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月薪15K的竞价员是怎么做数据分析的?

这篇文章的灵感来自于阳哥跟一个竞价员的对话。

事情是这样的:上次我去给阳哥交推广方案,正好碰见一个学员来请教阳哥问题。

学员:“阳哥,为什么我做了很多操作,账户效果却一直不好呢?”

阳哥:“那你会数据分析吗?”

学员:“会啊,我每天都做计划报表、关键词报表……”

阳哥:“停停停,我问的是,你会不会数据分析?

我承认,听到阳哥的这句灵魂拷问,当时我也懵了。

作为互联网人,最少不了的就是数据分析能力,可我们所谓的“数据分析”只是做总结之前才把数据罗列一下,看似大概分析了问题,其实对工作根本没啥帮助。

竞价员做数据分析的目的就是为了提高竞价推广效果,那我们要做的就不仅仅是把数据列出来,而是要建立“控制数据”的思维方式。

如何建立控制数据的思维方式?

 

 

成为玩数据的人。

之前大多数人可能是看到数据后再操作,比如设置否词就是控制了展现量,如果被控制的是无效流量那没有太大问题,但也有可能会规避掉有效流量。同时,展现量下降后,点击量相应的也会下降,起不到推广的有效效果。我们总是等着数据产生变化后开始被动的去优化账户,为什么不能让谁护具按照自己的意愿进行变化?

 

养成反对数据的习惯。

首先,把思维反过来,去反推自己做的操作对账户数据有哪些影响。

比如你做了否词操作,账户数据会产生什么样的变化,加词会产生什么样的变化,提高或者降低均价之后又会产生什么变化。

 

正确的开源节流思维

竞价推广的优化思维:一切的优化都是为了提升竞价推广效果。

竞价员通过分析数据找到优化方向,收集、汇总数据,分析各项数据的变化、找到优化账户的方向,从而达到提高推广效果的结果。

先开源:尽可能多的用低价引入高质量的流量。

竞价推广是付费的引流渠道,成本不算低,所有竞价员都生怕自己浪费钱,每天调账户都是心惊胆战。于是普遍会形成一个思维:不浪费。

很多人的通病就是:账户有了一点点浪费就开始否词、各种设置,造成展现少、均价高、效果差的结果,接下来为了增加展现又去提高出价,不断地恶性循环。

所以开源节流的第一步是要先开源,尽可能多的用低价引入高质量的流量。

再节流:降低关键词均价,限制某些维度的消费。

我们要知道的是,每一个竞价环节都会存在流失,尽可能减少流失就会提高竞价推广效果,只有站在项目的高度管理账户,才会让推广效果变得更有效。

那么如何才能更好地开源节流,提升竞价推广效果呢?向您推荐《31期赵阳竞价培训》课程,颠覆以往的竞价思维,打通任督二脉,面对账户再也不会发懵!

这门课程的讲师想必大家不陌生,就是厚昌学院院长赵阳老师。

在课程中,赵阳老师会对账户策略、数据收集、账户优化、辅助能力进行系统讲解,《31期赵阳竞价培训》之后将升级为《竞价实战就业》课程和《竞价效果提升》课程,赵阳老师负责效果提升课程,重点解决竞价员的疑难问题。

这也就意味着,这是最后一期完整版《赵阳竞价培训》了!!!!

 

在这门课程中,阳哥分享的不止是竞价推广知识,而是整体的竞价思维。

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