赵阳竞价培训-厚昌教育第一次参加投放复盘会，你大概率经历过这个场景。
主管说：“这个计划冷启动过了，CTR还行，但CVR拉胯，CPA超了保本线，ROI没跑正。”你坐在旁边疯狂记笔记，每个字都认识，连在一起听不懂。想问又不敢问，怕露怯。散会之后偷偷百度，发现搜出来的解释更绕。
-
起量：广告终于跑出去，消耗开始上涨
-
跑飞：成本预算全失控，钱哗哗往外流
-
冷启动：新计划刚上线，攒数据等爆发
-
爆量：消耗突然暴涨，量级直接拉满
-
衰亡：计划越跑越差，彻底没量没转化
-
空耗：光花钱没转化，纯纯打水漂
-
躺平：计划不用盯，自己稳定跑量出单
-
渡劫：熬过瓶颈期，账户马上要起量
-
死账户：怎么调都跑不动，彻底废了
-
养账户：小额慢投，给账户攒权重攒数据
-
出价：你愿意为一次转化付的最高价
-
控成本：把转化价死死压在目标线内
-
超成本：实际转化价比出价高一大截
-
保本线：不亏钱的最高转化成本
-
预算：当天打算花出去的广告费上限
-
日耗：一天实打实花掉的广告费
-
放量：放开预算出价，让广告使劲跑
-
缩量：收紧预算出价，少花点钱
-
溢价：特定流量上多出价，抢优质用户
-
赔付：平台给超成本计划补差价
-
计划：一条独立的广告投放单元
-
单元：广告组下面的投放子层级
-
定向：圈定你想把广告给谁看
-
通投：不设任何限制，所有人都能刷到
-
窄定向：人群卡得极细，流量范围很小
-
泛定向：放宽人群限制，覆盖更多用户
-
人群包：打包好的一类精准目标用户
-
扩量：系统帮你拓展更多相似潜在用户
-
复投：把老计划改一改，重新上线再跑
-
基建：批量搭建新广告计划/账户
-
素材：广告用的视频、图片、文案内容
-
原生化：广告做得像普通内容，不像广告
-
硬广：直白卖货，一眼就看出是广告
-
软广：藏得很深，看完才发现是推广
-
爆款素材：跑量能力极强，一条吃半年
-
素材衰减：越跑效果越差，用户看腻了
-
混剪：把多个素材片段拼剪成新广告
-
二创：抄别人的素材，改一改自己用
-
封面：广告的首图，决定用户点不点
-
钩子：广告开头抓眼球、留人的内容
-
口播：视频里主播念的广告台词
-
种草：潜移默化让用户觉得产品好
-
拔草：刺激用户立刻下单掏钱
-
素材枯竭：没新素材能用，老素材全跑废
-
审素材：平台检查广告合不合规
-
曝光：广告被多少人刷到看到
-
点击：用户点进了你的广告
-
点击率：点广告的人占总曝光的比例
-
转化率：看了广告完成下单/留资的比例
-
转化：用户完成了你想要的动作
-
千次曝光成本：每一千次曝光花的钱
-
点击成本：用户点一次广告的花费
-
转化成本：拿到一个有效转化的花费
-
投产比：投一块钱广告费能赚回多少钱
-
客单价：平均一个客户下单花多少钱
-
留资：用户留下了自己的联系方式
-
线索：用户提交的咨询、报名信息
-
有效线索：真有需求、能跟进的客户信息
-
无效线索：填了信息但没用的垃圾数据
-
完播率：完整看完广告视频的用户占比
-
互动率：点赞、评论、转发的用户占比
-
加粉：用户关注了你的广告账号
-
进店：用户点进了你的店铺主页
-
复购：买过的老客户再次下单购买
-
流失：计划跑着跑着，没量也没转化了
-
优化：调各种设置，让广告效果变好
-
调价：修改广告的出价金额
-
关停：把效果差的计划直接关掉
-
放量：给计划加预算、放宽定向冲量级
-
压价：把出价往下调，压低转化成本
-
测品：测试哪个产品更好卖、更赚钱
-
测素材：测试哪个素材跑量能力最强
-
测定向：测试哪类人群转化效果最好
-
复盘：投放结束后，总结好坏原因
-
调账户：修改账户里的各种投放设置
-
补量：量级不够时，想办法拉高消耗
-
降成本：想方设法把转化成本打下来
-
提投产：提升投入产出比，多赚点钱
-
洗流量：用低价流量筛选出精准用户
-
权重：账户/计划在系统里的流量优先级
-
流量池：平台分配给你的曝光量级档位
-
自然流量：不用花钱的免费平台流量
-
付费流量：花钱买的广告曝光流量
-
流量峰值：一天里流量最多的时间段
-
流量低谷：一天里流量最少的时间段
-
流量波动：流量忽多忽少，效果不稳定
-
竞价：和其他广告主抢流量位置
-
头部流量：质量最好、价格最贵的流量
-
尾部流量：质量一般、价格便宜的剩流量
-
流量劫持：用手段抢本该属于别人的流量
-
投手：专门负责广告投放操作的人
-
优化师：专门调广告、提效果的人
-
代投：帮别人代运营广告投放账户
-
返点：平台给代理商的广告费返利
-
垫资：先帮客户垫付广告费，后续结算
-
开户：开通广告平台的投放账户
-
拒审：广告素材没通过平台审核
-
封户：账户违规，被平台封禁不能用了
-
报白：特殊类目申请白名单，才能投放
-
回款：客户打过来的广告服务费用
这100个词，每一个背后都是投手踩过的坑、熬过的夜、烧过的钱。能全部看懂，说明你至少是个合格的投手了。要是还没全懂，也不用急，干个半年自然就明白了。
