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人群画像你都不了解,还做什么信息流推广?

一切不以人群为基础的信息流推广都是耍流氓。

很多信息流账户推广效果不太好,绝大部分原因是没有做好产品的人群画像分析。人群画像分析是做好信息流推广最基础的也是最重要的一步,只有做好这一步,在之后搭建账户、建计划和写创意的时候才能得心应手。

所以在进行信息流推广之前,我们一定要做好人群画像分析。我们可以从人群画像9要素:年龄、性别、地区、时段、兴趣、收入、学历、职业、平台入手,尽可能全面地收集信息流推广受众人群的特点并进行分析。

 

人群画像九要素分析

1、年龄,我们需要了解信息流推广产品最主要的受众年龄段。

(比如:K12行业的直接受众是学生,但是有付费能力的是家长,所以我们的广告应该针对学生家长这部分人群投放。这部分人群的年龄段应该在30-40岁之间,但是我们实际投放时可以直接投放25岁以上。)

2、性别,需要划分好产品受众的男女比例。

(比如:K12行业,一般妈妈对孩子的教育更关心一些,所以女性用户的比例应该是多于男性用户的比例,像7:3这样。)

3、地区,根据信息流推广“固定投放地区”和“重点投放的地区”安排即可。

4、时段,需要分析用户使用设备的时段和平台流量高峰时段。

5、兴趣,兴趣分析这里要注意,除了考虑目标受众的行业兴趣外,还需要考虑目标受众的相关兴趣。

(比如:K12行业的目标受众主要为30-40岁的女性,可能会关心的有理财、减肥、家务等等。)

6、收入,根据公司产品要求及行业特点分析即可。

7、学历,同样也是根据产品行业的要求进行分析。

8、职业, 可以根据收入、学历的分析结果进行推测。

9、平台,一方面是产品适合投放哪些平台,另一方面是可以是产品受众的手机里可能有哪些APP。

 

人群画像分析工具

我们将常用的人群画像工具总结为一张图,如下:

 

1、推广账户以往数据画像:如果是有过信息流推广账户数据的,可以根据后台的人群画像数据分析。

2、百度指数搜索行业大词:如果是没有以往信息流推广数据的,可以通过大数据分析,如百度指数工具来分析。

(比如房地产行业,可以打开百度指数直接搜索“房地产”,看一下人群画像,如地区、年龄、性别、兴趣等。)

 

3、找销售客服了解客户情况:销售是最了解客户情况的(比如性别、年龄、职业等)。

4、Useit 知识库:可以通过这个网站查看行业报告。

5、艾瑞数据

6、移动观象台

后面这两个网站就是查找投放平台数据的,艾瑞数据是付费的,移动观象台为免费平台。

 

人群画像分析案例

下图是我以“宝宝取名”为案例,根据人群画像九要素对其做了一个用户分析。

 

总结:信息流推广是基于人群画像投放的,只有明白自己的目标用户是谁、他们活跃在哪里、有什么样的特性,你才能知道如何合理的搭建计划,如何分配流量、分配预算、分配关键词。从而达到信息流广告投放成本最优化。

如果你能在脑中清晰地勾勒出你信息流推广的目标人群代表人物形象,那么余下的工作将会变得事半功倍。

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