有人说，不以转化成交为目的的网络营销，都是耍流氓； 有人说，网络营销的真理就是说服和影响； 有人说，网络营销是为了刺激人们采取行动；说的都挺热闹，能不能先问一问自己，为什么？凭什么？用户为什么被你说服和影响，凭什么你就让他采取行动了？ 你满怀希望的把广告投放出去，结果望穿秋水，等来的却是一场空欢喜。是产品不行？创意文案不行？还是你根本没有get到用户的痛点？ 有人说，我的痛点明明已经够痛了，为什么还是没人买单？这让我想起一句话：很多广告的失败在于一厢情愿地自我表白，但是消费者从来都不关心你，他们只关心自己。 小编为你总结了八个经典需求点，它们曾创造了无数个经典营销案例，也是对人性弱点的总结，应该会对你有所帮助。
生存、享受生活、延长寿命
一杯清茶，像阳光，像雨露，享受美好生活，让生命变得循环不息。
例如我们沉醉旅途给我们带来的放纵，却又贪恋家的舒适和温暖。
途家说：我们想要陌生的风景和窗，又想要熟悉的早餐和床。
享受美食和饮料
有时候，我们对味道的记忆，真的会很久远，久远到都成了一种情怀。如果你能将味道和情怀连在一起，真的就成了杀手锏。
免于恐惧、痛苦和危险
再比如那些专门消费老年人的保健品，不就是抓住了老年人的恐惧心理么？哪怕只是一个虚假的希望，在生老病死面前，也值得付出巨大的代价抓住它。
获得美妙的性伴侣
追求舒适的生活
还有一种就是利用人们追求生活品质的心理。例如花呗的一组宣传文案，就用了年轻人有的需求来鼓励每个人为了活出自己想要的生活来消费。
与人攀比
如果你还没认出它来，那你可能还没准备好享受它。
也可以利用某个点进行对比显示自己的优势。例如双十一的电商大战，京东的广告是这样的。
为了自己所爱的人
获取社会的认同
如果某一个现象或者产品，引起了共鸣，得到了许多人的认同，也会形成广泛的传播。例如最近大火的番茄炒蛋那个广告，就很好的利用了这一点。
关于番茄炒蛋先放鸡蛋还是先放番茄这个问题，百度上有462000人搜索过，而这个故事讲的又是亲情，又是留学他乡的游子，这所有的点，都很有共鸣感。
尤其是片末那句：你的世界，大于全世界。真的就想到每次给我妈打电话都会听到的那句，我很好，家里也很好，你照顾好自己就行了。眼泪就忍不住留了下来。
如果你的营销效果没有达到预期，问一问自己，你的创意文案里，有没有迎合这八个人性痛点？
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写在最后：
如果你是一名竞价新手，你是否需要有人帮助你建立正确的营销思维？
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