赵阳SEM博客今天来和大家分享一下关于信息流广告投放的10个问题+答案。
不废话，上重点
1、不同的行业，有没有固定好的定向人群包或者词？
答：没有，就算每个行业有这样的定向包或者词，当大家都去跑这个包竞争就会很大，而且，用不了几天人群就洗完了，建议大家每个新账户的人群包和莱卡词都用新的，可以去云图找词拓词，保证人群标签的新鲜度。
2、素材被盗用了，跑的比自己效果还好，怎么做？
答：打开企业认证过的巨量工作台（不是巨量引擎账户），【资产】——【素材管理】查看视频素材，针对没有“保护中”标识的素材去提报原片（注意，提供视频内的所有片段，如果视频中有混剪片段，而混剪片段也不是你原创的，那就不属于首发素材），满足要求后就可以受到保护了。然后在【整体授权】里面可以看到被搬运的视频数量以及打压的搬运次数，这样对方就会消费不动了。
3、同一个爆款素材，放在不同账户效果差距很大
答：新老账户的流量质量不一样，老账户分配的流量会更精准；其次账户的信用评级不一样，系统会根据账户历史表现、消费稳定性、素材合规性等因素来评分，信用分高的账户流量更优质；时间效应，不同时段的用户群体特征是不一样的；定向设置，不同账户的定向条件不同，触达群体就不同
4、起新号期间投的DOU+，是否会影响后续投放计划的效果
答：只要投的是达人，就不会影响后续投放计划，但是通投会有影响。
5、首发优质素材不跑量，怎么回事？
答：素材打标签，是根据投放消费之后系统根据计划或素材的消费和转化情况打的标签，并不意味着，打了优质标签就一定能跑量。优质素材，大概率跑量，跑量素材一定是优质素材。而首发素材不一定跑量，只能代表你是第一个上传的。
6、跑量素材很好的视频，为什么会衰退？
答：老素材被抢量了；老素材跑的时间太长了点击率持续下降，流量池的客户对素材缺乏新鲜感；不感兴趣、举报数太多了，导致平台对素材的推送权重下降。
7、高价抢量还是低价保成本？
答：高价才能抢到优质低成本的流量，低价只能是温水煮青蛙。
8、怎样才能看到大盘或者同行的出价或成本？
答：没必要。只有直客或者部分代理商才能给你大盘的成本或者出价，但是跟你实际出价会有很大的出入，所以没有参考价值。
9、昨天跑的还不错的计划，今天突然不跑量的了？
答：首先检查账户预算、广告计划状态和素材是否衰退；其次核对出价和定向设置是否被误修改；然后分析竞争对手情况，评估自身广告竞争力是否下降；接着关注流量来源变化和用户负反馈是否增多，按照这个顺序一步步检查。
10、 账户的定向怎么选？
答：新账户投单城市初期直接开通投+基础定向，跑全国或多省份可先测几个莱卡或人群包去圈人群，跑3-5天根据消费情况持续提价；看后台的受众分析，把转化成本低、转化率高的人群及素材单独拎出来新建计划，如果遇上低质量流量多的情况，就在定向上加“点击五次以上的人群”、“广告不敢兴趣人群”的排除包。
最后总结一下：信息流广告投放的核心在于通过精准定向锁定潜在用户，并利用系统智能扩展放大优质流量，最终依靠数据反馈持续优化以实现成本与效果的最优平衡。
纸上谈兵终觉浅，实战破局需良师。
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