从0—1学谷歌广告投放第六期：谷歌广告关键词策略制定

前言：谷歌作为全球使用人数最多的搜索引擎，目前为止，在全球搜索引擎中份额占比已经高达92.9%，在国内市场卷到不能再卷的情况下，越来越多的商家从谷歌上看到新机会，纷纷开始“出海”。

前几次的文章中，给大家分享了谷歌广告基本信息和投放流程，相信大家对谷歌广告投放已经有了初步的认识。今天我们看一看：谷歌广告投放关键词策略的制定。另外，给大家准备了一份“Google搜索广告投放实战宝典.pdf”，包含了从基本知识到账户搭建再到计划诊断等内容，能够帮助大家更好地了解谷歌广告。

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谷歌广告投放| 如何搜集优质关键词？

我们先来看看，在谷歌广告投放中，关键字有多重要？ 搜索推广由三个环节组成，流量+承载+成交。哪个环节有问题都会导致最终的效果不理想。流量环节的目标是流量多，价格低，质量好，想要实现这三个目标，关键词的选择工作必须要做到位。 那么，在谷歌广告投放中，什么词算是优质词呢？ 搜素量大、竞争度低、符合自己产品特性，用户意图精准的才是优质关键词。搜索量大、竞争度低、符合自身产品特性，这些词比较好理解，也容易确定，关键是“用户意图精准”要怎么来确定。也就是说，怎么判断用户意图呢? 通过关键词倒推分析需求，并将这些关键词分成信息收集，产品对比，品牌决策阶段来确定用户的意图。 知道了什么样的词算是优质词，下一步就是谷歌广告投放的重点了：怎么找优质词？

给大家加提供两个方向： 1.从数量入手，增加优质关键词

一是利用谷歌官方提供的“关键词规划师”工具，增加优质关键词；二是利用销售的宝贵资源，询问销售部门在于用户沟通过程中，用户比较关注的点，将之做为谷歌广告投放关键词增加的方向；三是账户的搜索词，找出他们的共性或关键点，做为增加的优质关键词的方向。

2.从精准度入手，结合产品定价选择 从产品的特性出发，并结合产品的定价，看投放的市场是高端市场还是平价市场亦或是比较便宜的市场，来作为寻找优质词的依据。比如，你想投放的是平价or低端市场，那么“二手(或used)”这个词就可以作为谷歌广告投放设置的一个优质关键词。另外，ToB和ToC也是不一样的，各位优化师要结合实际情况设置。

谷歌广告投放| 如何挖掘关键词？

给大家提供几个关键词挖掘工具： 【推荐使用】Google keywords planner【关键词规划师】

谷歌账户自带，使用简单方便，可以选择“发现新关键字”或者“获取搜索量和预测数据”(适用于有历史数据的账户)

比如搜索“Sauna(桑拿)”，会出现这个词的搜索信息，优化师在投放谷歌广告时，根据实际情况选词就可以。

【推荐使用】Google trends【谷歌趋势】趋势分析，从方向上找比如同样输入“Sauna”进行搜索(时间一般设置为过去1年，其他项目根据实际情况设置。

可以看到相关词的搜索情况，在投放谷歌广告时根据实际情况选择就可以。

【推荐使用】谷歌搜索框 10个左右相关词，优质高曝光词。很容易理解，直接给大家上图：

【推荐使用】搜索结果列表页/相关搜索优质长尾词、二次三次拓词的种子词来源。

以上集中拓词方法，大家在进行谷歌广告投放时都可以使用，也可以互相结合起来使用。 除上述方法外，给大家推荐几个第三方工具，也能够帮助挖掘关键词： http://Soovle.com (部分功能付费)

keywordtooldominator.com (部分免费) https://www.keyword.io/ (免费版，但是想查看每个关键词搜索量和CPC费用的话，需要付费)

谷歌广告投放拓词的思维角度 总之，关于拓词，大家只需要记住以下两点：

1.站在推广者的角度思考问题，实出产品/服务的特点，尽力提高关键词的覆盖面 2.站在用户的角度思考问题，了解用户的搜索方式，搜索习惯，完善账户的关键词普适性以达到更容易被用户搜索到的目的。

谷歌广告投放| 如何设置合理的出价？

了解谷歌广告投放如何寻找优质关键词、如何拓词之后，我们再来看看如何设置合理的出价，有以下7点： 尽可能争取更多点击次数 谷歌会设定自动出价，不超预算的情况下，系统会尽可能多的争取更多点击和流量，可以设置每次点击费用上限。 尽可能提高转化次数 系统在进行谷歌广告投放时，会尽可能去提高转化次数。(一般是积累一定数据后使用，新账户不建议) 每次点击费用人工出价 自定最高点击费用，借助系统来进行智能点击付费，也就是增强型CPC智能出价(Ehanced CPC)获得更多转化。(人工+智能)

尽可能提高转化价值 需要去进行设置每个转化对应的价值，系统尽可能去提高转化价值，(一般是积累一定数据后使用，新账户不建议) 目标每次转化费用(tCPA) 不超出目标每次转化费用的前提下争取尽可能多的转化，非常适用于过去30天至少有15—30天转化的账户。 目标广告支出回报率(tROAs) 出价方式就是从广告广告支出中获得的回报来设置出价。销售额/广告支出x100%=目标广告支出回报率。(适合过去30天内至少有15次转化的账户) 目标展示次数份额 要想广告有百分之多少是展示在谷歌绝对页首、页首还是Google搜索结果页的任何位置，想快速占领市场份额，比如说推爆品或者推品牌曝光量。