赵阳SEM博客前几天我经常在后台看到有同学留言：
“表单的效果质量很差，跑高潜成交会不会好一些”
“高潜成交怎样才能回传数据？”
所以我把大家关于高潜成交的问题整理了一下，今天就来给大家做个全面且详细的分享。
先看内容大纲：
- 什么是高潜成交？
- 高潜成交适用于什么场景？、
- 在投放中有哪些“坑”？
咱们平时投信息流，优化目标常选表单提交、私信留资，这些只要用户填了表单、发了私信，系统会自动把转化数据回传，不用多操作。
但高潜成交不一样，它是更“深” 的转化目标——选这个目标时看的是“回访”结果。要在飞鱼 CRM 后台，把用户标记成 “转商机” 后，这个转化数据才会回传给投放计划。
简单来说就是在这里选择优化目标的时候，不选择【表单提交】或者【私信留资】，而是选择【高潜成交】这种深度转化目标，如下图所示：
简单说，表单看的是“用户留没留信息”，高潜成交看的是 “留信息的用户里，到底有没有真意向”，相当于多了一层人工筛选，门槛更高。
高潜成交抓的是准客户，它最大的优点就是，线索质量非常高。
一般来说，律所、个债这类行业比较适用于跑高潜成交，因为这些行业都比较依赖于后端筛选意向。
像律所，用户留资后可能只是随便问问“离婚要多少钱”，得回访确认是不是真有离婚需求、想不想委托；
个债客户也得确认是不是真有需求。这类行业投高潜成交，精准度会比直接跑表单好很多
因为系统抓取的不是“随便留个信息” 的用户，而是经过回访、确认过 “有高意向、大概率能成交” 的客户。相当于提前帮你筛掉了一批没需求、只是随便点进来的 “无效线索”，后续跟进的效率会高很多。
第一，新账户别碰！一投一个“跑不动”
新账户刚起步，积累的线索少、标记的高潜数据也少，系统根本不知道该给谁推广告。
你要是硬投高潜成交，后台会直接提示：
要么出价飙到离谱（比表单高好几倍），要么干脆没曝光，钱花不出去不说，还会影响账户初始权重。
第二，预算少的别凑热闹！出价高还易空耗
想投高潜成交，得做好“高出价” 的准备 —— 因为它是深度转化目标，系统需要更多成本去找到符合条件的用户。
而且容易 “空耗”：钱花出去了，却没多少能标记成 “转商机” 的客户，比如一天花 500 块，只出 3 条有效线索，成本直接飙到一百多一条，完全不划算。
而且它需要“大数据量” 支撑，只投单个城市、一天连 20 条线索都跑不出来，根本积累不了足够的高潜数据，系统没法优化，最后会越投越亏。
第三，没做“飞鱼标记” 的别投！
前面说了，高潜成交的转化数据，全靠飞鱼CRM 标记 “转商机” 才回传。要是你团队没养成及时标记的习惯，或者没人专门做回访、做标记，投放计划拿不到转化数据，系统就会 “懵”，不知道该怎么调整方向，最后投了也白投，还不如跑表单来得实在。
总结：到底啥时候适合投高潜成交？想要投高潜成交，需要账户满足以下两种情况：
- 账户有足够数据积累：不是新账户，之前跑过表单/ 私信，有一定线索量，也有过标记 “转商机” 的经验，系统能精准识别你的目标用户。
- 行业需后端筛选+ 预算充足：像律所、个债这类需要回访筛意向的行业，且一天能稳定出 20 条以上线索、预算能支撑高出价投高潜成交才划算。
如果你是新账户、预算少，或者行业不用严筛意向（比如卖低成本快消品，用户留资基本就是想下单），那先把表单、私信跑明白，比跑高潜成交靠谱多了。
其实投信息流的核心，不是选“看起来更高级” 的目标，而是选 “适合自己当前阶段” 的目标。高潜成交虽好，但找对场景、避开坑，才能真正帮你提效又省钱。 .
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