怎么提升项目利润?
我先从业绩构成方面来分享怎么提升项目利润，下面这种图片就是大多数企业的业绩构成图：
怎么提升项目利润 | 新开
从以上图片中我们能看得出来：新开业绩=线索量*成交率*客单价 也就是说，如果想提升新开业绩，要么提升成交量，要么提升客单价。 假定每年的成交量不变，但是客单价在上升，那业绩是一定会提升的，所以说我们的优化思路就是：站在一个总监的角度来看，我们不仅仅是线索量的提升，还可以是客单价提升。怎么提升项目利润 | 复购
复购=成交量*复购率 复购率是靠产品的满意度和新产品的研发两方面决定的。 有一个非常经典的案例：小米。 小米最开始就是卖手机，但手机是低频产品，不可能每个月都换手机，想要靠手机带来复购，是没有那么大体量的，所以后来小米就有了小爱同学、扫地机器人、跳绳等周边产品。 所以：复购并不是说这一个产品一直卖，而是要衍生更多的周边产品。怎么提升项目利润 | 转介绍
转介绍=用户量*介绍率 用户量是什么?所有的产品用户都会分类，比如10%普通用户、20%觉得不值得、60%的人觉得值得、10%非常超值。 能够帮助我们有转介绍的就是那10%觉得非常超值的人。我们就可以从10%非常超值和60%觉得值得的用户中去拉一些转介绍用户，然后在通过分销机制来完成转介绍。 思考怎么提升项目利润我们不能局限在某一个渠道里，过去我们一直在纠结展点消、线索量，那我们就没有什么精力去思考其他的维度。但是往往这些复购、转介绍能够帮助你成立更多的业务线。 但是想要完成利润提升，仅仅是靠完善业绩构成是不够的，我们还要会控制成本，业绩提升10%成本上升20%，到头来还是不仅没有提升反而倒退了。 成本构成可以分成营销成本、人员成本、经营成本、产品成本，业绩构成的变化一定是先动成本的，比如你想要做更多免费渠道seo、自媒体、短视频，那一定是要先把营销成本转移到人员成本的，因为你需要找一些运营的人。
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