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竞价员の扎心日常:“你的线索质量有点差”

如何一句话让竞价员崩溃?

答:“在吗?你最近线索质量比较差啊”

我几乎每天都可以在厚昌的竞价交流群(QQ群:345588799)里看到有人互动说:

“今天你们账户有量吗,效果咋样?”

“不行,质量差的一比”。

确实,在外部环境的变化下,竞价推广似乎越来越难做,线索数量下滑的同时质量也在变低,用户变得更加“聪明”了,SEO、短视频等各类免费渠道也在与我们争夺流量。

但并不意味着竞价推广就没有破局方法,找到合理的优化技巧才能快速提高线索质量,进阶高级竞价员!

绝大多数人是对自己买来的流量没有深入的分析过的,我们需要从细节出发用利用不同维度的筛选功能找到无效或低质流量。

 

无效流量如何排查

首先要打开搜索词报告,然后直接按照“搜索词”进行降序排列,找到以下三种关键词进行规避。

01. 找到低意向搜索词

这需要我们对关键词购买阶段有更加深入的了解,增加高意向流量,规避低意向流量。

02. 找到无效下拉搜索词

下拉词展现高点击率低,搜索意图较低,找到下拉词进行有效规避。

03. 找到恶意点击流量

有时候看着搜索词很精确,意向也很强但就是没转化,这种情况可能就是遇到了恶意点击或者恶意刷量。

这种无效流量的特点是短时间、同IP、多次点击、不同关键词。比如下图,就是一个典型的竞争对手点击:

 

无效流量如何规避

那么找到这些无效流量之后,应该如何规避呢?

第一步打开商盾,进入“屏蔽管理”后,选择“手动展现屏蔽”,点击“新增商盾ID+IP屏蔽”;

第二步打开实时访客,找到他的入口页面,找到“&sdckid”与“&bd_vid”中间的一串符号,这就是他的商盾ID;

最后一步将要屏蔽的商盾ID和IP地址添加上去即可。

在搜索词报告中还有一个问题就是:

搜索词跟关键词一模一样,但是成本很高还没转化。

现在很多搜索词报告中,搜索词跟关键词一模一样,但就是没有咨询没有转化。

是因为现在流量越来越贵,词语太相关说明账户中用了大量的精确或者是短语匹配,根本没有智能核心匹配,才会导致账户中关键词和搜索词一模一样。

这样的账户肯定会存在均价高的现象,很多小预算账户就是把词做的很精确,也不敢放匹配,这样账户就会跑不起来,于是又去提价,最终陷入恶性循环。

其实有时候不必过于关注搜索词的精准度,大胆放量就好啦。

 

最后想说

竞价是一个不断更新和变化的行业,伴随年龄增长,身体素质下降,核心竞争力变弱,跟肯吃苦、愿加班、还能接受低薪资的年轻人比起来,老鸟竞价专员的竞争优势所剩无几。

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