信息流广告效果差怎么办？提高成交率的方法都在这了

昨天一登后台就看到一位读者连发三条信息：信息流广告效果差怎么办?

看得出来他是真的很急！

但是想要解决这个问题，我们要先了解，为什么你会觉得信息流广告效果差?

是没有量，还是成本高，又或者是转化少？

我把它分成两种情况：

一种是钱没有花出去，那么就是起量的问题；
另一种是花出去的钱没有带来预期的转化。

今天，我们先来解决花出去的钱没有带来预期转化的问题，看看如何提高转化率，解决信息流广告的效果差的问题。

影响转化率的四大维度

想要解决信息流广告效果差的问题，提高转化率，就提高进入到你广告中的流量的质量，它的影响因素主要有4个。

1、流量

通过定向方式获得流量，要想提高质量，就要通过定向的设置去寻找更多的精准流量，回传深度转化目标。

2、创意

在信息流广告中，创意主要分为营销类创意和种草类创意，他们的文案、视频脚本内容是不同的，带来的流量质量也是不同的，信息流广告效果差很大程度上是因为创意不够吸引人。

3、页面

你的页面上的内容、转化工具和噱头，都是影响访客是否能够转化的因素。

4、话术

主要指销售人员的话术，快速判断访客意向，用不同形式引导不同意向的客户。

一般来说，优化师可以通过对账户结构的设置和优化，去改变前三个影响因素，尽可能提高流量质量，解决信息流广告效果差的问题。

提高线索成交率的4个方法

想要解决信息流广告效果差的问题，就需要提高线索成交率。

接下来给大家分享一些具体操作，快拿出小本本记好~

1、流量

改变不了大盘流量，但是我们能够通过对账户、计划的调整，改变进入我们广告的这部分流量。

改变进入广告的流量质量，可以通过改变投放版位、排除已转化人群、提高定向精准度以及选择深度转化目标。

这能在很大程度上提高线索的成交率，因为信息流广告效果差，线索成交率低，与流量质量有着很大的关系。

注意：

①版位：投表单、电话、加粉的朋友，在选择版位时，尽量避免穿山甲，百度信息流避免选择百青藤，腾讯避免选择优量汇;

②排除已转化：建议大家选择“上传人群包”的方式去排除已转化;

③定向：非常建议大家尝试“莱卡定向”，如果单独设置莱卡跑不出去，可以打开智能放量中的“行为兴趣”

2、创意

这点不用多说，现阶段，信息流广告效果差，70%的原因都取决于创意！

图片创意，它吸引到的流量质量与标题密切相关。

先来看三个图片创意的标题：

①日息0.02%，年化利率7%起早知道我在拍拍贷借了;
②意想不到!这家出料率是真高!就连几百块的练手小原石都有惊喜;
③老婆考了消防证，收入竟够养全家，在XX满足这2点你也能考

从数据上来看，标题1的转化率要高于2和3，而3的转化率最低，因为3能够吸引的访客会非常广泛。

而视频创意，它吸引到的流量质量则与视频内容密切相关。

如果想要通过创意提高你的转化率，建议大家在素材的前三秒就直接提到你的产品。

【注意】如果你连量都没有，账户都没有消费，那就要防止将产品前置，先起量再说，优化的前提是得先有量，否则只会导致信息流广告的效果越来越差！

当然，随着你的视频爆量，拓展到更大的流量池，流量质量必然会随之下降，这点是不可避免的。

3、页面

对页面来说，产品介绍需要长页面去详细陈述；而福利优惠，只需要短页面去刺激留资。

4、话术

想要改善信息流广告效果差的问题，话术当然也很重要，否则就前功尽弃了。

这里给大家提供点建议：

如果是巨量引擎平台，能用飞鱼CRM去回拨的尽量去用；百度信息流的话，可以使用爱番番回拨。

相信做到这些一定能在一定程度上提高信息流广告的的效果，当然，信息流账户效果差的表现不只是转化率的问题，就像开头说过的那样，有时候我们账户没有量，或者是成本高，又或者经常都是假量……

这些我们都会称之为“效果差”，情况不同，解决方法也是不同的，大家要根据账户实际情况去调整，这就需要我们有足够的经验和解决问题的能力了。

起量、控成本对于优化师来说是一项长期且重要的工作，但是这其中需要的技巧太多了，且的每个环节都必须是环环相扣的，你可能觉得信息流更像玄学，但是，我可以肯定的告诉大家，信息流广告不是玄学！广告投放的底层逻辑是固定的，投放规律也是有迹可循的！信息流广告的效果跟很多因素都有关系，例如素材、页面、出价等。

如果你想学习了解更多信息流优化技巧，改变当前信息流广告效果差的问题，不妨来加入厚昌教育柯楠老师的《信息流效果提升训练营》。

在这门课程里，你不仅能够学到解决问题的技巧，还能得到思维的提升，解决问题其实最终比的就是思维！

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