赵阳SEM博客“月薪3500的竞价员，你是不是也这样？
每天盯着账户烧钱，自己却穷得叮当响；
看数据比查对象手机还仔细，结果工资条比老板的承诺还干净；
同事跳槽薪资翻倍，你还在纠结‘要不要和HR提加薪’……”
扎心了吧？
但更扎心的是——你明明有能力，却因为“不敢谈”“不会谈”，活生生把自己熬成了“职场冤种”。
今天这篇不是来灌鸡汤的，而是直接上干货：如何优雅地和新公司谈薪，把“3500”变成“15k+”的底气？
（毕竟，竞价员可以不懂浪漫，但不能不懂“谈钱”！）
通常情况下，建议有换新工作的各位看官们，提前一段时间开始投递简历。
前期先投一些差不多的公司练练手，莫要刚开始就投递理想公司。这样做的好处是：
长期不找工作的我们，会对市场处于一个陌生的状态。即不清楚目前公司较为关注求职者的哪些技能。
通过一段时间的面试，可积累面试经验，对面试环节不断优化，能够使自身在理想雇主面试环节中表现出最佳状态。
很多职场人跳槽后，本来兴高采烈地上班，结果入职后发现其他同岗位同事工资比自己高，是不是瞬间一万匹马在心中奔腾：感觉当时钱要少了！
那如何避免这种情况发生呢？
所以，一定要提前一段时间开始找工作！一方面对我们对自身价值做一个评估，另一方面迅速了解市场对于该岗位的薪酬架构，去给自己制定一个更符合自身价值的薪资。
通常情况下，HR都会询问求职者的目前状态，即了解求职者有多少offer。
而此时，候选人手里已经有offer了，自然就会更有底气，这就是谈判中最重要的筹码。
但通常情况下，我们要注意自身的说辞。
比如：坦白讲，我目前有两个offer，但都不是特别满意，我更希望能到××公司工作…… 因为……我希望….
这样一方面突出自己已经有offer了，不愁工作。另一方面，告诉HR，宝宝更希望来你这上班，快要我吧！
对于，找工作的人来说，工资高了或低了都不好。低了，自身心里不舒服；高了，公司寄予的期望也会高出很多。
所以，最重要的是制定一个符合自身的薪资体系。
通常情况下，公司是根据市场情况制定薪酬架构，那我们也需要根据市场情况，然后结合自身价值去谈薪资。
对于求职者来说，建议制定三种薪资：底线价格≤ 市场价格 ≤ 理想价格
举个栗子
通过一段时间的求职，你了解到竞价主管的薪酬范围在15000-17000之间。那在给雇主报价时，先问自己一个问题：低于多少钱我不会考虑该职位。
低于15000你去吗？去
低于14000你去吗？去 ——而此时大概就是你的底线价格。
低于13000你去吗？不去，不去，不去
那么，在谈判环节报18000-20000就是比较明智的做法。
为什么？请继续往下阅读。
在进行面试时，可从以下三个策略进行谈薪：
通常情况下，对你有意向的公司都会在最后环节抛出关键问题。即：你期望的工资是多少？
此时建议“先发制人”，即根据第二步骤给自己定的薪资体系，报出理想价格！
举个栗子
底线14000， 市场价格15000， 理想价格18000。
那么，当企业问你的期望工资的时候，你就直接说18000。如果面试良好的话，有80%的可能拿到17000元的offer。
但现实是，求职者此时都会犯一个致命的错误“怂”。
明明在面试前给自己订的理想价格是18000，结果张口的一瞬间成了15000，甚至更低。
那此时你就输了。因为企业在第二轮谈判时，会直接击穿你的底线价格。
要还是不要？要，薪资不满意；不要，不想错过这家公司。
尴尬了吧~所以，莫怂！
即：薪资要高一点，给自身一个回旋的余地。
企业不会一轮就答应你的薪资要求，而是重复两三轮。如果心理素质好的，实际工资会和理想工资相差无几；心理素质差的，就任人宰割吧~
所以，一定要先说一个和自身能力相符的高价，这样也不至于和HR谈薪资时无路可退。
即，在公司所给薪资的基础上，尽可能给自己争取最大的协议。
举个栗子
你的期望值是18000，公司给出15000，且没有回旋的余地。那你便可以和公司协商增加一些福利，或者说试用期表现良好，过了试用期后便将工资调整到17000或16000等。
具体福利内容要根据具体情况来进行实施。
在谈薪时，我们经常会听到HR说：你报的工资我们给不了。
其实话外音并不单是指你要的钱多，而是在说：超越公司定的薪资范围了，我决定不了。
那此时怎么办呢？
莫慌。如果真的感觉自身能力不符合公司给出的这个薪资，而自己又很喜欢这个公司，那就争取机会再次和业务负责人谈判！
若业务负责人肯定你的能力，他会帮你拿到超过企业薪酬架构的offer！
所谓：规则都是让老板打破的！
最后说句大实话：谈薪不是“乞讨”，而是“等价交换”。
你每天分析数据、优化投放、扛KPI的样子，早就值更高的价了。
但现实是——很多竞价员的能力无法匹配目标薪资，卡在“不上不下”“不甘放弃”上。
比如：
明明每天加班优化账户，但汇报时只会说“效果还行”；
知道竞价需要懂策略，但一遇到复杂问题就抓瞎；
甚至想跳槽谈高薪，却连一份能证明自己能力的“数据报告”都拿不出……
结果就是：你觉得自己“值15k”，但HR眼里你“只值5k”。
高薪从来不是“我要”就能给的，而是“我能”才配得。
比如：同样分析转化数据，你能用一份可视化报告让老板秒懂“钱花在哪、值不值”吗？
这些能力，不是靠“熬年限”就能有的——得学，得练，得有人带。
所以后来我们做了《厚昌竞价培训》——就是为了帮助更多竞价员解决工作中的实际问题，全面提升投放效果的。
✅ 全环节覆盖：从账户搭建到效果优化，从数据复盘到面试谈薪技巧，竞价员需要的“硬技能+软实力”全都有；
✅ 直播授课+实战案例：老师直接拿账户演示，教你“怎么分析、怎么思考、怎么操作”；
✅ 课后1对1指导：你的账户哪里弱？哪里需要优化调整？老师直接给你指出方向。
说白了：学完这门课，你不是“觉得自己值15k”，而是“能让HR相信你值15k”。
毕竟，“我要高薪”是欲望，“我能证明”才是底气——而后者，才是谈薪时最硬的牌。）
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