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如何提高搜索推广创意的点击率,这两点必须要把握

很多时候,我们的惯性思维都是“我要如何才能做得更好”。

例如,创意要如何写,点击率才能更高?创意要如何配图,才能更吸引用户?……

而这往往会导致我们陷入误区。

在此将很多竞价员在撰写创意时容易犯的错误总结为以下两点,希望大家引以为戒。

 

文案假大空

有很多竞价员在撰写创意时很容易陷入自嗨状态,诸如:

报名竞价培训,就选 ××× 品牌。

××× 品牌专注挖掘机 20 年。

工业风扇,××× 品牌领航者 / 行业标杆 / 行业领先者。

这种创意是自以为自己的产品很厉害,觉得用户看了都会买。其实,只是自以为是而已。

对于搜索用户而言,他们只是有需求,但对产品品牌并不明确,并不会因为某个创意突出了品牌而购买。而且,这是一个同质化时代,90% 的用户只会点击“能带来好处”的创意。

所以,在撰写创意时要拒绝假大空。对于用户来说,与其给出一些泛泛的概念,不如点明更加具体的优势。

 

一味地拿来主义

有多少人的创意是直接抄袭竞争对手的?

所谓天下内容一大抄,但我们在借鉴时也是讲究一定策略的。

根据搜索词直接抄取竞争对手的创意是万万不可取的,这样只会导致你的创意毫无特色、重复率太高!

他人的创意可以借鉴,但最终的结构要符合自身产品的特色。那如何正确借鉴竞争对手的创意呢?

首先查找创意。在百度上,以不同行业词或搜索词进行搜索查找创意。然后罗列创意。在查找创意的同时,将一些有吸引力的创意短语罗列下来。

集合后组合成短语。将所罗列的短语,根据关键词进行组合拼装。

其实,很多竞价员在写创意时,最容易陷入的一个误区就是:为了吸引流量而撰写。

但不要忘记,吸引流量的最终目的是转化,吸引只是一种方法。在竞价推广中,每个流程都有着特殊、不可违背的使命,但每一个使命都不过是在为“转化”服务。

当我们真正发现竞价的本质时,很多疑难杂症也就迎刃而解了。

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