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4项能力稳定百度竞价推广效果,竞价员必备

今日的厚昌小问答,你上次坐过山车是什么时候?

普通人:去年夏天,在游乐场坐了过山车,太刺激了!

竞价员:每天,心情都像在坐过山车,太刺激了!

每个竞价员肯定都深有体会,之前在百度竞价推广过程中,可能偶尔会遇到推广效果不稳定、流量波动的情况,只要用心调整下,基本也就稳定了。

而现在,竞价推广账户的效果犹如过山车上上下下,竞价员的心也随着起起伏伏,不知道是哪项数据不对,效果就会突然不好,还没有想清楚如何调整账户的时候,效果突然又上升了。

其实推广效果的好坏并非竞价员所想的那么无法预测,赵阳老师在竞价培训课程上曾经说过,调整账户的关键是要找到效果不稳定的原因,再根据原因逐步调整。

一、竞价推广效果不稳定的原因

1、流量过小或变化。由于竞价推广账户预算较小导致流量基数小,效果不稳定也是比较正常的现象。另一方面是竞价员的小调整,有时候小改变也可能会导致数据的大变化。

2、网站抵达等问题。竞价账户效果不稳定很多时候是因为我们盲目操作导致的,竞价员要及时查看抵达页面是否存在问题。

3、竞争对手的操作。竞争对手利用调价工具,或者经常性的优化账户也会对我们的账户产生影响。

4、行业波动影响。百度一个月也总会有那么几天,而且现在的流量也越来越没有规律。另外各种电商促销节日比如双十一、双十二,也会抢占我们的流量。

二、解决竞价推广效果不稳定的能力

既然分析总结出了效果不稳定的原因,竞价员就要具备相应的能力。

1、流量变化分析能力。看似消费、展现、点击的数据没有太多变化,其实里面暗藏玄机,能洞察极小的纬度变化就能发现问题的核心。

2、承载问题分析能力。只要竞价推广的抵达率低于75%,那效果不稳定就是一种常态,我们不能保证转化词能否被正常访问。

3、竞争对手分析能力。竞争对手的增加、胡乱加价、做促销活动等动作都会影响到我们的竞价账户推广效果,定期关注竞争对手的竞价广告是竞价员日常的工作内容。

4、无效流量分析能力。有些竞价员会发现,看着搜索关键词的意向都很高,但是就是没有对话。这种情况有可能是竞价广告遭到了恶意点击或者恶意刷量,厚昌学院的竞价培训课程曾经讲到过遇到恶意刷量应该怎么办,感兴趣的同学可以了解一下。

知道了账户不稳定的原因,并且掌握了解决问题的能力后,就可以着手开始优化竞价推广账户了。

优化中你还可以:

  • 通过营销流程表来分析流量对比数据
  • 分析排除竞争对手的情况
  • 新账户与老账户优化分别要注意的事项……..

如果在完成这些事项的过程中遇到了问题,比如

  • 不会制作竞价账户数据表格
  • 表格制作出来了但数据太多不会分析
  • 找到了影响效果的问题但不知道对应什么解决方法……

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