赵阳SEM博客
又到了咱们“每周一问”的时间了！
本次的“每周一问”，我们依然整理了信息流/千川信息流广告投放，百度竞价推广过程中的常见问题，一起来看看吧~
PS：老样子，如果你也遇到了某些问题迟迟想不到解决的方法，也可以咨询助理留言，我们会在下周同一时间，给大家解答哦~
1、百度竞价推广常见问答合集
1、关键词加的越多，广告展现就越多？
不一定。关键词覆盖的业务和用户挂住意图越多，能够带来更多的展现机会，但广告最终能否展现不仅仅由关键词的数量决定，还取决于出价和广告质量（或关键词质量度）。
而且也并非关键词的数量越多越好，添加过多的语义相近的关键词或搜索量很低的冷门词，并不能带来更多的流量。
2、我想使用eCPC出价（增强模式出价），但是点击成本会不会浮动过大？
在多数情况下，eCPC的实际点击成本不会超过设定出价的20%，在竞争激烈情况下通常也不会超过设定出价的40%。
但是当广告点击数据很少时，由于自动出价模型无法积累到充分的数据，平均点击成本可能会出现数倍的浮动，可以通过优化关键词质量度来提高点击量，实现点击成本的稳定。
3、出价高就能排在最前面？
不一定。首先，我们要知道出价是提升关键词排名的重要因素，但不是唯一因素，排名的先后顺序是根据综合指数eCPM的高低来决定的。那么我们知道，eCPM=出价*预估点击率*预估转化率，所以排名又与创意的质量、落地页的设计有关，当然了，再好的质量也得需要足够的金钱来支持。
2、信息流广告投放常见问答合集
1、新计划起量了，但是成本很高怎么办？
如果计划还处于冷启动期，我们需要将消费提起来，这时候成本高一些是正常的，可以接受，后续需要持续观察账户情况，可以积累到一定数据再看成本表现，降幅在20%上下属于正常。
如果到后期成本还是很高，那么整体计划将不会再分配到更多流量，大概率会成为尾量计划，需要关停。
2、老计划流量减少，成本升高怎么调？
拿最近七天的数据和以往的数据进行对比，通过数据分析找到问题所在，针对性进行调整。
如果是曝光减少，此时可以考虑适当提价，因为市场不停地变化，存在竞争;如果是创意过老，吸引力不足。这时候就需要对创意进行优化升级等等……
同时，可以新建计划，提高预算，进行差异化投放。
3、过了学习期后成本升高，是否复制这个老计划重新去跑？
这个问题，要先去看成本升高的原因是什么。
如果说这个计划本来一直很好，只是偶尔成本变高的，建议先观察，或者说先暂停一下，第二天再打开看看；
如果说这个计划符合衰退期数据表现，那就按照衰退期操作去操作就可以了，但依旧不要有太大的调整，除非你调整观察两三天之后，还不行的再去尝试复制、重新投放；
像一些学习期成功的计划，他是非常有潜力的，投放期内的整体成本，如果说合适的话，哪怕说当时成本高暂停了，过几天也可以再打开看看，有时候它还能再复活起来。
3、千川信息流广告投放常见问答合集
1、已经起号的抖音号和新抖音号在投流时有区别吗？
是有区别的，已经起号的抖音账号在投流时转化率可能会比新抖音号更高。
【已经起号的抖音号】经过运营已经具备账号和内容定位，用户画像也相对精准，有了基础的数据沉淀，投流时系统推荐匹配的人群会更精准更容易转化；
【新抖音账号】定位和用户画像都不一定精准，运营数据不稳定，系统需要多维度测试，逐渐通过数据反馈进行推荐。
2、如何正确的“复制”计划？
复制计划，不意味着一模一样的复制，这样的操作不仅不会拓量，反而可能影响原计划。
针对主力计划复制，每天复制2-3条，复制不是完全复制，而是改变定向、创意当中的任一要素，以此形成差异化计划。有两种复制模式是错误的：
第一种，直接100%复制原计划。会导致新老计划互相抢量；
第二种，复制只提高价格，这样的操作同样容易造成同计划同素材竞争；
其次，针对投产不错，但是消耗不稳定的计划也可以进行复制，可以通过上面的复制方式，可能可以测试出新的稳定消耗的计划。
3、出价已经很高了但依然不出单的原因？
出价会影响eCPM，提高出价可能可以拉动计划消耗，但并不是绝对的。一个计划能否出单，不止受出价影响，还受素材的点击率、转化率以及商品本身的影响。
如果素材质量太差，即便提高出价，也很难跑量。如果商品性价比不高，用户即使看到了也不会下单，对于反复提价都无法拉高的计划，在排除非人群定向过窄后可以直接关闭然后优化素材。
以上就是本次“每周一问”的内容，篇幅有限，如果没能解决你的问题，可以扫描下方二维码添加助理咨询！
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