零售双11流量趋势解读
1、流量 | 信息流：大盘流量趋势预估
01. 趋势解读：2020年双11期间大盘整体信息流流量预估和往年趋势类似，预估双11期间日均流量相比9月上涨 11% ，年同比增幅约 36% ，双11期间未见明显峰值。
02. 投放建议：10月即可启动广告新建和提量的工作，提前布局、积累转化
2、流量 | 信息流：零售行业流量趋势分析
01. 趋势解读：2019年双11期间零售行业信息流流量环比10月上涨 35% ，流量占比环比提升 28% ，双11当天、首日返场11.12为零售流量峰值，环比10月上涨 71% ，流量占比环比提升 60%
02. 投放建议：大促期间时刻关注消耗速度，及时调整定向及出价，保持竞争力;返场期间不能松懈，大盘流量也将上涨，不断优化创意保持获量能力
03. 趋势解读：从2019年趋势来看，10月下旬流量竞争开始逐步提升，11月1日会迎来小高峰，11月11日当天迎来峰值。
04. 投放建议：提前1个月启动活动预热期的基础搭建(优化创意)，逐步提价、扩宽定向抢量，重要时间节点时刻监控账户
消耗速度，随时调整提升出价及定向，保持账户获量能力。
3、流量 | 二类电商行业：双11流量趋势分析
01. 趋势解读：10月下旬开始进入零售行业『双11』抢量阶段，二类电商行业掉量明显，此后进入年末平稳运营阶段。
02. 投放建议：
a. 二类电商行业引导客户将预算前置，提前布局，提升预算错峰投放。
b. 10月启动活动预热期的基础搭建(优化创意)，逐步提价、扩宽定向抢量，重要时间节点时刻监控账户消耗速度，随时调整提升出价及定向，保持账户获量能力。
二类电商双11选品建议
1、选品 | 零售行业：商品品类检索蓝图
01. 数据解读：
2019年双11检索Top5品类：3C、化妆品、眼镜服装配饰、生鲜水果、家居生活
2020年618检索Top5品类：3C、化妆品、生鲜水果、家居生活、眼镜服装配饰
近期Top5品类：3C、生鲜水果、化妆品、眼镜服装配饰、家居生活
02. 结论：3C是需求最高的商品品类，双11期间鞋靴箱包、珠宝饰品流量也有所突破。
03. 投放建议：3C品类竞争激烈，大促期间难以获量，建议重点关注鞋靴箱包、珠宝饰品品类、食品饮料和酒类
2、选品 | 零售行业：分品类大促竞争力
01. 数据解读：大促期间各品类竞争加剧，CPC显著升高，CTR除网购寻址&app显著下降外，其它各品类在大促期间略降
02. 投放建议：3C品类竞争最为激烈，且大促当天CPC涨幅最高，建议避开大促期投放;化妆品品类检索量较大，且大促期间
CPC提升幅度不高，竞争洼地，建议增加化妆品商品，提升化妆品品类预算。
3、选品 | 零售行业：无线端品类数据
01. 数据解读：近期零售行业无线搜索端，家居生活、酒类、生鲜水果、食品饮料品类CTR高于行业平均水平，目前竞价仍有空间
02. 投放建议：提升家居生活、酒类、生鲜水果和食品饮料品类预算，适当提高出价获取更多流量。
4、选品 | 二类电商：百度9-10月销量top10品类
01. 数据解读：Top10品类中日用百货和男装遥遥领先;茶、男鞋、工艺品、食品生鲜和洗护用品也难分伯仲
02. 投放建议：双11期间服装竞争较大，建议将预算重点分配至日用百货、食品生鲜、白酒等品类上
5、选品 | 二类电商：百度投放商品价格分布
01. 数据解读：100-299元的商品，商品数和消费占比均超过80%，0-99元的商品数较少，300元以上的商品销售较少
02. 投放建议：预算集中放在100-299元商品上，低客单价商品种类仍需探索
6、选品 | 二类电商：百度投放近30天Top20商品
01. 数据解读：百度近30天100-299元的商品占45%，50-99元的商品占45%，300元以上商品占2%
