如何在70000亿的风口行业，分得一杯羹？

2020年，直播电商GMV(直播间销售额)突破了1万亿元的大关，预计未来几年直播电商仍将迅猛发展，2025年直播电商市场GMV将接近7万亿元。以前研发产品、做营销做推广，销售大量沟通与跟进，一次成交可能需要长达数月，而现在直播电商的出现，把这个流程缩短到了短短两分钟。那些一场直播动辄几千万上亿的销售额让无数人为之感到震惊，越来越多的商家也希望自己能够通过直播电商的方式快速销售产品，但是由于不懂方法，没有技巧，很多人弄了个竹篮打水一场空的结果。直播电商真的这么难做吗？普通商家怎么提高带货金额呢？本期为大家分享直播电商全流程技巧和方法的全面解读。

明确直播目标

直播目的、目标用户、直播主题、直播人员、直播场地、直播时间、直播目标、直播商品、直播利益点，直播可不是单单的有人和产品就可以直接开播，想要做好一场完美的直播，以上这些目标必须明确。

人货场的要求

人（有人设、会说、懂货） 1、能控场把握节奏 2、懂货，了解产品和行业的优劣，能够针对用户痛点匹配产品满足用户需求 3、人设要有说服力，主播的身份背景，看起来接地气更能获取用户信任 货（选品、价格、买赠活动） 1、粉丝群体画像，年龄段性别地区 2、产品要优质，品质好、评分高 3、价格具有竞争力 4、产品丰富、多品类、引流品、憋单品、利润品，新品和爆款 场（直播场景和氛围） 1、原产地、工厂 2、门店探店，具有一定娱乐性的场地 3、营造下单氛围(主播、助理、运营之间的配合)

直播开始

直播开始前最好能做一个直播规划表，常见的如4小时直播规划表，明确每个时间段要做的事情，同时也要制定不同情况的应对方案。例如：

直播间人少怎么开场？

1、准备开场喊人话术 2、做开场数据，引导粉丝做活跃 3、输出价值(分享自己擅长的内容) 还是不会怎么办？给大家准备了超级详细的话术模板，结尾领取~ 同时还有，直播间留人的10种方法，直播带货卖货技巧和下单技巧，可以帮助大家解决99%的直播带货问题。

直播结束

是不是直播结束就完事了呢?直播结束之后一定要做数据分析：数据复盘：检测直播数据并做记录，通过数据进行下次直播的优化。比如流量较少时，可以从预热、封面、标题、时长、引流成本等角度进行分析; 转粉率低时，可以从引导动作和主播状态两个角度分析; 在进行数据检测时有7个重点维度需要大家牢记：

1、整场直播销售额及订单数
2、单品销售额及订单数
3、开播时间及时长
4、直播间的提问
5、单场直播转粉率
6、直播的引流成本和维护成本
7、每30分钟的平均在线人数

通过数据复盘，反哺直播效果，通过优化不断提升直播效果，一定可以打造出爆款直播间。其实关于直播电商的带货技巧和方法还有很多，本次为大家分享的内容也不过是冰山一角，然而对于没有经验的人来说想要靠自己快速掌握这些方法和技能确实很难，甚至还会打击自己做事的信心。因此我向大家推荐厚昌学院《抖音直播电商培训课程》，两位拥有丰富实战经验的老师将从抖音号定位、场景搭建、选品策略、话术指导、活动策划、流量获取、数据复盘全方位讲解直播带货，通过14节课程的学习，打造百万GMV直播间。 《抖音直播电商培训课程》讲师：赵东，累计帮助数十个商家从0-1搭建直播电商团队，在服饰、美妆、个护等行业有丰富直播运营经验，在课程中为大家讲解抖店和直播间场景的搭建方式以及选品和定价策略。 《抖音直播电商培训课程》讲师：小柠，帮助数十位商家打造百万GMV，帮助众多中小商家培养主播人才，擅长数据分析，通过复盘帮助多个直播间扭亏为盈。在课程中为大家讲解主播话术的玩法和成交技巧，以及数据分析和直播效果优化的独门秘籍。在直播电商飞速发展的时代，无数商家和个人想要分得直播电商的一杯羹，现如今，想要做好直播电商必须掌握系统的方法和技能，否则根本无法在这场竞争中走出，厚昌学院《抖音直播电商培训课程》希望通过前沿的知识，专业的课程内容，终身指导的服务，帮助更多的人实现自己的直播梦，感兴趣的朋友扫码联系助理咨询课程吧~ 如何在70000亿的风口行业，分得一杯羹？配图3