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竞价客户不精准怎么办?3点,掌握竞价推广精准获客技巧!

“竞价广告带来的咨询线索很多,但都是随便问问就没有下文了……”

在实际推广过程中很多竞价员都会遇到类似的情况,客户点击网站咨询来的,只是问问价格又都走了,其实这就是竞价客户不精准的表现。

出现竞价客户不精准情况,很大一部分原因是:账户的调整方向和策略有问题,账户中大部分关键词都是低转化、不精准的关键词。

原因清楚之后,竞价客户不精准怎么办,具体该如何分析优化呢?

 

竞价客户不精准怎么办1:看关键词

关键词是否精准,关键词、创意、页面是否具有强相关性,不能让点进来的用户发现都不是他们想要的产品。

这一点不用多说,相信大家也都非常地清楚。关于关键词的选择,建议大家:

1)小预算账户,优先跑品牌词和竞品词,也就是第三阶段的流量;

2)中等预算账户,优先品牌词、竞品词、价格词、厂家词、地区+厂家/地区+价格等关键词,也就是第二、第三阶段的流量;

3)大预算账户,相对不差钱,建议大家每个阶段都要进行布局。

 

竞价客户不精准怎么办2:看用户

账户搭建推广之前,有没有做市场调查,有没有针对用户、针对市场进行分析?

用户会不会购买、最终能否转化,归根结底还是要看产品的价值能否满足他的需求,包括产品的质量、产品的价格、使用感受等方面。

如何锁定精准用户人群,一定要做好这4点:

 1、知道用户是谁 

谁会搜你的产品、哪个地区年龄段最多、哪个时间段最活跃……

 2、洞察用户购买阶段 

只有清楚了解客户不同阶段的心理状态,才能更好转化他们。

 3、清晰把握用户需求 

用户进行搜索肯定是带着需求来的,只有清晰的把握用户需求,才能更好的转化。

 4、掌握用户痛点 

抓住用户的痛点撰写出的创意、制作出的页面,才更有针对性,更容易激发用户的欲望、提高转化率。

 

竞价客户不精准怎么办3:看包装

公司的包装、产品包装、售后服务包装是否到位。

你包装不到位,产品再好、服务再牛,用户不清楚看不到都是白搭。一定要做好包装,在创意中让客户感觉到、看到和同行相比你的优势在哪里。

除了优势之外,还可以在创意中,通过一些词语对不精准人群进行规避,更好的提高用户精准度、提高用户的转化率。

比如:

招商加盟:2人轻松经营、10㎡即可开店

英语培训:零基础英语辅导班、商务英语培训

旅游:杭州旅游攻略、云南5日游

好了,以上就是竞价客户不精准怎么办,3个方面的分析优化技巧,希望可以帮助到你!

当然了,最终产品是否能够卖出去、用户会否能够转化,看的除了上面提到的关键词、用户、包装以外,关键还是要看你的营销水平。

要有一套完整的营销思路,要多从消费者的角度出发,多去想用户的需求,从产品、从受众、从账户多方面分析优化才能达到想要的推广效果。

往期竞价干货分享:

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