赵阳SEM博客前几天看一个学员的巨量账户，消费了不到5000，跑了大概50条线索，其中有30条左右都是瞎填的。
这个情况绝对不是个例，根据巨量引擎官方给出的数据从2024年到2025年，行业平均无效线索率高达40%，如果你对40%没啥概念，那么你就想账户没消费3万块钱，就有1万是打水漂的。
于是学员按照按照我的经验调整了一下，大概用了3天时间，无效线索就从30多条压缩到了只有4、5条是无效的。
下面把排查流程和优化过程分享给大家。
第一，数据诊断我们要看懂其他人群，打开你巨量广告的后台，选择最近7到14天的数据，重点看消费与展现。如果说其他人群占比超过了30%，说明系统正在盲目的探索，买来的多是无标签的流量。可以去云图来圈选你行业核心的八大人群中2到3类，就可以提升你的线索有效率。
第二，我们要过滤，屏蔽那些无信号的用户。在后台网络数据中，如果说无网络信号占比超过15%，意味着大量的用户处于信号微弱的环境。他们可能是随机刷到，顺手填写，根本记不住你是谁。所以说我们要在项目当中设置WiFi、4G、5G的用户投放，直接规避20%的低质流量。
第三，CPM和CPC这两个指标持续下降，这不是好事儿。CPM千字展现费，如果CPM降低说明系统在买便宜的流量，如果说你的点击CPC降低了，说明你点击用户的质量在下降啊。
第一，立即暂停三天的低质计划。第二，原素材我们要收缩一下定向，缩小一下地域，缩小年龄，缩小兴趣。第三点，那如果说还没改善，你就要换更硬广的素材了，直接突出你的产品+价格+优惠，大字报硬广效果会更好。
第四，定向的升级，除了基础的人群包，高级玩家都在用什么呢？莱卡定向、关键词行为加兴趣双向锁定，行业人群包直接调用历史高转化的人群模型。还有就是排除包，屏蔽已转化多次被标记无效线索的人群定向，
第五，定位问题素材及计划。去飞鱼中找到这些无效线索都是来自哪里的，通过锁定这些计划和素材，把这些内容下掉就行了。
通过这样一顿操作，基本上你的无效线索量能下降至少50%！
广告投放它不是玄学，是科学的排查与持续的迭代。那些看似你运气好的爆量计划，其实背后都是对细节的死磕。当你开始用数据来驱动决策，就会发现，无效线索不再是无解难题了，而是可优化可管控的技术环节。
线索质量差，优化没有方向，成本越来越高？
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