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广告优 化 师 必 备 の 账 户 日 常 优 化 攻 略 !

注:感谢1期信息流优秀学员老王同学提供的笔记

上周我们出了一篇“竞 价 员 必 备 の 账 户 日 常 优 化 攻 略 !”,应广大优化师同学的要求,今天“优 化 师 必 备 の 账 户 日 常 优 化 攻 略 ”来了~

近来,越来越多的广告主和优化师们纷纷表示转化成本持续居高不下,而无效线索越来越多!但不知道该从哪个流程进行分析,更不知道该从哪个节点进行优化。

其实,当你效果差时,不要灰心沮丧,此时你应该细化出信息流投放流程,然后去对每个流程进行检查,针对性优化之。

因此我们从信息流推广的账户层级、广告组层级、计划层级、创意素材以及落地页5个方面,对优化师推广过程中需要注意的5个维度进行了梳理分析,供大家一起学习参考。

 

账户层级

1、曝光平滑:检查最近消费是否稳定,每个账户都有自己的消费惯性

2、多开账户:只要创意与素材不同,账户之间流量不影响,而且会有意想不到的收获,比如,数据更准了,量更大了

目前经过实践得知,虽然营业执照一样,但开出的不同账户,人群还真不一样,消费、展现等都不一样

3、新开户:在所有办法用尽的情况下仍然无法起量,或者老账户跑的时间长了,消费很难忽降或者忽升时,可以新开账户

4、账户预算:预算设置要比实际预算上浮10%-20%

 

广告组层级

1、是否设定预算,预算是否足够?

2、是否广告组下计划过多?

3、广告组下的计划是否产生流量竞争?

 

计划层级

1、定向

账户刚开始要先定向,然后账户跑出模型后,再用系统推荐,后期也只用系统推荐就可以了

如果有相关媒体包或行业包,可以选择投放拓展定向人群包,但是拓展出好效果的概率比较小。

2、可以开启衍生计划,开启后,表现较好的素材会新建一个计划,暂停状态需要我们手动开启

3、改变:常规投放、放量投放

不能改变创意、价格的情况下采用

放量投放如果太快,可以降价或者选择常规投放

4、时段

最好是全时段投放,当头条的竞争太大的话,可以设置不同的时段,一般抖音的高峰时段为8-9,12-14,18-23。

5、转化目标:

量少,有效率相对高,因为只选一个,系统更容易达成条件

多转化目标——越多,系统更容易起量

可以勾选信息确认、加为好友、高潜成交选项

01. 飞鱼的标记影响准确性,不要标记错了类型,选择了表单提交才会在最下方出现深度优化方式。

02. 标记的类型要浅,浅了量才打,才容易起量

03. 表单提交+深度转化目标对跑量影响小,直投深度转化目标对跑量影响大但效果最好

6、付费方式

出价方式优先程度排序:OCPM、自动出价、CPA(能来就来,来不了就算了,作为辅助手段,先建几个计划),一般不用CPC和CPM的出价方式。

01. 自动出价——最容易起量,成本不可控,对素材要求高,预算直接影响成本,预算不要太高,预算越高,成本越高

02. 自动出价是没有赔付的,控制成本最重要的手段是预算

03. 成本高就是创意问题,换创意重新投放,可以选择原计划跑的好的素材换片头换片尾重新剪辑

7、出价

优化账户的目的是降低出价或者出价不变,轻易不要改出价

老计划在衰减期,需要提高出价的5%,以期仍保持现有计划模型

消耗不出去,不要过多且频繁加价,采用本解决方案尝试或者换户

当账户用手动出价出到最高不能接受的时候,再用自动出价

一个新账户上来先用ocpm,别先用自动出价,因为系统还不知道你这个账户要什么流量

8、预算

计划不能频繁修改预算,这对模型的影响很大,修改的话,他会重新根据你的预算给你找流量

9、其他

01. 多计划冲量和新建计划,任何表现不好的时候都适用

02. 想要增大量,需要多建分组与计划,理论上说,计划的更新频率越高,效果越好

 

创意素材

1、多上新素材:重新上图片、视频,制作一个全新的,勤换素材,账户表现较好

2、多版位投放:头条和抖音可以放一起投放,不起量的时候,要多版位投放,跑出来后,哪个版位效果最好,再单独做创意,一开始就分开不好起量

前期的时候可以把今日头条抖音火山小视频西瓜视频都选上,因为今日头条可以把竖版视频剪切成横版视频,而且前期的时候要给流量。

3、多跑不同样式:竖版视频、大图、横版视频、三图和小图,小图一般别人不跑,偶尔会有意外收获。

4、抖音高级创意—磁贴,可以提高点击率和转化率

5、抖音评论是可以管理的,可以自己留言,然后置顶

6、账户稳定期的时候加软广,停用硬广

7、衰减期:要在老计划,新增创意

 

着陆页

1、着陆页加验证码,头条必须加全量验证码,不然假量太多,可以用于解决质量太差问题。

2、更换样式:换不同首图,换不同的优惠方式或者是套餐类型,以数据表现形式的着陆页。

经常会看到一些优化师为了转化而发愁,其实当转化不好时,真正需要做的是去复盘每一项投放流程,然后针对性学习、优化之。

如果账户总是调不好,可以报名厚昌学院《信息流优化师培训班》,柯楠老师教你找出账户问题,给出优化思路,这样以后再遇到问题就会自己做出优化方案了。

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