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巨量引擎数据分析(七):巨量引擎放量与降成本四象限

实际出价低但是成本很高怎么办?

实际出价高但是成本低怎么搞?

实际出价低成本低怎么解决?

实际出价高成本高应该怎么操作?

是不是感觉有点晕?不知不觉巨量引擎数据分析系列文章已经到了第七期了!

本期内容来点干货,跟大家分享一下“巨量引擎放量与降成本四象限”,什么时候放量、什么时候降成本、什么时候该做哪些操作,教你如何根据预期成本、出价来判断。

PS:往期文章我已经将连接整理好放在结尾了,大家可以直接跳转查看。

 

巨量引擎放量与降成本四象限——第一象限

出价高成本更高

账户投放前期出价比较高,成本高出预期,可以进行哪些操作呢?

有量的情况下:先观察前端流量和成单情况,每转化10-20个,降价10%-20%左右,在流量没有明显减少的情况下,持续上述操作,要避免大幅度降价,导致流量断崖式下跌。

没有量的情况下:出价很高了还没量,还消费不出去、成本还很高,那么建议你先去优化你的页面还有素材。

 

巨量引擎放量与降成本四象限——第二象限

出价低成本很高

刚开始出价很低,但是成本很高,出价80,但是实际成本150应该怎么办?

如果你测试时出太低的价格,跑出来的成本很高的话,建议把成本提上来,而不要去降价,因为低价并不一定低成本,可能正是因为你的低价导致你的ecpm值太低,所以成本很高。

冷启动期可以接受略高的成本,第一步一定先把消费提上来,哪怕前期出价和成本高一些,不要没消费还不肯提高出价。

注意:提高出价的前提是素材质量很OK的情况下,不要用很差的素材去硬拼出价。

巨量引擎放量与降成本四象限

 

巨量引擎放量与降成本四象限——第三象限

出价低成本也很低

跑出来的成本低于预期,此时出价并不是很高的,这时候成本很合适,当然需要去放量。

想要更大量级的可以提高点价格,比如原来80先提到85,再提到90,看看量级是否有所增大的同时上新计划稍微多点价格去补量。当然符合自己的预期消费量级的,可以不做调整。

 

巨量引擎放量与降成本四象限——第四象限

出价很高成本低

成本符合预期但是出价比较高,说明后端转化率很好,如果持续高价跑,成本可能慢慢升高,靠近你的出价,此时度过学习期后每出10-20单,降价5%-10%左右,在流量没有减少的情况下持续上面的操作,直到降低到自己的预期成本出价。

注意:降到预期成本之后,哪怕是这个时候成本很低,也不要再去降了,否则可能导致量级的减少。

以上就是全新的巨量引擎放量与降成本四象限,当然这只是理论思路,实际如何进行操作,账户不同操作也不同,建议你听一下厚昌学院15期《信息流系统培训课程》

在厚昌学院《信息流系统培训课程》,第3节课中会有详细的讲解,真实账户实操演示,手把手教你如何操作。

如果你现在的成本非常高,或者是无效线索很多,想要提升巨量引擎账户效果的话,强烈建议你听一听这门巨量引擎放量与降成本四象限。

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往期巨量引擎数据分析文章回顾:

巨量引擎数据分析:巨量引擎如何进行数据分析

巨量引擎数据分析:多维度账号分析解决大方向问题

巨量引擎数据分析:计划层级如何进行分析

巨量引擎数据分析(四):巨量引擎怎样快速渡过冷启动期

巨量引擎数据分析(五):如何判断账户是否继续投放

巨量引擎数据分析(六):巨量引擎账户波动期如何优化调整

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