赵阳SEM博客战国时期的赛马场上，田忌面对实力雄厚的齐威王，眉头紧锁。他的上等马不如齐王的上等马，中等马、下等马也略逊一筹。硬拼？必输无疑。因此膑建议田忌：
用下等马对齐威王上等马（输）
用上等马对齐威王中等马（赢）
用中等马对齐威王下等马（赢）
最终出现三局两胜的结果。
这像不像我们投信息流时的困境？平台众多、流量竞争激烈、用户注意力分散、预算有限、KPI压力大。这与田忌赛马面临的“马匹实力不均”和“对手强大”的困境何其相似。
如此困局，我们要硬拼吗？
用有限的预算去和巨头在红海人群、高价流量位上死磕？结局往往是：预算耗尽，效果平平，KPI达成遥遥无期。
这时就不得不提到孙膑的智慧了：“今以君之下驷与彼上驷，取君上驷与彼中驷，取君中驷与彼下驷。”
信息流账户策略的精髓，正在于此：不是追求每条计划都爆量、每个创意都CTR登顶，而是通过科学的资源分级、巧妙的避实击虚、动态的战术组合，实现账户整体的ROI最大化！
现在，让我们来看看如何把“田忌赛马”的策略用在信息流账户上。
这一步是要识别你的“上、中、下”三匹马
上等马
核心资产：高转化潜力人群（精准画像的核心受众、历史高意向人群包）、经过反复验证的高效创意（点击率CTR、转化率CVR双高）、转化链路最短最顺滑的落地页、你最具竞争力的“拳头”产品或服务。
特点：转化效果最好，ROI最高，但往往成本也相对较高。
中等马
中坚力量：次核心人群（如泛兴趣人群、相似人群扩展）、表现稳定尚可的创意/素材、主力但非顶尖的产品/服务、转化能力过关的落地页。
特点：量级和成本相对均衡，是账户消耗和转化的“基本盘”，稳定性好。
下等马
探索先锋：泛人群（用于拉新、破圈）、新测试中的素材/创意/文案/落地页、长尾产品或引流款、纯品牌曝光类计划。
特点：成本可能较低，量级潜力大，但直接转化能力弱，不确定性高。
这里需要提醒大家的是，这个分级是动态的！比如昨天的“下等马”也可能因数据亮眼，今天就晋升为“中等马”甚至“上等马”。相反，如果表现下滑的“上等马”也可能被降级。
田忌胜在知己知彼，他能清楚的分清齐王的马匹实力，因此投手需要了解的是对手是谁，对方的实力如何。
“对手”是谁？
分析主要竞品的投放策略（用了哪些人群包？主打什么卖点？素材风格如何？预算集中在哪？），利用平台工具（如竞争分析）、第三方数据或行业报告进行间接观察。
“赛道”特性如何？
不同流量场景（微信朋友圈、抖音、百度信息流）用户意图差异巨大。资讯流用户可能更易接受深度内容，短视频流则需瞬间抓人。不同时段、不同版位的流量成本和竞争激烈度也天差地别。
“天气”怎样？
平台算法更新了？节假日/热点事件带来了流量波动？大盘竞争是否加剧？比如田忌需要了解齐威王每匹马的实力和可能的出场顺序，以及赛场的状况。
此处的核心思想是，避免让你的“上等马”在对方“上等马”的主场白白牺牲！
用“下等马”牵制对手“上等马”
场景：在竞争白热化的核心高价值人群、黄金流量位上。
用你的“下等马”（如：低成本出价的泛人群曝光计划、品牌形象广告、测试中的新素材）去参与这个战局。
目的不是要在这个战场上直接赢利，而是消耗对手的预算，让你的品牌信息出现在目标用户的视野中，提升品牌知名度，为你的“上等马”转化做铺垫。
集中“上等马”猛攻对手薄弱环节
场景：寻找那些竞争相对较小、但仍有不错转化潜力的“价值洼地”。比如特定区域、时段、新流量点位、人群等等。
将你大部分预算和最优资源（高转化创意、短链路落地页、最具竞争力的产品/服务）集中火力投入这里！采用更积极的出价策略。
在这个你能占据相对优势的局部战场，追求最高的转化效率和ROI！ 确保你的核心资源用在刀刃上，打一场有把握的胜仗。
“中等马”稳固基本盘
场景：主流人群、常规流量点位、核心产品线。
这个环节中只要保持稳定投入，维持账户健康的流量和转化量级即可。
另外这里在给大家分享一个制定策略的思路，掌握这个思路之后，大家就可以根据数据去灵活调整上述的投放策略：
1、下等马”的核心使命是探索，持续不断地测试新素材、新文案、新人群包、新落地页设计、新产品卖点。
2、“中等马”：平衡成本与量级的，他只要能做到保持稳定即可。
3、当你发现新的流量与机会的时候，就要快速安排“下等马”或者“中等马”进行测试
4、当某个“上等马”素材开始衰退，就要迅速补充新创意或调整投放方向
如今的信息流广告竞争，早已不是简单的“预算多者胜”或“创意好者赢”。它更像一场资源有限条件下的动态博弈。
小编我只想说一句话：古人的智慧是无穷的！
最后，我想向大家推荐柯楠老师的《信息流效果提升训练营》这不仅仅是一门课程，老师更多的是讲投放策略，在信息流广告的投放中如何实现以小博大、如何实现效果翻倍，这些都是课程中老师会手把手教学的内容。
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