赵阳SEM博客最近有不少同学找我吐槽：“在抖音上做推广连钱都花不出去，一个月都没几条线索，还不知道问题出在哪里，每天急得要死！”
完全理解这种焦虑。
抖音作为目前流量最大的平台，如果在这里广告都跑不动，那别的平台就更难了。但别急着否定自己或平台，问题往往出在操作细节上。
经过我多年的优化经验，抖音广告跑不动，大概率是出现了一些细节上的问题，下面给大家分享几个我做常用的排查方法。
很多新手同学刚开始投广告时，就怕转化成本太高，创建广告的时候都喜欢先把出价压得很低，想着如果跑不动，再慢慢往上调。
这个思路听起来很合理，但实际上是个大坑。
你的素材刚上线就低出价，竞争力很低，系统一开始就判定你的素材质量不高。在抖音这个竞争激烈的环境中，你的广告就像小绵羊进了狼群，根本抢不到展示机会。
更糟糕的是，初始表现差，系统可能直接判定你是“低质素材”，后续想要再去拿量就很困难了。
我的建议是：新素材一定要用高出价去抢量，快速判断素材质量。
这不是浪费预算，而是为后续优化打下基础。一旦广告跑起来，有了数据，再逐步调整出价，控制成本。
记住：不敢出价就像不敢打仗，永远赢不了。先拿下战场，再考虑如何用最小代价守住它。
很多同学担心线索质量差，搭建广告时喜欢先用特别精准的行为兴趣定向，把范围缩得很小。这种做法看似聪明，实则限制了广告的潜力。
抖音的算法已经相当智能，你给它越多发挥空间，它越能帮你找到目标用户。
根据我的经验，除非是投全国的大预算活动，可以测试一下莱卡或定向扩展包，如果你是投放单省份或单城市，一定不要用莱卡了，直接系统推荐就行。
系统推荐定向基于抖音强大的用户画像和算法，能够根据你的转化目标自动寻找潜在客户。相比之下，人工设置的窄定向往往基于我们的主观假设，很可能遗漏了大量潜在客户。
放宽定向，给算法一点信任，它往往会给你惊喜。
如果你已经解决了出价和定向问题，广告还是跑不动，那大概率就是素材质量问题了。
抖音本质上是一个内容平台，用户来这里是为了消费有趣的内容，而不是看广告。你的视频如果不能融入平台内容生态，即使用再高的出价，也难有效果。
什么是低质素材？主要有以下几种表现：
- 视频制作粗糙，画面模糊，声音不清；
- 内容枯燥无趣，无法在前3秒抓住用户注意力；
- 硬广痕迹过重，没有融入场景；
- 同一视频在多条计划中重复投放
最后一点特别值得注意。很多同学以为一条好素材可以反复使用，但在抖音机制中，同一素材在多条计划同时投放，即使出价很高，也可能跑不动。
解决素材问题需要持续创意和测试。建立素材库，分析爆款视频背后的逻辑，保持更迭频率，这些都是提升素材质量的有效方法。
记住：在抖音，好内容是好投放的前提。
5月份之后，抖音的广告审核就变得越来越严格了。很多以前能投的行业现在基本上都不能投了，哪怕你的业务或产品带有一点点敏感因素，素材就很难过审。
有时候，即便是过审了，也跑不出去量。这就是暗流限流——系统没有明确告知你的广告被限流了，但就是不给展示。
这种情况最让人头疼，但也最需要正视。
如何判断是否被限流？主要是看广告数据异常：曝光量骤降，点击成本异常升高，或者干脆没有任何展示。
面对审核收紧，建议如下：
- 密切关注行业动态和平台规则变化；
- 提前准备多套素材方案，以备不时之需；
- 如有疑问，直接咨询平台客服或运营经理；
- 敏感行业考虑转型或寻找替代渠道
限流问题没有万能解决方案，但保持敏锐和灵活是应对变化的最好方式。
总结一句话：先从出价开始，确保有足够的竞争力；然后检查定向，给算法足够的发挥空间；接着打磨素材，提升内容质量；最后关注平台规则，避免限流风险。
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