如何判断一个投手行不行？

招投手，最怕招到那种“只会点后台”的。

你问他账户跑得怎么样，他说“还行”。你问他计划为什么死了，他说“平台抽风”。你问他素材为什么爆了，他说“拍得好”。

这种投手，你没法判断他到底行不行。因为他嘴里全是形容词，没有一个数字、一个链条、一个动作。

真正会投的人，聊十分钟就能听出来。给你几个判断方法。

你让他讲一个投死的计划。

只会点后台的，答案永远是“平台抽风、流量不稳、竞争太激烈”。一句话把锅甩给平台，等于承认自己没看见中间发生了什么。

真会投的，能讲出一条完整的链条。比如：第3天CTR从1.8%掉到1.1%，点击成本涨了四成，系统收窄了探索，消耗腰斩，第二天备了新素材。每一环都有数，最后一环落到自己下次怎么做。

问他一句：上一条投死的计划，死在第一步？

能讲到“平台”就停的人，下次还会在同一个地方死。

拉他的操作日志。

只会点后台的，一天改十七次出价。隔半小时改一次，改完不知道等什么，就是手痒。

真会投的，一天改不了三次。每次旁边都有一句“为什么”。比如“10:00出价38改42，假设成本卡太死不给量，验证：看到明天10点”。或者“18:00关了3条，零转化消耗过两倍，只关不新建”。

改得多不是勤快，是每次改完不知道自己在等什么。

有人改完半小时就下结论，涨了慌，跌了喜。其实半小时的数据全是噪声，样本太少。

真会投的，等二十个转化再看。不到这个数，涨跌都不当回事。能等的人，才配改下一次。

计划不起量，第一反应是提价。这种还没入门。

提价是最省事的动作，也是最贵的。素材点击率不过均值，提价只是花更多钱买同一批不点的人。

真会投的排查有顺序：先看素材点击率过不过均值，再看承接点了为什么不转化，再看回传转化数和订单对不对得上，最后才动出价。出价是唯一一个越改越贵的按钮，所以排最后。

你问他：上一条爆量素材为什么爆？

只会点后台的说“拍得好、节奏快、质量高”。全是感觉。

真会投的会拆成三格：0到3秒钩子；3到15秒卖点，只讲一个卖点，不贪；15到30秒承接，点进去看到的一致。然后看数据：3秒完播62%，账户均值41%；点击率2.8%，均值1.5%；转化率持平，量涨了没被稀释。

爆的原因等于哪个钩子乘以对准了谁乘以哪个数据涨了。说不出来这三格，下一条只能靠运气。

问他：ROI 2算不算好？

只会点后台的会说“还行”。真会投的先问毛利和退货率。

保本ROI等于1除以（毛利率乘以（1减退货率））。A品毛利40%，退货20%，保本3.1，现在ROI 2.0，每花100亏36。

B品毛利70%，退货5%，保本1.5，现在ROI 2.0，每花100赚33。

同样的ROI 2，一个亏一个赚。投手第一天上账户就要先要三个数：毛利、退货率、复购。只会点后台的会把ROI 2当成成绩汇报，直到老板发现越投越亏。

复盘只是把后台数据抄一遍，下周还会犯一样的错。

真会投的复盘有四个格：假设、动作、结果、下一步。比如“假设：老素材第5天开始衰退。动作：第3天上2条新钩子。结果：新钩子CTR 2.1，老的1.3。下一步：钩子库再补3条，每周换。”

写不出第一格的人，其实每次操作都是在赌。

面试聊不出来，就试岗三天。

第一天，只许看，不许动。拿一个真实账户，写三条诊断，标出排查顺序，一个键都别按。交付：诊断单。

第二天，写动作单。每条动作附假设，写明看多久，预判明天的数。比如CPA落在40到48。交付：预判单。

第三天，对答案。预判44，实际47，差7%，说得清，会投；不敢写预测数，只会点后台。

面试里的答案可以背，预判背不了。差得远没关系，能说出差在哪一步的，要；不敢写数字的，就是只会点后台。

八条对照，真会投的至少中六条：

• 一天改出价不超过三次

• 每次操作旁边有一句为什么

• 死因能讲成四环链条

• 改完至少等二十个转化

• 不起量先查素材不查出价

• 说得出爆量素材的三格

• 开投前先要毛利和退货率

• 复盘有假设和下一步两格

这八条不看资历，看习惯。带过的人里，三年经验只中两条的有，半年就中六条的也有。分数比工龄准，比面试也准。