赵阳SEM博客我最近在群里看到这样一段对话：
投手也很无奈：老板就给这么点钱，还要求要跑出效果，我能有什么办法？
但其实仔细想想，小账户并非无路可走，纵观整个市场趋势，投百度的竞价的绝大多数还是中、小预算的账户。
大账户有大账户的投法，小账户也有小账户的策略，我见过太多账户，一天烧两三千也跑不出几个有效咨询，也见过不少日预算一两百、但转化稳定的账户。
如果你正面临类似困境，接下来我要分享的四个优化思路，或许能帮你用同样的预算，在一周内实现线索量翻倍。
很多竞价员一上来就抢行业大词、通用词，但说实话，一天200的预算，你去跟大户拼头部词，相当于拿小步枪去打坦克——根本打不穿。
你应该做的是：花一两天时间，静下心来拓展长尾需求词。
比如，你卖“心理咨询”，别只盯着这四个字。通过百度下拉框、关键词规划师多挖掘像“XX青少年心理咨询机构哪家好”、“抑郁情绪咨询电话”、“线上心理医生收费标准”这类词。这些词意图明确、竞争低、点击价格便宜，更容易吸引到精准人群。
很多时候，真正转化的不是流量最大的词，而是需求最具体的词。
如果你是200块的预算，就不要想着广告全天在线，这不现实。在竞价广告的世界里，时段选择本质是一种“田忌赛马”。
上午9-12点是竞争最激烈、点击单价最高的时候，这时出手，你的预算可能一两个小时就被点光。不如主动避开，尝试把投放时段设置在下午14点之后，或者干脆专注早晚非高峰时段：比如早晨7–9点，晚上18–22点。
这个阶段流量仍然存在，但竞争小、出价低，你的广告可以获得更长时间的在线曝光，甚至“捡到”一些被忽略的精准用户。
我明白，很多人怕流量不精准，所以常年用“精确匹配”。但现实是，如果你的预算有限、关键词库窄，死守精确匹配只会让曝光越来越少。
优先选择“智能匹配”结合圈词功能，它能在你给出的词根基础上，自动拓展更多相关搜索词，帮你探索意想不到的高意向流量。
当然，放宽匹配不是放任不管。你要定期看搜索词报告，把那些明显不相关的词添加为“否定关键词”，逐步校正流量方向。这是一项需要持续优化的动作，但它带来的流量增益往往是肉眼可见的。
页面就不要再跑模版站了,有的账户都用的还是十年前模板建站的样子，或者直接链到密密麻麻的首页。用户看了不知道点哪，更别说留资了。
线索转化效率低，八成问题出在页面上。尤其是预算有限的情况下，我们必须缩短转化链路，提升转化效率。
另外，如果你的公司没有专业的策划与设计，那么也不要用基木鱼了，建议大家抓紧用巧舱，缩短转化链路。
如果你之前没配置过，或者用了但效果不好，大概率是没有掌握正确的搭建和调优方法。我这有一份详细的《百度巧舱操作手册：全链路优化提效、拓量指南》，从搭建到优化一步步说清楚了，帮你避开常见的坑。
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