计划跑量，增加运营操作压力。
“高潜成交”适用情况
1、单投表单提交或多转化目标时，出价很高但起量依旧慢，可尝试高潜成交投放，借助其特性突破起量困境。
2、线索质量差，需要提升线索有效率时，高潜成交通过手动筛选高意向线索回传，能逐步让系统获取更优质流量，改善线索质量。
3、销售团队可用飞鱼 CRM 及时跟进线索并标记，且能和投放端实时沟通，配合回传标记高潜线索，这种协作成熟的团队，适合用高潜成交投放。
高潜成交投放有独特价值，但也有缺点和适用条件。我们要根据项目实际，比如起量、线索质量、团队协作等情况，合理运用这一投放模式，发挥优势、规避不足，提升信息流广告投放效果与获客质量，达到信息流广告投放的最佳效果。
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