日耗20万的投放团队，日常怎么投？

每个投手应该都经历过这种场景：

月初老板问“这个月怎么规划”，你说“先跑跑看”

月底复盘，老板问“钱花哪了”，你说“反正没转化”

我发现很多投手，都缺一套能落地的规划框架。所以我准备了一个四象限分割法+4张表格，做规划的时候直接照着填就行。

从营收反推，你需要多少曝光、点击、转化。

公式链（自己套数据）：

• L2 = L1 ÷ ARPPU（每付费用户平均收益）

• L3 = L2 ÷ 付费率

• L4 = L3 ÷ 转化率

• L5 = L4 ÷ CTR

先算清楚要多少量，再倒推预算，而不是拍脑袋定预算。否则月底一看，钱花完了，目标还差一大截。

按渠道分钱，不是平均主义，是动态调整。

核心逻辑：成熟渠道占大头（≥40%），测试渠道控≤20%。渠道占比不是算出来的，是根据历史Roi跑出来的。

每周测什么、花多少钱、多久出结果。

判断标准：

• 测试合格线：CPA ≤ 目标值×1.5

• 快速出榜线：消耗50%预算时CPA未超标

• 放量条件：连续3天CPA稳定在目标值内

不知道测什么的，先测素材。大多数账户的瓶颈都在素材上。

把可能出现的突发情况提前写好，出现问题可以直接采取措施。

5分钟：填表1，确定要多少量

5分钟：分析历史数据，把各渠道Roi排个序

10分钟：填表2，按四象限法切预算

5分钟：填表3，列出本月要测什么

5分钟：填表4，把风险预案写好

别跳步。跳一步，后面全乱。

老板不在乎你建了多少计划、调了多少次价，他只在乎月底那个数字。

而这4张表，就是让你从“瞎忙”到“有章法”的第一步。