赵阳竞价培训-厚昌教育每年618，总有人三阶段用一个价：
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预热期出价不压低，测试预算白烧；
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爆发期出价不抬高，高峰量全让给对手；
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尾声期出价不回落，每一单都在倒贴。
大促出价，不是看你当天心情，而是跟着流量节奏走。我把它拆成三个阶段，照做就行。
预热期：别盯ROI，把模型喂熟
很多人预热期急着要转化，大错特错。这段时间的核心不是赚钱，是养模型。
测素材：多建几条广告，小预算快速跑，让系统帮你赛马，留下高点击率的素材。腾讯妙思AI批量生成，不怕弹药不够。
喂模型：用控成本投放，出价压到日常甚至更低，目标选浅层转化（加购、收藏、表单）。一条广告跑到20个转化左右，冷启动就完成了。这是硬指标——模型没喂熟，爆发期再高的价也起不来。
攒资产：把跑出来的优质样本存下来，做相似定向扩展，蓄水池越大，爆发期越猛。
口诀：预热别上价，模型喂到家；冷启先跑完，爆发就不怕。
爆发期要高开猛抢，预算给足
大促流量高峰就那么几天，你平价出，eCPM拼不过对手，等于把量让给别人。
抢竞争力：出价直接拉到平时1.3倍。不是乱花钱，是买eCPM瞬间领先，高峰量倒向你。配合一键起量+放量投放，把广告顶进高流量池。
抢加速度：更快越过学习期，拿到系统倾斜。
预算别撞线：预算撞顶=系统限速，出价再高也跑不动。爆发期预算至少上调50%-100%，让系统放开跑。
高开之后怎么回落？不是一刀切。每次降价不超过20%，每步间隔3-4小时，让模型重新稳住。分批小步，高开低走，平稳落到目标成本。
口诀：高开是抢位，量稳就回坡；单次不过两成，台阶慢慢挪。
尾声期要换挡收割，利润收回来
大促快结束时，人群开始退场，你还按高峰价抢，每单都在亏。
换出价目标：从抢量的放量投放，切到ROI出价或深度转化双出价。按毛利反推目标ROI系数，从低往高分批调。
定向收窄：只投高价值人群——复购、高客单、高LTV的定向，放掉泛流量。
关停低效广告：ROI不达标的直接砍，预算集中到少数成熟广告。
再触达预热期资产：把加购、收藏、进店未付的用户拉出来，做最后一波收割。
口诀：出价切ROI，定向往窄收；快速关低效，老客再回头。
老投手很少改价，不是懒，是守规矩。
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单次调幅不超过20%：改太多系统判定大改动，模型重新学习。
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两次改价间隔至少3-4小时：改完要给模型稳住的时间，别一小时戳三次。
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出手时机只在阶段切换：平时的小波动交给系统，只在预热/爆发/尾声切换时手动调。
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预算分配：2:6:2原则。预热蓄水20%，爆发抢量60%，尾声收割20%。中间最重，爆发期预算必须给到撞不了线。
最后说一句，大促的利润不在爆发期赚，在尾声怎么收——收得稳，前面的量才算数。
出价跟着流量曲线和模型成熟曲线走，别跟着情绪走。你记住了，618就不会输。
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