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新手如何玩转二类电商?你们要的爆款技巧,全在这了!

信息流作为如今非常重要的流量来源,各大企业都看上了这部分流量,当然这其中也包含过去做传统电商的,想通过信息流来卖货,这些我们都可以叫做二类电商,其实很多人并不知道什么是二类电商,更别提二类电商怎么优化了。

今天我们就来聊聊什么是二类电商、二类电商和一类电商有什么区别、以及二类电商的优化技巧。

 

什么是二类电商?

通过信息流广告的形式在移动平台上展现,通过直接下凡页面销售产品多以货到付款的支付方式为营销模式

二类电商是依托于资讯类媒体,并不是一个购物的平台,所以复购就户很难,所以二类电扇基本上就是一锤子买卖。

 

二类电商和一类电商

既然说二类电商,相对应的肯定有一类电商,什么是一类电商?

一类电商就比如淘宝、天猫、京东、拼多多等在统一的电商平台进行售卖产品。他们有专门的平台app、店铺,在平台上搭建店铺。

而二类电商是指我们所说的一些流量平台上,比如今日头条、抖音、广点通、百度等流量媒体上,通过资讯类流量展现来售卖产品。以咨询的形式展现,是没有固定店铺的。

二类电商的特点就是见效快,订单量大,商品周期比较短。

 

二类电商如何爆品?

总结了之前全年各渠道二类电商优化师成功的经验之后,得出一个公式:

爆款产品=50%选品+渠道+40%运营+10%运气

由此可以看出,二类电商投放端只占40%,选品占50%,品选不好基本上很难跑出量,所以你的品类一定要够好,如果说品类不行再怎么投放都不行。

这里有一点需要注意:看市面上是否有比你客单价更低的产品,比如别人买49,你卖59,那基本上就很难起量。

可以去appgrowing看最近跑的爆火的品类有哪些。

 

二类电商的优化技巧

1、新计划不起量

现在不用我们自己选择多版位投放了,系统会给我多版位,我们需要做的是多上新素材,特别是视频素材更高起量

优化落地页,提高转化率,特别是首图内容,换不同的首图素材提高访客阅读时间

提高出价,先起量,起量之后在开始慢慢降成本,哪怕前期赔一点都没事,因为信息流不怕成本高就怕没有量。

多建计划,多开户

2、老计划掉量

按照计划衰退期进行操作

看数据,属于哪种衰退期

看是否有竞争对手低客单价再跑

3、高客单价商品怎么跑?

超高价格商品,建议永ocpm计划优先起量,同时做好签收率的评估,保证优质的快递合作和签收奖励

4、低客单价,且无法在提升出价的产品怎么跑?

低客单价商品,因成本限制,所以通常出价较低,此时创意的优化更加重要。

如果历史转化率还可以,可以尝试强制2倍高加强量,后面再降成本,前提是要先做好沟通,避免超过预算。

以上就是本期有关于二类电商全部内容。希望能够帮助到你。想要学习更多二类电商信息流广告投放和优化技巧,向你强烈推荐厚昌学院柯南老师的《信息流优化师培训》课程。

不仅是二类电商,信息流广告的其他渠道如抖音Feed、今日头条、朋友圈……在柯南老师的信息流课程中都会详细的讲解到,并且课上真实案例讲解,手把手教你解决账户搭建及优化的问题。

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