赵阳竞价培训-厚昌教育开篇先问个扎心的问题：你有没有经历过，新广告计划一上线，预算就像开了闸的洪水一样哗哗流走，点击量看着还挺喜人，但后台的转化数字，始终是0？
这就是我们常说的“空耗”。
今天，我就用多年真金白银换来的教训，跟你聊聊怎么识别空耗，并在预算被掏空之前，及时止损。
识别空耗
空耗的本质很简单：钱花出去了，有效的转化没回来。
典型症状就是：点击量很高，消耗涨得飞快，但没有注册、付费等这些关键动作。
怎么在早期就发现它？记住这三个信号：
- 消耗快，转化0：一条计划已经跑出了你设定出价的1.5倍预算，连第一个转化都没看到。这时候就要高度警惕了。
- 点击高，转化低：点击率可能高达5%甚至更多，说明素材很吸睛，但转化率只有0.01%或直接为0。这基本宣告：来的流量全是看热闹的，根本不是你要的人。
- 成本飙升不回落：计划好不容易有了几个转化，但前5个转化的成本已经是出价的3倍以上，并且丝毫没有下降的趋势。这意味着系统的学习方向很可能跑偏了。
如果你的计划出现了以上三种情况，建议大家几十采取措施。
止损黄金法则
面对空耗，不要抱侥幸心理，更不要想着“再跑跑，没准下一个就转化了”，现实一定回报以你沉痛的打击。
1. 前5个转化成本
前5个转化，是系统学习模型建立认知的最小有效样本。它们的成本直接决定了这条计划的“基因”好坏。
- 成本≤ 出价的1.5倍：健康，可以继续投放观察。
- 成本在出价的1.5-2倍之间：亚健康，可以拉长观察周期（比如再跑500-1000元），看系统能否自己把成本拉平。
- 成本> 出价的2倍：危险，尤其是新计划，这说明方向错了。建议立即止损关停，复盘后重建。
2. 5-20倍出价无转化
一条计划，消耗已经达到你设定出价的5倍，还没有任何转化，就需要高度警惕。
如果消耗到了出价的10倍 还是0转化，问题已经相当严重。
一旦消耗达到出价的20倍，依然没有转化，不要有任何犹豫，立即关停。这已经不是在测试，而是在扔钱。
操作方向
大家可能会问：发现了空耗，除了关停，我们还能做什么？分享一个我常用的操作。
第一步：尝试降价止血
如果消耗过快但还没到必须关停的程度，可以尝试小幅降价来减缓消费速度，给模型多一点学习时间。
正确操作：单次降价5%-10%，然后观察2-4小时，看消耗和成本趋势，再决定下一步。
绝对禁忌：
- 新计划上线不到4小时就降价。
- 一天内对同一计划调价超过2次。
- 单次降价幅度超过10%（大幅调价会严重扰乱模型）。
记住，降价只是为了“止血”，争取时间。根本问题还是要解决的。
第二步：深度诊断找根源
按这个顺序排查：
- 投放时段：你投放的时段，是不是目标用户根本不活跃或决策意愿低的时段？比如深夜推高价课程。
- 定向精准度：点击高不转化，大概率是人群包或兴趣标签太宽泛，吸引来了错误的人。需要收紧定向，或更换更精准的人群包。
- 素材与落地页：如果时段和定向都没问题，那问题大概率出在沟通链路上。检查素材承诺和落地页内容是否一致？落地页加载是否够快？转化按钮是否清晰可见？
最后给大家总结一下：
- 1.5倍看转化，5倍需警惕，20倍必止损。
- 前5转化定生死，成本超2倍不留情。
- 新计划慢观察，老计划快决断。
- 时段、定向、素材页面，三维排查是正道
投放不只是追求爆量，更是管理风险。
