赵阳SEM博客前几天，听到两个优化师的对话：
“前几天我一天能跑100多条线索，现在每天烧大几千的预算，连50个都捞不到”
“别说线索了，我们团队每天80%的精力都在和素材团队扯皮，昨天刚吵完第18版脚本…”
这两个对话很典型，现在行业中流传着这样一段话：以前躺着赚钱，现在是跪着烧钱，未来只怕要爬着找钱了
虽然听上去有点扎心，但是这不得不让大家想到一个问题：为什么短短的几年，信息流就从“摇钱树”变成了“吞金兽”呢?
根本原因是——用户增长见顶、平台流量见顶、素材红利见顶。过去靠“堆量”就能赢的玩法彻底失效了。
流量红利消退的当下，信息流广告优化师们正面临前所未有的挑战。当“躺赚”时代结束，信息流广告的新增长逻辑到底是什么？
“黄金时代”到“至暗时刻”
2015到2020年可以说是信息流的“黄金五年”。短短几年时间内，信息流广告就出现了超过200%的市场增长，进入了白热期。感觉几乎是一瞬间，信息流广告还没被人所认识，就已经“强行”闯进了人们的生活，与人们的日常融为一体。
那时候用户增长迅猛，平台算法还在红利期，随便投个视频素材就能起量，转化成本低到让人眼红。比如早期抖音的CPM(千次曝光成本)才几块钱，现在动辄上百元。那时候的优化师更像是“素材搬运工”，拼的是谁跑得快、预算多，而不是策略深度。
但到了2022年后，情况急转直下。用户增速几乎停滞。最直观的感受是：流量越来越贵，素材生命周期越来越短。以前一条爆款视频能跑一周，现在可能两天就失效。
加上平台算法越来越“内卷”，同行疯狂堆素材、抢流量，导致成本居高不下，甚至出现“投广告亏钱，不投广告没流量”的死循环
流量贵、素材卷、转化难
现在广告主最头疼的问题具体有哪些？总结起来就是三大痛点：流量贵、素材卷、转化难。
流量成本飙升：平台流量见顶，竞价激烈。比如房产行业，2020年一个表单线索成本可能200元，现在普遍涨到500元以上，有些高端项目甚至突破千元。
素材内卷严重：短视频成为主流后，素材制作成本翻了数倍。过去用手机拍个产品展示就能跑量，现在得请专业团队做剧情化内容。有个投游戏的学员告诉我，他们每天要生产50条视频，但能跑量的不到10%。
链路断裂难转化：用户从点击到下单的路径变长，中间流失率高。比如教育行业，用户可能看了广告点进落地页，但最后因为客服响应慢、页面加载卡顿等各种原因，最终放弃留资。
从“抢流量”到“挖价值”
面对这种局面，广告主该如何破局？核心思路是把流量当“矿”来精耕细作，而不是“水”来粗放灌溉。我总结了几条实战经验：
1. 从“粗放投放”到“链路优化”
过去我们只看点击率和转化率，但现在必须拆解用户行为的每一个节点。比如「营销链路」功能，能还原用户从看到广告到下单的全流程，找到流失环节。我之前接触过一个小游戏账户，就是通过通过新增“创建角色”和“新手指引”节点，首日付费ROI直接提升37%。
2. 数据驱动：从“看结果”到“用数据”
别再只盯着ROI了!要深挖人群画像、时段偏好、设备特征。比如汽车行业，通过分析高价值用户的地域分布，锁定潜力区域。
3. 素材升级：从“跑量”到“精品化”
劣质素材会被算法“惩罚”。现在爆款素材必须有情感共鸣+信息密度。比如地产类行业，有的用“样板间直播+地图道具”展示楼盘，用户停留时长提升196%;也有人通过达人原创内容混剪，跑量能力提升137%6。
4. 借力工具：AI提效+KOC突围
人力有极限，但AI没有。比如用AIGC工具批量生成素材，一天能出100条视频，成本降低70%。同时，KOC(关键意见消费者)的性价比远超头部KOL。某美妆品牌通过孵化500个素人KOC，带货转化率比明星主播还高30%
“工具人”到“策略家”
送大家三句话：
- 别只盯着后台数据，多跑市场见用户。比如房产行业，优化师去线下售楼处蹲一天，比看每天只看报表更有用。
- 学会“算大账”，别纠结单条素材成本。
- 可以拥抱技术，但别迷信“黑科技”。AI能帮你批量生产素材，但打动用户的永远是人性洞察。
流量红利消失不是终点，而是精耕时代的起点。或许未来十年，能活下来的不是最会投广告的人，而是最懂用户的人。
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