赵阳竞价培训-厚昌教育昨天收到一个学员的私信：新素材跑了2天，花了5000块，只有3个转化，成本1666。老板问还要不要继续投。继续投怕亏更多，关了又怕错过爆款。
这种情况，几乎每个投手都经历过。
今天我们就来聊聊新素材跑几天没起量，到底该继续还是该关？判断标准是什么？
先理解一个概念：投放就是在掷骰子
假设你掷了一个骰子，掷了3次，结果是1、2、1。你能说这个骰子有问题，特别容易出现1吗？
不能，因为样本太少了。
但如果你掷了100次，有60次都是1，那就基本可以确定这个骰子被动过手脚了。
投放也是一样的逻辑。每次展现就像掷一次骰子——这个用户可能点，可能不点，存在随机性。每次点击也像掷骰子——这个用户可能转化，可能不转化，也是随机的。
样本太少时，你看到的成本波动，可能只是“连续掷出了几个1”而已，不代表素材有问题。
所以判断的核心是：你要掷够足够多次，才能判断这个“骰子”到底是不是真的有问题。
三项判断指标
展现量标准
展现量是你的“掷骰子次数”。展现量不够，什么都别看。
- 小于500次展现：继续跑，别管数据。样本量太小，任何结论都不可信。就算现在成本500，也可能只是运气差。
- 500-1500次展现：可以初步观察。如果CTR比历史均值低50%以上，可以考虑关掉。其他情况继续跑。
- 大于1500次展现：可以做决策了。样本量足够，可以对比CTR、CVR和成本。如果持续比历史差30%以上，基本可以确定素材有问题。
记住这个数字：1500次展现是CTR判断的最低标准。低于这个数字，看到的波动很可能只是运气。
点击量和转化量标准
展现够了，再看点击和转化。CTR判断看展现，CVR判断看点击，ROI判断看转化。层层递进，别跳步。
点击量标准（判断CVR用）：
- 小于30个点击：CVR数据完全不可信，1个转化就能让CVR从0跳到3%
- 30-100个点击：可以初步看CVR趋势，但波动还是会比较大
- 大于100个点击：CVR数据稳定了，可以对比历史平均CVR做判断
转化量标准（判断ROI用）：
- 小于5个转化：成本波动极大，今天200明天50都有可能，别看ROI
- 5-20个转化：成本开始收敛，但还不稳定，继续观察
- 大于20个转化：可以判断真实成本了，对比目标成本做决策
记住这两个数字：100个点击判断CVR，20个转化判断ROI。没达到这个标准前，看到的成本都不是真实成本。
时间等待标准
不同行业，等待时间不同。用户从点击到转化需要时间，有的当天转，有的要考虑一周。太早判断会低估素材价值。
- 游戏/快消品：3天。用户决策快，3天基本看得出素材效果
- 电商/内容付费：5-7天。用户会对比、会犹豫，至少观察5天再判断
- 教育/金融：14天。决策周期长，很多用户会咨询、试听、比价
- B2B/大客单：30天以上。需要走流程、需要审批，要看完整的才能判断
常见误判案例：教育行业的素材，第1天只有2个转化，成本2500，投手觉得太贵关掉了。第7天一看，同样这批点击累计转化了12个，成本417。错过了一条爆款素材。
成本波动多少算正常？
成本天天在变是正常的。今天80，明天120，不代表素材变差了，可能只是今天流量质量差一点。关键是看波动幅度。
- ±15%的波动：完全正常，不用管。目标成本100，今天跑了85-115之间，都属于正常范围。
- ±30%的波动：观察期，继续跑2-3天。目标成本100，今天跑了130。不要立刻调整，可能是周末或者竞争加剧导致的。连续3天都偏高才需要动手。
- 大于50%的波动：需要介入，检查或关闭。目标成本100，今天跑了200以上。这已经不是波动了，要么素材衰退了，要么出价或定向有问题。
实战技巧：用7日均值判断。不要盯着单日成本看，而是看7日滚动平均成本。这样能过滤掉日常波动，看清真实趋势。7日均值稳定在目标成本±15%，素材健康；7日均值持续上涨超过30%，素材衰退。
72小时判断SOP
0-6小时：系统冷启动期
只看展现量是否大于200。如果6小时展现小于50，检查定向是否太窄。其他数据全部忽略，波动极大。
6-24小时：初步观察期
展现量应该达到500以上，点击10以上。对比CTR与账户历史平均。如果CTR低于历史50%，考虑关闭。如果CTR正常，继续跑，别看成本。
24-48小时：数据收敛期
展现量应该达到1500以上，点击50以上。开始关注CVR和初步成本。如果CTR正常但CVR极差，检查落地页。如果CTR和CVR都差，降低预算观察。
48-72小时：快速决策期
展现量应该达到3000以上，转化10以上。对比7日滚动平均成本。成本高于目标50%，关闭或降价。成本在目标±30%，继续观察到7天。成本低于目标20%，加预算。
72小时后怎么办？继续跑到你所在行业的标准周期（3-14天），然后看完整的ROI做最终决策。72小时只是快速筛选明显不行的，不是最终判断点。
