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竞价账户没线索?3招打造高转化着陆页面

SEM竞价推广中,到底是为什么有的竞价账户成本低,线索量特别高,而有的账户成本高,线索量却特别差呢?

大家好!最近账户的线索量怎么样?

昨天我跟竞价员们在群里聊天,提到这个问题时,一个竞价员回了我这个图……

仿佛从中看出了竞价员的辛酸,老板要线索,大家也很着急,可是账户就是一直没对话

到底是为什么有的竞价账户成本低,线索量特别高,而有的账户成本高,线索量却特别差呢?

大家有没有考虑过,有可能是你的着陆页出了问题。

所以我特地找了《竞价就业实战》的郝老师,把策划高转化着陆页的方法分享给大家!

 

着陆页基本概念

着陆页是目标用户被广告吸引,采取行动后的落地页面,是整个营销漏斗的一个环节。

着陆页使命:引导客户完成转化目标

着陆页的重要性:好的着陆页会让推广效果事半功倍,

 

网站页面常见术语解析

IP(独立IP数)

是指1天内多少个独立的IP浏览了页面,即统计不同的IP浏览用户数量

PV(浏览次数)

一定周期内用户每打开或刷新一个页面就记录1次,多次打开或刷新会进行累计

UV(独立访客)

统计1天内访问某站点的用户数,访问网站的一台电脑客户端为一个访客

访问时长

访问时长指访客每次在网站访问所停留的时长,从进入页面开始计算到离开网站

抵达率

抵达率=访问次数/点击次数。抵达率是推广过程中需要特别关注的一个数据

页面转化率

是指用户进行了相应目标行动的次数与总访问次数的比率

 

高转化率页面分析

高转化率着陆页的意义:一个能在用户寻找“返回”按钮之前抓住用户眼球的着陆页比以往任何时候都更有商业价值,着陆页的唯一使命就是促成转化

特点:

1、目标明确,直抒价值

用户都很忙,没有时间去猜、去寻找。我们做页面也有目的,就是要转化

2、逻辑清晰,文案图片主题明确

完美的着陆页取决于所有设计元素的紧密配合

3、随着数据不断优化

转化数据是评判着陆页效果的唯一裁判

 

高转化率页面必备因素

01、受众明确

做好访客分析和人群画像,是单一群体还是多种群体

02、速度快

不要让客户等,选择好的服务器,压缩网页图片

03、简洁高效

有时候什么都想说,就容易什么都说不清

04、重视交互体验

咨询按钮要明确,联系方式要明显

05、内容相关

关键词与着陆页相关,着陆页与访客需求相关

06、效果分析靠数据

没有人能当着陆页的裁判,但数据工具可以

 

如何打造高转化页面

1、首屏:第一印象非常重要,首屏的内容决定访客是否继续浏览网站。

定义:首屏也可以称为第一屏,就是用户打开网站后,不需要任何操作就可以直接映入眼帘的内容区域。

目的:降低页面跳出率,吸引客户继续浏览。

内容策略:结合用户需求,突出优势与卖点,让客户觉得来对了。如:“用户可以得到什么”“网站的核心优势”。

设计风格:不夸张,符合行业特点与消费人群习惯

2、内容:内容的布局、文章的文案、图片的设计都会对访客的决策起到重要作用

模块:a.我们是做什么的b.贩卖焦虑 提供解决方案c.为什么选择我们d.客户证言 三方评价e.行动号召 施以紧迫感

内容细分:文案:精炼文字字体:行距合理 适当留白图片:小而清晰 塑造场景

3、转化通道:着陆页的目标就是引导客户完成转化动作,转化通道决定着推广活动的最终效果。

位置醒目:按钮明显,要与背景颜色有明显色差,最好网页任何位置可以随时发起咨询。

有引导文案:为什么要咨询?现在咨询有什么好处?如:免费领资料,免费试用,今日享6折。

 

知道了着陆页的必备要素,我们就可以着手开始做了,一般会用到的工具是基木鱼

1、定义:基木鱼一个免费的建站工具,能够简单、快速搭建多类型落地页,实现了广告创意内容与落地页内容的强相关性,保证了广告优质连贯的内容体验,促使访客留线索,实现多维线索收集。

2、优点:拥有可视化界面,可以帮助竞价员快速搭建页面,基本属于零门槛操作

数据容易统计,访问速度快,即安全又稳定

基木鱼工具这么方便,可我不会用怎么办?

向你推荐郝老师的《竞价就业实战》课程,在课上,郝老师会以实操的方式讲解基木鱼的使用方法,一节课快速学会搭建高转化着陆页。

郝老师课上实操教学截图:

作为竞价新人的你,是不是觉得:

工作前认为竞价推广很轻松,工作后才发现自己根本不懂竞价;

不会做数据分析,导致没办法根据效果调整账户;

负责的账户效果一直不好,也没有竞价大佬愿意带你……

没关系,别灰心,因为报名《竞价就业实战班》课程,郝老师会1对1帮你解决账户问题!

上过课的学员是这么说的:

除此之外,厚昌学院还承诺:

一次报名,终身进修!

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