赵阳竞价培训-厚昌教育很多新手问：为什么同样的预算，别人的计划能跑飞，我的连曝光都拿不到？
事实上抖音的流量分配，根本不是随机的，核心就看一个东西——ECPM值。简单说就是平台预估你这条广告能给它赚多少钱，值越高，曝光优先权就越大。
公式长这样：
ECPM = 点击率 × 转化率 × 出价 × 1000
举个例子来说：
-
同样出价100块，你家广告点击率5%、转化率3%
-
另一家点击率2%、转化率1%
算下来你的ECPM是150，人家只有20。流量给谁，还用想吗？
第一步，用户兴趣筛选。系统先看你平时刷什么、关注什么，只推你可能感兴趣的广告。你天天刷美妆，它就不会给你推五金工具。
第二步，初步竞价排序。给符合兴趣的广告算ECPM，先把那些“不值钱”的计划筛掉。
第三步，质量过滤。违规的、画面模糊的、用户投诉多的，直接淘汰。所以素材质量真不是说着玩的。
第四步，内容混排。不会一直推广告，大概10到15条自然内容插一条，怕你烦。
第五步，最终排序。再算一次ECPM，排第一的那个广告，就出现在你手机上了。
赛马机制
同类目比，女装和女装比，3C和3C比，不是跨类目乱打。而且实时比，表现差的自动减流，表现好的加量，跟赛马一样。
冷启动期
新计划上线会给200到1000次基础曝光测试，5秒完播率过10%、点击率过5%，才能进更大流量池。过不去，基本就停了。
账户权重
老账户如果之前转化高、投诉少，同等出价下ECPM会更高，拿流量就是比你轻松。所以别动不动换户。
新手最容易忽略的几个优化点：
-
素材比出价重要。上来先做三五版素材测试，挑完播率过10%、点击率过8%的主推。素材不行，出价再高也白搭。
-
全域没有定向一个说法，全部靠素材。但非全域定向可以稍微宽点，越窄反而越难放量。
-
出价别乱调。冷启动期比行业均值高5%到10%，稳定后再慢慢降。频繁调价，流量会乱。
-
落地页别拖沓。内容干练点，购买流程简单点，不然用户点进来也留不住。
-
实时盯数据。重点看点击率和转化率，不行就及时换素材、调定向，别硬扛。
说到底，抖音广告的流量分配，就是个三方共赢的事：你给用户好内容、高价值产品，平台就给你更多流量，你也能拿到更多转化。谁“值钱”，流量就给谁。
