赵阳竞价培训-厚昌教育素材做得好，账户没烦恼。素材拉胯，再牛的投手也白搭。
我发现，做素材的那些坑，其实都有规律可循。我把这些规律总结成了素材七诀，每一诀都对应一个核心环节。一共21条，建议直接打印贴工位。
一、开头钩子诀
前3秒，定生死，痛点福利直接甩
别铺垫，别磨蹭，划走就再也不来
用户刷到广告，前3秒决定去留。开头没抓住，后面拍得再好也白费。别绕弯子，上来就戳痛点或者给福利。告诉用户“你有个问题，我能解决”。
二、内容主体诀
讲痛点，给方案，真实场景最耐看
少讲参数讲好处，用户只关心自己赚
用户不关心你的产品有什么参数，他只关心你的产品能帮他解决什么问题。少说“我们有XX功能”，多说“用了它能帮你省多少钱/省多少时间”。真实的使用场景比任何华丽包装都管用。
三、口播表达诀
语速快，情绪足，别像背书别生硬
口语化，接地气，像跟朋友在聊天
别端着，别念稿。信息流广告要的是“像人说的话”，不是“像广告说的话”。语速稍微快一点，情绪稍微饱满一点，用户会觉得“这人挺真诚的”。
四、结尾转化诀
尾3秒，逼单紧，限时限量加指引
点击下单说清楚，别让用户猜路径
结尾要明确告诉用户“现在该干什么”。点哪里、怎么领、优惠到什么时候，全说清楚。别让用户自己琢磨下一步，他琢磨着琢磨着就划走了。
五、素材测试诀
多上新，测爆款，一组三条不嫌多
变量单一好归因，跑出来的使劲拓
每周保持上新节奏，别等素材跑废了才着急。测的时候一次只改一个变量，CTR不行就改钩子，转化不行就改卖点。测出能跑的就快速衍生，一个爆款至少裂变出10条变体再放量。
六、衰退应对诀
素材衰，别硬扛，赶紧补新上量纲
老款翻拍换场景，换个包装又能扛
素材衰退是常态，不是意外。别舍不得，也别硬扛。手头常备新素材，随时准备接上。老素材翻拍的时候重点换开头3秒、换场景、换人物，让系统识别为“新素材”，重新给量。
七、避坑总诀
别抄袭，别硬蹭，违规素材死得快
原生感，接地气，比啥高大上都好使
直接扒同行素材，轻则限流重则封户。找参考可以，拍自己的东西。信不信由你，一条随手拍的“土味”素材，往往比精致大片跑量更猛。
打印出来贴在工位上，或者存手机里。下次账户出问题，对着口诀一条条查，比自己瞎调强多了。
