赵阳SEM博客今天，小编为各位献上一篇管理类的文章，各位看官都看过来~
- 当上主管的，就来看看应该如何套路员工；
- 差一点就当上主管的，就来看看自己是如何被套路的！
避免适应性偏见
从行为经济学角度来说，人类最强大的能力就是适应能力。无论是好的，还是坏的，都能够以极快速的时间去适应它的发展规律。
假设，最近有个员工表现极为出色，不仅给公司创造了很大的利润，自身工作能力也很强。
作为一名惜才的领导，自然要给予奖励。那么，加薪和奖金，你会选择哪个?
也许有领导就说了：自然是加薪。根据“好的让它更好，差的就剥夺所有”的原理，加薪是最好的，让员工形成只要好好干就加薪的观念，将自身利益和公司利益连起来。
但有没有思考过：久而久之，员工会形成适应性偏见，自主地认为这部分是我应得的!
这就好比你每天都给他一块糖，久而久之，他就习惯了。有一天你突然不给了，他会问你：“你今天为什么不给我糖”。
加薪必然可以激励员工，但加薪却不是一个可持续行为。
比如你会时不时给一个员工加薪吗?不会的。那么，员工的幸福感就会被断开。
那如何避免这种适应性偏见?
自然是发奖金咯。
人人都喜欢惊喜，而只要奖金应用好，它就能给员工带来惊喜感。
奖金可以说是意外财产。突然给你一笔钱，你开心吗?肯定是开心的啊。
当然，也可以将加薪替换为外出旅游、奖杯、锦旗或演唱会门票等精神奖励。
所以，能用物质性奖励就不要加薪。
擅用损失规避心理
对于大多数人而言，面对损失所产生的痛苦，要远远大于原本不属于自己的所产生的快感。
比如：你的工资2k，因为写创意写错了个字，罚你1k，我们肯定是不情愿的，哪怕是自己做错了。
对于损失而言，我们是很难产生适应性偏见。
而作为领导者，我们恰可以利用这一心理，让员工为了降低自己的损失从而卖力干活!
像小编，每次请假都会心痛半天，因为要扣工资，虽然请假是必然事项，但心痛也是不可控制行为
那我们要怎么利用损失规避心理?
假设有个员工，因为自身原因没有完成本月工作，你会选择降薪还是罚款?
降薪万万不可选，罚款可适当选。但最好的办法是将薪资细分化，让用户对于工资可视化。
在此，也呼吁各位老板们，一定要给竞价员发绩效!
这么做的目的就是在员工心理账户上加上一个“这是属于我的”账户。并且在发工资时，加大他与最高工资之间的心理落差。
比如：原本他的工资可以获得5k，但由于某些原因只有3.8k，而我们要做的就是加大这个心理落差。
其实，经总结最能加大用户心理落差的方法就是：先下发工资，然后再让他自己上交。(方法最实用，但也劝慎用)
一般情况下，我们在使用“损失规避心理”时，要能够符合以下两点要求：
▲ 这个损失能使员工产生一定敏感度
▲ 要加大用户“这是我应得的”这一心理账户和和损失之间的落差
损失规避心理，换句话说就是避害。一般情况下，员工为自主设置一个“害，即不利于自己”的心理账户，而我们只需要拿走原本属于他们的东西，此时他的“害”账户就会开启，久而久之就选择避害!
所以，为了自身的效益会更加注重公司的效益。
何为管理?就是一个玩弄人性的过程。你能够将它做到极致，那便是赢家。
你能够打破人们趋利的适应性，那你就是赢家，因为你能够一直延续用户在公司的幸福感;你能够放大人们的避害心理，那你也是赢家，因为你能够让员工自主将利益与公司利益结合起来。
嗯…看到末尾是不是有些小可爱恍然大悟呢?
原来当初我就是这么被套路的!一群可恶的资本家。
来来来，既然大悟就要行动!加入赵阳竞价培训，开启职场升职攻略
ps：原本今天我是想写“如何优雅向老板加薪”，但是你们的众多学长、学姐们都说要亲自告诉你们，以及那些职场生存小技巧。你想不想听呢?
失之一毫，差之千里！不要犹豫，加樱桃微信zy501873328，免费领取试听视频吧（友情提示，现在报名赵阳百度竞价培训还可免费获得价值288元的竞价初级视频哦~）
加樱桃好友，还可免费获得以下福利哦~
1. 竞价员必用数据分析模板
2. 竞价疑难杂症专用优化套路之思维导图(超全)
3. 竞价员晋升所需掌握能力一览表
4.竞价推广有点击没对话的清晰视频讲解
厚昌学院—百度竞价群：541845143
厚昌学院—信息流交流群：826725915
竞价老鸟的聚集地——微信公众号厚昌学院
往期回顾：