02. 投放建议：低客单价商品投放较好的是男士保暖内衣、泡沫清洁剂、天山雪橘、剃须刀、男士polo衫、不锈钢刀和书籍，可重点跟进选品
二类电商双11投放指导
1、投放 | 二类电商：双11投放通用方法 01. 流量：手百是主流投放阵地、竞争相对激烈，建议：定投好看流量、覆盖差异化人群，好看竞价环境相对轻松; 02. 定向：按节点营销节奏合理放宽定向，把握流量时机;核心定向：兴趣、意图词、人群包，不要同时叠加多个核心定向，使用兴趣定向精确到三级兴趣粒度;自动定向：操作成本低，扩量需求强烈; 03. 出价：建议在出价上大胆尝试抢量 04. 创意：素材类型尽量多样化，多覆盖视频和大图样式;程序化创意，建议每种样式至少提交3组; 2、定向 | 节点营销优化定向，抓住放量时机 01. 前期准备—多建计划 节点投放具有时效性，尽量多建计划，提升冷启通过率，保证账户消耗量级符合预期 02. 提前预热—数据积累 建议提前开启潜力计划积累数据，复制起量效果好的计划，适当调整 03. 持续爆发—放量设置 调整好账户、计划预算，避免过早撞线;放开时段、放开定向、开启自动扩量;注意尽量避免负向操作，如大幅降低出价等 3、定向 | 玩法：意图词+兴趣核心跑量，搭配自动定向+人群包稳定成本
01. 数据解读：
意图词的消费占比一枝独秀，兴趣和自动定向消费不分伯仲，人群包和自动扩量消费有待提升。
结合转化量级和成本分析，意图词转化量虽多但成本较高，兴趣和自动定向在现有量级下成本较好且稳定，人群包和自动扩量消费较低，但成本基本与兴趣和自动定向持平。
02. 投放建议：
投意图词的较多竞争越来越激烈，建议逐渐将预算迁移至兴趣和自动定向，同时搭配人群包和自动扩量投放。
4、定向 | 不同玩法的定向建议
01. 核心定向(兴趣、意向词)
兴趣优先选择三级标签、粒度越细相关度越高，竞争优势更
好，更有利于竞争获量
兴趣+意图词 两者取交
02. 自动定向
1)新户搭建
①测试初期，创建8-12组单元和物料同时进行测试
②单计划预算>2000块，或者达到10个转化价格的预算
③新物料建议使用新建单元投放，防止物料质量差异较
大互相影响效果
2)投放指导
①出价优化：新素材适当提高出价，提升转化积累速度，
促进模型快速收敛
②创意优化：定期筛选优质物料同步到智能定向
③标题优化：多角度刻画业务点和目标人群
④建议直接使用ocpx二阶投放
⑤自动定向前期10个以上转化(预计2-3天)系统择优
投放的时间
03. 人群包
行为兴趣人群包：基于新兴趣标签的三级分类下，提供更细粒度的细分兴趣标签
观星盘定制人群包：基于浏览+订单人群，提供更精准的用户圈定及覆盖
以上就是本期关于二类电商双十一期间推广攻略的全部内容了，做优化师难吗?根据2020年移动广告优化师白皮书显示，58%的优化师在入行5年时间做到了优化总监的位置，年薪大几十万，同样上计划一天9个小时他们凭什么加薪那么快呢?在此为大家推荐厚昌学院《优化师培训课程》28天时间实现新手优化师到优化总监的蜕变，现在添加助理还能免费领取《如何在节假日期间稳定账户效果》试听课程哟~
最后为大家奉上完整版【二类电商双11投放指南】.PDF扫描领取~
学习更多信息流广告投放知识，欢迎加入：
竞价推广QQ交流群：345588799
信息流优化师QQ交流群：792376926
短视频运营QQ交流群：885416707
营销总监QQ交流群：543613831
往期精彩信息流干货文章推荐：
信息流优化师需要那些技能？这份优化师初级认证考试告诉你
广告优 化 师 必 备 の 账 户 日 常 优 化 攻 略 !
多维度数据分析提升百度信息流账户效果
