投流圈不能说的秘密——返点
干投放这么多年，有个事儿一直存在但很少有人公开聊—— 返点。 官方对返点的定义就是： 媒体平台为刺激代理商拉动广告消耗，给的销售激励。 简单来说就是，你充值100万，平台按比例返给代理商一笔钱。假设字节的返点是30%，代…
信息流优化师
信息流优化师归档，共 270 篇：实战方法可以直接照着做。
投本地流量，信息差定胜负
最近接触了很多家具建材行业的学员，我发现大家都面临一个共同的问题： 本地流量有限，竞争又大，抢不过同行，数据很难看。 家具建材行业， 80%以上的商家都是投本地流量的，客户得在你所在的城市，得正在装修或准备装修，还得有购…
广告投手最强甩锅话术：9个场景保命话术
成本涨了，是投放没控好 ROI掉了，是投放没优化好 素材点击率拉垮，是投放没测好 预算削减效果下滑，还是投放的问题 好像所有问题的终点，都是投手。 但大家都清楚，很多事情真的不在投手的控制范围内。产品更新导致转化率断崖、…
家具建材本地推陪跑，7天带你跑通全流程
7月20日-26日，7天全程陪跑，一城只招1家，针对家具建材行业的本地推专属课程。 如果你正在投本地推但效果不理想，或者想系统学会本地推的打法，这门课就是为你准备的。 全屋定制、门窗、家具、板材、装修 ……做这些生意的人…
前期为了起量把出价拉满，后期还能压回来吗？
如题，这个问题，我相信很多投手都想过，甚至干过。 账户刚上线，消耗为零，老板在后面催。你打开后台，系统建议出价 80，你心想：要不直接拉到150，先把量跑起来再说？ 高出价 =快速起量，逻辑上好像没毛病。等量跑起来了，再…
素材衰退了，换个计划跑就能活？
素材跑不动了，你的第一反应是什么？ 复制一条新计划，原封不动丢进去，指望它能起死回生。 结果呢？新计划要么卡在冷启动一动不动，要么跑了两天又掉了。然后你继续复制，继续失败。 不是复制没用，是你复制的姿势不对。 素材衰退的…
素材“糙”一点，会更好跑量
很多老板有个执念：广告片必须拍得高大上，用户才会买单。 于是咬牙花三万、五万，请团队、搞设备、租场地，精心打磨一周，最后投出去。 结果呢？ 数据平平，甚至跑不动。 事实上，用户真的不在乎你的素材精不精美，他们在乎的是你能…
优化师去代运营好还是去甲方更好？
这个问题，几乎每个优化师都纠结过。 去代运营吧，怕被当工具人，消耗再大也不是自己的。去甲方吧，又怕渠道单一，干几年把自己干窄了。 我问过很多人，发现大家一开始就把问题问错了。大多数人问的是 “我应该去代运营还是甲方”， …
这套混剪流程过审率能拉到90%以上，完整版SOP，可直接复制
做混剪，最大的感受是什么？ 剪了半天，上传一看：审核不通过。改了半天，再传：依然不通过。好不容易过了，跑了两天，被判定同质化，限流。 不是你剪得不好，是你不知道怎么剪才能过审。 今天这套 SOP，是我把混剪的流程拆成了7…
豆包也要上广告了，AI搜索即将进入买量时代
最近圈子里有个很热度很高的话题： 豆包广告系统要来了。 按照目前流出的规划： 2026年Q3可能先开放小范围品牌内测，仅头部大品牌定向邀约； Q4预计面向全行业广告主开放标准化AI对话广告投放入口，并接入巨量引擎后台统一…
2026年广告投放素材效果盘点，从夯到拉
2026年广告投放素材可按效果从夯到拉，划分为五大类型，各类型适配场景、核心优势及短板各不相同，具体核心要点如下： 夯级 原生真实感素材 这类素材是目前综合效果最稳定的。不挑人群，既能转化深度用户，也能撬动浅层流量。实测…
优秀的投手投新账户，从来不靠提价起量（实操版）
新账户到你手里，第一件事你会做什么？ 提价？开成交？追 ROI？ 如果你这么干了，大概率三天后你会疑问 “账户为什么跑不动”。 新账户最怕的不是没量，是乱搞。 没历史数据、没人群标签，所有硬投行为都在跟一个空模型较劲 —…
广告买量最大的玄学，不是算法，是归因
我最近发现一个特别奇怪的事： 我投了三个平台，分别是巨量、腾讯、小红书。月底一看后台，巨量说帮我带来了 60个转化，腾讯说48个，小红书说32个。加起来140个。 可我真实成交只有 100个。那么多出来的40个是哪来的？…
AI时代的信息流，还需要优化师吗？
前两天跟一个做了快十年的优化师学员聊天。他说： “以前我觉得自己是技术岗，现在越来越觉得是体力岗。”每天建计划、盯消耗、换素材、调出价，忙得团团转。回头一看，跟上个月好像没什么区别。 这句话可能说出了很多优化师的心声。 …
做广告投放的底线就是——没底线！
当你死磕原创、守着所谓的 “底线”，投了大几千，发现曝光还没三位数！ 直到我彻底摆烂 —— 原来广告起量的底线，就是没有底线。 1. 想要起量，先抄作业！别死磕原创 别被 “原创至上”洗脑了。新手最蠢的事，就是闭门造车。…
出价三阶段，618大促这么投我从来没输过
每年 618，总有人三阶段用一个价： 预热期出价不压低，测试预算白烧； 爆发期出价不抬高，高峰量全让给对手； 尾声期出价不回落，每一单都在倒贴。 大促出价，不是看你当天心情，而是跟着流量节奏走。我把它拆成三个阶段，照做就…
投放的本质，其实就是穷举法
做投放快十年了，每天不是在解决问题，就是在解决问题的路上，有很多人都觉得投放有玄学，事实上并没有，全都是实打实的试错和排查。 直到去年我才彻底想通一个道理： 广告投放哪有什么玄学，本质就是穷举法。 什么是穷举法？ 简单说…
懂不懂投放，一句话就能听出来
面试过很多投手，发现一个规律：行家和新手，在说同一件事时，用的词完全不一样。 新手说 “CTR低”，行家会说“前3秒钩子失效了”。 新手说 “素材不行”，行家会说“CTR跌了15%，该轮换了”。 新手说 “没有流量”，行…
素材到底能不能决定投放效果？
先扔个结论： 素材很重要，但不是万能的。 巨量引擎官方给过一个数据： 60%-70%的投放效果差异，由素材决定。 剩下的 30%-40%来自出价、预算、定向、账户结构等。换句话说， 素材是最大变量，但不是唯一变量。 投放…
投手面试，最后3分钟才是决胜局
做了这么多年投放，见过很多投手面试，发现一个规律：90%的人，都是在最后3分钟把自己搞砸的。 老板问 “你还有什么想问的”，你回一句“没了”。或者问“工资多少”“加班多吗”。不是不行，是太浪费了。 最后这 3-5分钟，是…
