赵阳SEM博客随着抖音市场逐渐的火热，活跃用户不断增多，抖音平台已经成为越来越多传统商家以及其他平台商家进驻的又一平台。不少商家通过抖音这个平台，销售额成倍，甚至翻倍上涨。但是也有很多新入驻的商家拖入人力物力仿佛在打水漂，激不起一点浪花。
对于很多新手商家而言，影响直播销量的因素有很多，譬如粉丝量、主播、团队配合、选品等等……，那么今天我们就来分享其中最重要的因素之一——选品，来给各位商家伙伴唠唠嗑，应该怎样进行电商直播选品呢?
如果你刚开始做抖音电商，不太了解你的选品模式，莫慌莫慌~以下内容可以给你提供很大的帮助。
抖音直播电商做不起来70%是选品策划的问题，每一个平台都有自己平台用户的属性，抖音电商直播选品前，要先了解抖音平台用户的喜好，运营节奏跟平台规则是怎样的体系，通过这几种维度，大致确定我们选品是什么样子的。
下面小编总结出以下五点关于抖音直播选品通用的技巧：
电商直播选品——剧透款
是指用户还未进入直播间之前的封面或视频，要足够的吸引用户眼球，激起用户想要进入直播间的欲望
剧透在这场直播间有哪些产品、品牌，在这场直播间有怎样的特殊福利，要思考，消费者为什么要进入你的直播间？
电商直播选品——宠粉款
大家可以想象一下，如果你是消费者，当你点击进入一个直播间，你为什么要停留在这个直播间？
做重要的还是要靠产品，电商直播选品时，宠粉款就要选择知名度高、高频使用，价格便宜、限量款的商品。
电商直播选品——爆款
要给消费者一个必买产品的理由，要让消费者感觉这个商品必须要买，不买就亏大了，现在在你直播间不买，之后就买不到了，那么电商直播选品时选择产品就要符合以下指标：
01. 低价、高频、刚需类产品，要让消费者觉得这个产品是需要的，并在你直播间是优惠合适的
02. 展示性强的产品，消费者欲望越高
03. 市场热度高的产品，在抖音平台其他直播间销量高的商品，在自己的直播间逻辑上讲也可以卖得出去，但是要先拿在自己的直播间进行测试
04. 引起共情类产品，比如在特殊节日，在直播间购买一个具有意义的产品
05. 商品质量好，评价和口碑好
06. 库存要多，发货速度快
电商直播选品——利润款
为某一部分小众人群设置单独的款式，这种款式有独特系统风格，能够解决小部分人的需求。
要解决商家怎么赚钱，要设置“套路“，比如在卖化妆品时，以单个产品和无数小样组合在一起出售套餐，这样能够混淆消费者对单品的价格，会出现1+1大于2的效果。
例如下面图片中套装搭配：买一得二，上衣179 裤子118=297，一起买套装的价格258，就优惠很多。
在电商直播选品时，利润款商品选择要满足以下条件：
先看利润，毛利50%以上比较合适；
再看转化率，转化率根据自己的成本算个阈值；
然后看有没有其他直播达人带同款，看她们的数据表现；
之后看消费者的反馈和评价；
最后看库存和供用链压力。
电商直播选品——特供款
品牌专款，只有我有，其他直播间买不到的产品
可以用宠粉款、爆款和利润款来做特供款，当你达到一定级别或还未达到这种级别时，拿品牌来做背书，会让消费者对你有信任感，会觉得你好厉害，增加权威感，因此成单率会很大。
有很多商品会说，看到有些达人直播间只卖几个单品，还能够做到一场直播能卖出几百万，几千万的业绩，对于这种情况，那他的产品能够做到五环合一，单品做到极致，就是五环合一。
以上就是给大家分享关于电商直播选品的建议，要想真正摸清直播带货这一行业，学会选品仅仅是基础，最重要的还是要学会对待不同商品进行不同方式的销售，根据产品类型进行定价等等。
在此，向你推荐《抖音电商直播》课程。这们课程将从抖音号定位、场景搭建、电商直播选品策略、定价策略、话术指导、活动策划、流量获取、数据复盘全方位讲解直播带货，从0-1帮助商家搭建直播电商团队。
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赵东老师，厚昌学院高级讲师，现在已经帮助很多商家从0-1搭建直播电商团队，在服饰、美妆、个护行业有丰富的直播运营经验。
小柠老师，厚昌学院高级讲师，多个TOP播间主播导师，帮助商家打造百万GMV，帮助众多中小商家培养主播人才，擅长数据分析，通过复盘帮助多个直播间扭亏为盈。
相信通过两位老师丰富的经验教学，你能够学会电商直播选品，掌握抖音直播间的搭建与玩法、需要配备那些运营人员、新手小白能够快速上手直播、直播时用户停留时间短，怎样通过话术提高直播间的活跃度、直播效果不好，如何复盘找出问题所在等等。
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